Para los próximos meses se estima que en el mercado guatemalteco las ventas de pantalones para hombre disminuirán alrededor de 5% respecto a los niveles reportados previo al cambio en el escenario de negocios.
Durante mayo de 2020 se reportó en el mercado panameño la venta de solo 96 vehículos, 98% menos que lo registrado en igual período de 2019.
La Contraloría General de la República informó que en el contexto de las restricciones a la actividad económica por el brote del covid19 las ventas han caído considerablemente, pues entre mayo de 2019 y el mismo mes de 2020, el número de unidades nuevas registradas en el país disminuyó de 4.048 a 96.
Ante el regreso gradual a las tiendas físicas, los clientes valorarán que los negocios desinfecten los establecimientos varias veces al día, que se obligue a los demás visitantes a limpiarse las manos antes de ingresar y que los empleados utilicen equipos de protección en todo momento.
Aunque en este contexto de propagación del covid19 los canales digitales han ganado terreno en los mercados de Centroamérica y se espera que esa tendencia se mantenga en los próximos meses y años, hay establecimientos comerciales que deberán ajustar su estrategia de ventas presenciales a las exigencias de la nueva normalidad, pues siempre habrá clientes que prefieran seguir haciendo compras de forma presencial.
Períodos de gracias para pagar la primera cuota, disminución en tasas de interés y brindar meses de seguro gratis, son algunas de las estrategias que están implementando los distribuidores de vehículos en Costa Rica, en el contexto de la crisis económica provocada por el covid19.
Para llegar a clientes que tienen una gran incertidumbre al momento de la compra y mejorar el margen unitario de los productos vendidos, debe ofrecerse flexibilidad en las condiciones de cancelación para aumentar la probabilidad de éxito en las ventas, incluso a precios más altos.
En tiempos turbulentos, como el actual escenario generado por el covid19, las empresas que ganen serán las que brinden mayor tranquilidad y paz mental a sus clientes, aún vendiendo sus productos a precios más altos.
Con más de 10 años de operar en Costa Rica, CFIA 5 años, contratos con el Estado y con transnacionales, PYMES, CCSS, INS al día y facturando.
Fue constituida en el año 2008 y desde hace 5 años se encuentra registrada en el Colegio de Ingenieros, también cuenta con Certificación PYMES, estados financieros al día y con muy buenas utilidades, facturación de US$1 millón de dólares por año y actualmente con contratos grande por iniciar.
En el nuevo contexto de crecimiento acelerado del comercio electrónico, la mayoría de consumidores aseguran haber tenido inconvenientes para comprar en línea, siendo las fallas en el tiempo de entrega y la falta de servicio para su zona, las quejas más frecuentes.
Del 8 al 12 de junio, en Guatemala se llevó a cabo un sondeo para medir la percepción de las personas ante el comercio electrónico, el cual ha ganado terreno desde que los países centroamericanos decidieron decretar severas cuarentenas domiciliares a causa del brote de covid19.
Inversiones considerables en la digitalización de las operaciones, cierre de tiendas pequeñas y la ampliación de la superficie comercial de los puntos de venta mejor ubicados, es parta de la estrategia que comienzan a implementar las empresas en el nuevo contexto de transformación de los negocios.
Directivos de grandes corporaciones coinciden en que varias empresas ya venían avanzando en materia de digitalización de las ventas y las operaciones, pero la pandemia terminó por convencer a los tomadores de decisiones de la necesidad de apostarle a las ventas en línea, y en simultáneo acompañarlo de un plan de transformación de las tiendas físicas.
Se proyecta que conforme vayan eliminándose la mayoría de las medidas de cuarentena que se han impuesto para evitar la propagación del virus covid19, las ventas de detergente podrían caer alrededor de 3%.
A través de un modelo de sensibilidad de demanda-ingreso, desarrollado por el Área de Inteligencia Comercial de CentralAmericaData, se pueden proyectar las variaciones que sufrirá la demanda de los hogares por diferentes bienes y servicios a medida de que se superen las fases más críticas de la propagación del covid19 y que se vayan levantando las medidas de restricción de movilidad en los países de la región.
Llegar a los consumidores en un escenario de confinamiento ha sido una tarea compleja para las empresas que distribuyen productos de consumo masivo, pues en los mercados de la región se ha limitado la operación de algunos de los canales comerciales.
En Panamá las empresas que se dedican a la distribución al por mayor de productos alimenticios como avena, bebidas, snack y otros, han enfrentado desafíos en las semanas de cuarentena domiciliar, la cual fue decretada por las autoridades derivado del brote de covid19.
En el contexto de la cuarentena decretada por el covid19, durante el cuarto mes del año se reportó en el mercado panameño la venta de solo 117 vehículos, 97% menos que lo registrado en igual período de 2019.
Las cifras más recientes de la Contraloría General de la República detallan que en el contexto del brote del covid19 las ventas se han esfumado, pues entre abril de 2019 y el mismo mes de 2020, el número de unidades nuevas registradas en el país cayó de 4.479 a 117.
Ferias digitales para exhibir nuevos proyectos y tours virtuales para los clientes interesados en comprar un inmueble específico, son algunas de las innovaciones que implementan en Panamá los empresarios del sector inmobiliario en la nueva normalidad comercial.
Identificar y corregir las fallas en el proceso logístico de entrega de productos, y mantener al mismo tiempo los niveles de satisfacción de sus clientes, que demandan facilidades para comprar en línea, es el principal desafío que enfrentan las empresas en la nueva "normalidad" comercial.
El brote del covid19 en Centroamérica y las severas cuarentenas domiciliares decretadas por los gobiernos, provocaron que el mercado sufriera cambios profundos y se transformara profunda y aceleradamente, al punto de instaurar una nueva realidad comercial.
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