Ofrecer precios bajos, promociones y descuentos similares a los que se encuentran en las tiendas de EE.UU., es parte de la apuesta que pretende hacer AR Retail para atraer clientes, especialmente millenials, en el mercado costarricense de ropa.
A inicios de 2019 la empresa AR Retail, dedicada a la comercialización de las marcas GAP, Banana Republic y Old Navy, informó que prevé invertir en los próximos años $6,2 millones en la puesta en funcionamiento de nueve tiendas en la Gran Área Metropolitana.
Identificar un segmento que valore los diferenciales del producto o servicio y cobrar un precio alineado a la estrategia de la empresa, son fundamentales para evitar competir con los precios más bajos del mercado.
Ariel Baños, especialista en gestión de precios y fundador de Fijaciondeprecios.com, explica cómo a través de la aplicación de una estrategia adecuada, es posible competir en un mercado donde hay proveedores que cobran precios irrisorios.
Enfocarse en los segmentos que buscan vehículos tipo SUV es una de las estrategias que en Panamá están utilizando los distribuidores de automóviles nuevos para levantar las ventas.
Datos de la Contraloría General de la República de Panamá precisan que entre 2016 y 2017 el número de vehículos nuevos inscritos en el país cayó 15%, y entre 2017 y 2018 la caída fue de 11%.
Los centros comerciales tradicionales deben reinventarse para seguir en la competencia, pues a nivel global los consumidores tienden a gastar más en experiencias que en productos.
Aunque los consumidores buscan experiencias en los centros comerciales que eligen para realizar sus compras, en los países de la centroamericanos es incipiente el desarrollo de este concepto.
La igualdad de género tiene también su espacio de discusión en lo referente a las estrategias de precios de las empresas.
Ariel Baños, especialista en gestión de precios y fundador de Fijaciondeprecios.com, explica el impacto de las diferencias de precios por género y las recomendaciones para evitar polémicas entre empresas y consumidores.
Se estima que durante 2018 las compras en línea que hicieron los guatemaltecos sumaron $900 millones, reportando un crecimiento de 13% respecto a 2017, y el número de empresas locales que venden por ese medio aumentó 127%.
La gremial de Comercio Electrónico de la Cámara de Comercio de Guatemala presentó el primer estudio que mide este mercado, el cual detalla que entre 2017 y 2018 la cantidad de empresas locales que realizan ventas vía electrónica se incrementó en 127%, al subir de 750 a 1.700.
La adecuada elección del sistema de comercialización y de los socios que venderán el producto, es fundamental para competir de forma rentable con otras opciones con precios más bajos.
Ariel Baños, especialista en gestión de precios y fundador de Fijaciondeprecios.com, explica cómo a través de la adecuada comercialización, es posible competir ante los precios de empresas que fabrican sus productos a gran escala y a menor costo, como los hechos en China.
La estrategia de la zanahoria consiste en implementar los incentivos adecuados para que todos estén comprometidos con el mismo objetivo: la cultura de la rentabilidad.
Ariel Baños, especialista en gestión depreciosy fundador de Fijaciondeprecios.com, explica cómo a través de la "estrategia de la zanahoria", lasempresaspueden pasar de la “cultura del volumen”, a la “cultura de la rentabilidad”.
La empresa de origen español Telefónica S.A., informó que se encuentra en un proceso de negociación para vender sus activos en la región.
La compañía europea con filiales en El Salvador, Guatemala, Costa Rica, Nicaragua y Panamá, explicó que la venta de sus activos en la región, "podría derivar en una transacción, tanto por el total, como por alguno de dichos activos."
Con el auge de la minería de datos y el uso de algoritmos para realizar recomendaciones a los clientes, las empresas comienzan a enfrentarse a la decisión de elegir entre brindar una atención "humana" o a través de bots.
A nivel global varias compañías han optado por desarrollar sus departamentos de análisis de datos, con el objetivo de encontrar información adecuada para desarrollar modelos que realicen de forma automática recomendaciones a sus clientes.
En diciembre de 2018 las PyMEs de Costa Rica reportaron un alza de 25% respecto al mes previo en las ventas realizadas a través de Internet.
Correos de Costa Rica informó que según la plataforma Pymexpress, durante el mes pasado se registraron cerca de 40 mil envíos de productos correspondientes a ventas en línea.
Costa Rica, Panamá y Nicaragua, son los mercados centroamericanos que durante 2018 reportaron caídas en las ventas de vehículos nuevos y usados.
Según cifras del Ministerio de Hacienda de Costa Rica, de enero a noviembre de 2018 las importaciones de vehículos nuevos ascendieron a 31.008 unidades, y las de usados a 17.134 unidades, registrando caídas de 12% y 23% respectivamente comparado a los primeros once meses de 2017.
De enero a octubre de este año 13 de 17 actividades de consumo interno reportaron contracciones respecto a igual período de 2017.
El tercer reporte del Monitoreo de Actividades Económicas de Nicaragua del Consejo Superior de la Empresa Privada (Cosep) y la Fundación Nicaragüense para el Desarrollo Económico y Social (Funides), detallan que las ventas de las urbanizadoras que construyen viviendas de nivel medio alto y alto acumuladas de enero a octubre de este año, son 80% inferior a las registradas en los primero 10 meses de 2017
La caída en la venta de automóviles y de materiales de construcción fueron determinantes en el aumento de apenas 1,6% con el que prevén cerrar el año las empresas del sector comercio en Costa Rica.
Representantes de la Cámara de Comercio de Costa Rica (CCCR) informaron que el crecimiento previsto para el presente año será de solo 1,6%, muy por debajo de los incrementos promedio anuales de 3% que se han reportado en años anteriores.
Estimar cuánto pagarían los clientes si le compran a un competidor y definir en qué se diferencia el producto ofrecido respecto de otros, son algunas de las estrategias que ayudan a elevar la rentabilidad de las ventas.
Ariel Baños, especialista en gestión de precios y fundador de Fijaciondeprecios.com, explica como a través de la "estrategia del paraguas" las empresas pueden dejar de utilizar los descuentos como única herramienta para vender.
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