La adecuada elección del sistema de comercialización y de los socios que venderán el producto, es fundamental para competir de forma rentable con otras opciones con precios más bajos.
Ariel Baños, especialista en gestión de precios y fundador de Fijaciondeprecios.com, explica cómo a través de la adecuada comercialización, es posible competir ante los precios de empresas que fabrican sus productos a gran escala y a menor costo, como los hechos en China.
La estrategia de la zanahoria consiste en implementar los incentivos adecuados para que todos estén comprometidos con el mismo objetivo: la cultura de la rentabilidad.
Ariel Baños, especialista en gestión depreciosy fundador de Fijaciondeprecios.com, explica cómo a través de la "estrategia de la zanahoria", lasempresaspueden pasar de la “cultura del volumen”, a la “cultura de la rentabilidad”.
La empresa de origen español Telefónica S.A., informó que se encuentra en un proceso de negociación para vender sus activos en la región.
La compañía europea con filiales en El Salvador, Guatemala, Costa Rica, Nicaragua y Panamá, explicó que la venta de sus activos en la región, "podría derivar en una transacción, tanto por el total, como por alguno de dichos activos."
Con el auge de la minería de datos y el uso de algoritmos para realizar recomendaciones a los clientes, las empresas comienzan a enfrentarse a la decisión de elegir entre brindar una atención "humana" o a través de bots.
A nivel global varias compañías han optado por desarrollar sus departamentos de análisis de datos, con el objetivo de encontrar información adecuada para desarrollar modelos que realicen de forma automática recomendaciones a sus clientes.
En diciembre de 2018 las PyMEs de Costa Rica reportaron un alza de 25% respecto al mes previo en las ventas realizadas a través de Internet.
Correos de Costa Rica informó que según la plataforma Pymexpress, durante el mes pasado se registraron cerca de 40 mil envíos de productos correspondientes a ventas en línea.
Costa Rica, Panamá y Nicaragua, son los mercados centroamericanos que durante 2018 reportaron caídas en las ventas de vehículos nuevos y usados.
Según cifras del Ministerio de Hacienda de Costa Rica, de enero a noviembre de 2018 las importaciones de vehículos nuevos ascendieron a 31.008 unidades, y las de usados a 17.134 unidades, registrando caídas de 12% y 23% respectivamente comparado a los primeros once meses de 2017.
De enero a octubre de este año 13 de 17 actividades de consumo interno reportaron contracciones respecto a igual período de 2017.
El tercer reporte del Monitoreo de Actividades Económicas de Nicaragua del Consejo Superior de la Empresa Privada (Cosep) y la Fundación Nicaragüense para el Desarrollo Económico y Social (Funides), detallan que las ventas de las urbanizadoras que construyen viviendas de nivel medio alto y alto acumuladas de enero a octubre de este año, son 80% inferior a las registradas en los primero 10 meses de 2017
La caída en la venta de automóviles y de materiales de construcción fueron determinantes en el aumento de apenas 1,6% con el que prevén cerrar el año las empresas del sector comercio en Costa Rica.
Representantes de la Cámara de Comercio de Costa Rica (CCCR) informaron que el crecimiento previsto para el presente año será de solo 1,6%, muy por debajo de los incrementos promedio anuales de 3% que se han reportado en años anteriores.
Estimar cuánto pagarían los clientes si le compran a un competidor y definir en qué se diferencia el producto ofrecido respecto de otros, son algunas de las estrategias que ayudan a elevar la rentabilidad de las ventas.
Ariel Baños, especialista en gestión de precios y fundador de Fijaciondeprecios.com, explica como a través de la "estrategia del paraguas" las empresas pueden dejar de utilizar los descuentos como única herramienta para vender.
Empresarios del sector en Nicaragua informaron que de enero a septiembre las ventas de muebles y madera reportaron una merma de 60% respecto al mismo período de 2017.
De acuerdo al segundo Monitoreo de Actividades Económicas de Nicaragua, del Consejo Superior de la Empresa Privada (Cosep) y la Fundación Nicaragüense para el Desarrollo Económico y Social (Funides), en el marco de la crisis política y social que afecta al país desde hace más de seis meses, las ventas del sector mobiliario han reportado desempeño negativo.
En Guatemala anunciaron la operación de una plataforma digital denominada Welbi, con el objetivo de que las farmacias la utilicen para comercializar los productos.
La nueva plataforma digital es desarrollada por emprendedores guatemaltecos y según sus creadores su principal objetivo es optimizar recursos, en términos de gasto y tiempo en la venta de medicamentos.
En línea con el comportamiento reportado desde el año pasado, entre enero y septiembre de 2018 se inscribieron 37.078 nuevos vehículos, 13% menos que en el mismo período de 2017.
Según las cifras más recientes de la Contraloría General de la República, de enero a septiembre de 2018 se inscribieron 12.938 nuevos vehículos tipo automóviles, 21% menos que las 16.299 unidades registradas en el mismo período de 2017.
En septiembre las ventas de casas en Nicaragua reportaron una caída de 80%, las de vehículos 75% y la de hoteles 70%, respecto al mismo mes del año pasado.
Según el Segundo Monitoreo de las Actividades Económicas de Nicaragua, elaborado por el Consejo Superior de la Empresa Privada (Cosep) y la Fundación Nicaragüense para el Desarrollo Económico y Social (Funides), durante septiembre las ventas de las agencias de publicidad cayeron 48%, las de distribuidores de equipos médicos 40% y las de restaurantes 35%, comparado al noveno mes de 2017.
Explicado por las ventas de equipos médicos y de precisión, las exportaciones registradas entre enero y agosto de 2018 aumentaron 173% respecto a igual período de 2015.
Según cifras de la Promotora del Comercio Exterior (Procomer), en los primeros ocho meses de 2015 las ventas de la nación centroamericana a Japón sumaron $59 millones, monto que prácticamente se ha triplicado, según lo reportado en el mismo período de este año, cuando las exportaciones ascendieron a $162 millones.
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