Durante los primeros diez meses de 2019 se comercializaron en Panamá 2.210 vehículos de lujo, cifra que supera en 9% lo reportado en igual período de 2018.
Según el último reporte de la Contraloría General de la República, entre los primeros diez meses de 2018 y el mismo período de 2019, el número de unidades registradas en el país cayó levemente, al pasar de 41.182 a 40.940.
Luego de que entre 2017 y 2018 el número de vehículos nuevos vendidos en Panamá cayera 11%, este año la gremial de distribuidores estima que la merma interanual podría ser de apenas 2%.
Tener claro el propósito de la organización y mejorar la experiencia "humana" de la relación cliente-marca, son las dos tendencias que los expertos visualizan en las estrategias de las empresas en los próximos años.
De acuerdo con el "Reporte de Tendencias Globales de Marketing 2020", elaborado por Deloitte, existen otras cinco tendencias que derivan del propósito y la experiencia humana: fusión, confianza, participación, talento y agilidad.
En un contexto en el que los consumidores exigen que la fabricación de los productos se realice de forma responsable en términos ambientales y sociales, las marcas con propósito serán las que tendrán más posibilidades de aumentar sus ventas.
Cada vez gana mayor importancia en los mercados la tendencia a consumir productos que pertenezcan a una marca con propósito, pues los consumidores buscan que las empresas fabriquen los bienes de una forma responsable y sostenible.
Los cambios en las preferencias de los consumidores, que cada vez valoran más la facilidad, comodidad y ahorro de tiempo en sus compras, están obligando a las empresas a fortalecer sus canales de comercialización en línea para seguir en competencia.
Son varias las empresas que por no haber desarrollado a tiempo sus canales digitales de comercialización, han quebrado debido a la creciente competencia que representan las ventas en línea. El caso más reciente fue el de la cadena de tiendas de ropa Forever 21, que a finales de septiembre anunció el cierre de la mayoría de sus puntos de venta en EE.UU., Europa, Asia y Canadá.
En Panamá el comportamiento decreciente de las ventas reportado continúa, pues entre enero y agosto de este año se inscribieron en el país 31.498 vehículos, 6% menos que en el mismo período de 2018.
Según el último reporte de la Contraloría General de la República, entre los primeros ocho meses de 2018 y el mismo período de 2019, el número de unidades registradas en el país cayó de 33.349 a 31.498.
Conocer el entorno económico al que se enfrenta la empresa, generar proyecciones en tiempo real y contar con la opinión de asesores externos a la organización, son algunas de las estrategias que podrían ayudar a las compañías en tiempos de ventas bajas.
En Centroamérica, durante la primera mitad del año, algunas economías reportaron bajas en su actividad productiva. El caso más difícil es el de Nicaragua, donde la actividad económica se ha desplomado 7% en el último año. Sin embargo, otros países enfrentan situaciones adversas, como es el caso de Costa Rica, cuyo nivel de actividad económica viene mostrando una tendencia la baja durante el último año y medio.
En Panamá el comportamiento a la baja en las ventas reportado continúa, pues entre enero y julio de este año se inscribieron en el país 27.484 vehículos, 5% menos que en el mismo período de 2018.
De acuerdo al último reporte de la Contraloría General de la República, entre los primeros siete meses de 2018 y el mismo período de 2019, el número de unidades registradas en el país cayó de 28.970 a 27.484.
Evitar hacer descuentos de forma apresurada, administrar aumentos de precios de acuerdo a los costos y mejorar el flujo de caja, son algunas de las estrategias a las que pueden recurrir las empresas para proteger su rentabilidad en contextos de inflación y recesión.
Ariel Baños, especialista en gestión de precios y fundador de Fijaciondeprecios.com, explica cuatro estrategias para mantener la rentabilidad, cuando las empresas se enfrentan a escenarios de aumento de precios y bajo dinamismo en la actividad económica.
Aunque el comportamiento a la baja en las ventas de vehículos nuevos continúa en Panamá, las caídas en el número de unidades comercializadas reportadas en los últimos meses respecto a los mismos períodos de 2018, son cada vez son menores.
En Panamá el comportamiento a la baja en las ventas reportado en los últimos años continúa, pues entre enero y junio de este año se inscribieron en el país 23.520 vehículos, 8% menos que en el mismo período de 2018.
De acuerdo al último reporte de la Contraloría General de la República, entre los primeros seis meses de 2018 y el mismo período de 2019, el número de unidades registradas en el país cayó de 25.521 a 23.520.
Las promociones de descuentos expresadas en términos porcentuales y no en valores absolutos son típicamente las que priorizan los consumidores al momento de analizar las opciones de compra disponibles.
Ariel Baños, especialista en gestión de precios y fundador de Fijaciondeprecios.com, explica de qué forma los consumidores valoran más los descuentos, dependiendo de la forma en que son expresados en las promociones en los puntos de venta y en espacios publicitarios.
Cada día crece la preferencia por las transacciones financieras electrónicas, pero la tendencia es migrar a pagos sin contacto, lo que permitirá a los consumidores realizar sus compras 10 veces más rápido que de la manera tradicional.
Especialistas en el tema explican que a diferencia de los métodos de pago que hasta ahora son los más utilizados en la región, los pagos sin contacto (conocidos en inglés como contactless payments) consisten en simplemente sostener una tarjeta en un lector de pagos para proceder con la transacción.
Continuando con el comportamiento a la baja reportado en los últimos años, entre enero y abril de este año se inscribieron en el país 15.771 vehículos, 8% menos que en igual período de 2018.
El último reporte de la Contraloría General de la República, detalla que entre el primer cuatrimestre de 2018 y el mismo período de 2019, el número de unidades registradas en el país cayó de 17.098 a 15.771.
Aplicar técnicas de segmentación, hacer comparaciones con los precios de otros productos, y aplicar descuentos a clientes que tengan prácticas amigables con el medio ambiente, son algunas de las estrategias que pueden ayudar a maximizar la rentabilidad de las ventas.
Ariel Baños, especialista en gestión de precios y fundador de Fijaciondeprecios.com, explica cómo técnicas simples completamente aplicables a cualquier negocio, pueden convertirse en estrategias de precios inteligentes y creativas para maximizar la rentabilidad.
english
2219