Mantener inventarios adecuados para cubrir la demanda, disponer de un sistema logístico robusto y un canal de ventas electrónico que proteja a sus clientes al momento de hacer una compra, forman parte de los retos que en esta nueva realidad enfrentan los comercios.
Debido a que se avecina el "Black Friday" y la Navidad, los establecimientos comerciales de la región comienzan a aplicar sus estrategias de ventas y promociones, con las que intentarán recuperar parte de sus ingresos.
Seleccionar productos con potencial limitado de ventas a causa del precio, definir el grupo de clientes a los que llegará la promoción y cuantificar las ganancias que percibirá la empresa luego de ofrecer descuentos, son factores que deben evaluarse al aplicar estrategias de este tipo.
Para evitar realizar promociones de forma intuitiva, sin una evaluación integral de la acción, tanto en materia de costos, como de beneficios, Ariel Baños, fundador de Fijaciondeprecios.com, propone siete pasos para definir correctamente una Promoción Rentable.
Ofrecer precios bajos, promociones y descuentos similares a los que se encuentran en las tiendas de EE.UU., es parte de la apuesta que pretende hacer AR Retail para atraer clientes, especialmente millenials, en el mercado costarricense de ropa.
A inicios de 2019 la empresa AR Retail, dedicada a la comercialización de las marcas GAP, Banana Republic y Old Navy, informó que prevé invertir en los próximos años $6,2 millones en la puesta en funcionamiento de nueve tiendas en la Gran Área Metropolitana.
Establecer adecuadamente los criterios para la aplicación de descuentos o condiciones especiales, ayuda a gestionar de forma inteligente la reducción de precios sin sacrificar la rentabilidad de la empresa.
El especialista en gestión depreciosy fundador de Fijaciondeprecios.com, Ariel Baños, explica como a través de la "estrategia del colador" se pueden gestionar descuentos a los clientes de manera inteligente.
El impulso de las ventas que se obtiene con estas campañas puede transformarse fácilmente en problemas de rentabilidad y de caída del valor de marca.
Ariel Baños, especialista en gestión de precios, señala cinco tips fundamentales a la hora de planificar y ejecutar campañas de promoción de productos:
1 - Duración limitada
“- El resultado fue excelente, extendamos la promo un mes más”.Esta frase es el anticipo de un grave error.
Consejos para evitar que promociones, descuentos y ofertas especiales generen problemas de rentabilidad.
Por Ariel Baños, Presidente y Fundador de Fijaciondeprecios.com
5 claves para implementar promociones rentables
Cuando las ventas comienzan a desacelerarse, las promociones y ofertas especiales aparecen como una gran tabla de salvación. Sin embargo, no siempre estas acciones mejoran los resultados de las empresas.
Por ser la nación con mayor potencial de visitantes EE.UU. eligió a Costa Rica como sede del consejo consultivo que promoverá al país como destino turístico entre los centroamericanos.
Luego de recibir quejas por la cantidad de trámites y visas que deben completarse para visitar el país por turismo y la lentitud con que se procesan, llevó al gobierno a implementar la Ley Brand USA, para agilizar los procedimientos y facilitar la promoción del país como destino turístico.
La Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones licita la creación de la estrategia y plan de acción para la atracción de inversión extranjera directa en el sector textil y confección.
Compra del Gobierno de El Salvador CPI 01 2014 PROESA/FANTEL:
"ESTRATEGIA Y PLAN DE ACCIÓN PARA LA ATRACCIÓN DE INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA EN EL SECTOR TEXTIL Y CONFECCIÓN DE EL SALVADOR - Elaborar la estrategia de promoción de inversiones y plan de acción para el sector textil y confección de El Salvador, que permitan la instalación de nuevas empresas, incrementar los flujos de inversión extranjera, crear nuevos empleos y fortalecer la industria establecida."
Promociones engañosas, cargos extras por servicios imprescindibles, precios diferentes para un mismo producto.
Por Ariel Baños
Presidente y fundador de FIJACIONDEPRECIOS.COM
3 lecciones de precios imperdibles de un viaje
Promociones irritantes, cargos extra inexplicables y una excelente segmentación de precios: 3 lecciones de precios imperdibles que recopilé en uno de mis últimos viajes.
El país se promocionará como destino de congresos durante la feria AIBTM que se llevará a cabo entre este martes y jueves próximo en Chicago, Estados Unidos.
De acuerdo con el jerarca de Turismo, Allan Flores, la presencia en AIBTM de 14 empresas que operan en el país, es parte de una estrategia para posicionar a Costa Rica en el mercado de congresos y reuniones.
El Instituto Guatemalteco de Turismo busca atraer nuevos turistas de ese país, por medio de su participación en la 20ª Feria Internacional del Turismo en Rusia.
“Descubrimos que el turista ruso tiene un especial interés por conocer Guatemala, atraídos por el tema de la cultura maya milenaria y su cultura viva”, indica Pedro Duchez, director del Instituto Guatemalteco de Turismo (Inguat).
Sin descuidar el país que siempre aportó el grueso de sus visitantes, los países centroamericanos ahora enfocan sus esfuerzos de mercadeo en el viejo continente.
“Centroamérica aterrizó en la Bolsa Internacional del Turismo (ITB), líder mundial del sector, como mercado pujante y apuntando a Europa como objetivo futuro, por mucho que hoy por hoy su principal foco emisor de viajeros sea América”, reseña el artículo de Prensa.com.
El programa "Occidente Exporta", presentado por Agexport, ayudará a las PyMEs de la región a fortalecer sus capacidades productivas y de comercio exterior.
Fernando Herrera, director del servicio de exportadores de Agexport, con motivo de la presentación del programa señaló, "Buscamos que los sectores productivos mejoren en calidad, cantidad y comercialización, que sean más incluyentes y desarrollen más empleos para mejorar las condiciones económicas de los habitantes de la región ... Consideramos apostarle a las áreas de alimentos, cosméticos, artesanías, vestuario y textiles que tienen mucho potencial en la región, además la agricultura, en donde se busca mejorar su comercialización, su calidad y su competencia en el mercado internacional, además el turismo sostenible y desarrollo de software."
El turismo de Guatemala podría dejar pasar la oportunidad que significa el festejo maya, por falta de organización y de coordinación entre gobierno y comunidades indígenas.
Las empresas turística guatemaltecas aun desconocen "si existirá alguna programación especial para el 21 de diciembre próximo, día en que se festejará el Oxlajuj Baktún. "
El artículo en Prensalibre.com reseña que Patrick Vercoutere, de la filial en Quetzaltenango de la Cámara de Turismo de Guatemala (Camtur), criticó la falta de organización gubernamental y la escasa información, ya que ha generado confusión para los turistas. “Si dos meses antes los operadores de turismo no podemos dar una respuesta contundente de si los turistas podrán entrar en Tikal el 20 y 21 de diciembre, no se puede decir nada”, expuso Vercoutere. Agregó que "hasta hace poco, autoridades de gobierno le notificaron que aún no podían darle una respuesta."