Segmentar a los clientes por el precio que están dispuestos a pagar, evidenciar el valor del producto o servicio para cobrar precios más altos y ser cuidadosos al momento de aplicar descuentos, son algunos de los aspectos que se debe tener en cuenta para evitar perder dinero.
Ariel Baños, fundador de Fijaciondeprecios.com explica algunos de los mitos que existen entre los líderes empresariales al momento de la construcción de una estrategia de precios, y cuales podrían ser las alternativas para no perder dinero.
Para llegar a clientes que tienen una gran incertidumbre al momento de la compra y mejorar el margen unitario de los productos vendidos, debe ofrecerse flexibilidad en las condiciones de cancelación para aumentar la probabilidad de éxito en las ventas, incluso a precios más altos.
En tiempos turbulentos, como el actual escenario generado por el covid19, las empresas que ganen serán las que brinden mayor tranquilidad y paz mental a sus clientes, aún vendiendo sus productos a precios más altos.
Durante el cuarto mes del año el Índice de Precios al Consumidor reportó una variación interanual de 1,88%, alza que se explica por segundo mes consecutivo por el comportamiento de los precios de los alimentos.
Los niveles de inflación más importantes de abril de 2020 son los siguientes: se registró una inflación mensual de 0.71%, ritmo inflacionario de 1.88% y una inflación acumulada de 0.55%, informó el Instituto Nacional de Estadística (INE).
Durante febrero en el país el IPC reportó una variación intermensual de -0,3%, baja que se explica en parte por el comportamiento de los precios del rubro del transporte.
Los grupos que mostraron disminuciones en el IPC Nacional Urbano de febrero respecto a enero de 2020 fueron: Transporte con 1,3%, Alimentos y bebidas no alcohólicas con 0,8%, Recreación y cultura con 0,4%, Comunicaciones con 0,3%, Bebidas alcohólicas y tabaco, Prendas de vestir y calzado, y Salud todos con 0,1%, informó la Contraloría General de la República.
Al cierre del año pasado el Índice de Precios al Consumidor en el país reportó una variación interanual de 6,1%, ritmo inflacionario que es mayor al 3,9% registrado en diciembre de 2018.
Luego de no publicar por varios meses la información del comportamiento de los precios en el país, el Banco Central de Nicaragua (BCN) decidió informar que en diciembre de 2019 la inflación interanual fue de 6,1%.
Derivado de la reforma tributaria implementada en febrero de 2019, al inicio de 2020 se incrementaron los precios de las bebidas, principalmente las gaseosas comercializadas en envase de plástico.
En febrero del año pasado el régimen de Ortega aprobó la reforma a la Ley de Concertación Tributaria, que consistió en subir de 1% a 2% el impuesto sobre la renta para las empresas medianas de mayor renta, y para los grandes contribuyentes de 1% a 3%.
Argumentando que existen razones justificadas para incrementar el precio del arroz apilado, en Costa Rica la administración Alvarado autorizó incrementar en 1,9% el precio final al consumidor.
Con el aumento decretado por el Ministerio de Economía, Industria y Comercio (MEIC), el precio por kilo se elevará desde $1,06 a $1,08, para la variedad con 20% de grano quebrado, conocido también como 80/20.
Cobrar tarifas coherentes con el posicionamiento de la marca y comunicar de forma acertada sus diferenciales respecto a la competencia, es fundamental para dejar de competir por precio y redirigir la estrategia en función del valor del producto.
Ariel Baños, especialista en gestión de precios y fundador de Fijaciondeprecios.com, explica tres estrategias para evitar competir sólo por el factor precio, pues en éstas batallas no hay ganadores y sólo se logra atraer a los clientes menos fieles.
Convencer al equipo comercial de que el incremento en el precio del producto es necesario, y que logren transmitir el mensaje a los clientes de forma correcta, es fundamental a la hora de aumentar los precios cuando los costos de producción se elevan.
Ariel Baños, especialista en gestión de precios y fundador de Fijaciondeprecios.com, explica cinco estrategias para aumentar los precios de los productos de manera exitosa, manteniendo la rentabilidad y asegurando la viabilidad de la empresa, ante un crecimiento de los costos.
En septiembre se reportó un alza interanual de 2% en el Índice de Precios al Consumidor, por encima del 1,7% registrado en Agosto de 2019.
El Banco Central de la República Dominicana (BCRD) informó que el índice de precios al consumidor (IPC) registró una variación de 0,38 % en septiembre de 2019 respecto al mes de agosto, de modo que la inflación acumulada en el periodo enero-septiembre se situó en 2,38%.
Durante agosto el ritmo inflacionario se redujo por tercer mes consecutivo, al descender hasta 4,29%, lo que se explica por el comportamiento de los precios de los Alimentos y bebidas no alcohólicas.
La variación mensual del Índice de Precios al Consumidor (IPC) fue de 0,06% en agosto de 2019, menor que la observada en el mismo mes del año anterior (0,44%), resultado que obedece principalmente a la reducción en los precios de algunos alimentos, lo que fue compensado por aumentos en el alquiler de viviendas, algunos medicamentos y servicios de salud, informó el Banco Central de Honduras (BCH).
Empresarios en Panamá reportan que antes que comenzara a escasear el producto en el país el saco de 50 libras costaba entre $25 y $35, pero en la actualidad se cotiza en $66.
Hacer proyecciones reales de ventas, segmentar precios y diseñar opciones de ahorro, son algunas de las estrategias a las que pueden recurrir las empresas para proteger su rentabilidad en contextos de inflación y recesión.
Ariel Baños, especialista en gestión de precios y fundador de Fijaciondeprecios.com, detalla las técnicas que podrían ayudar a las empresas a evitar efectos negativos en sus finanzas, cuando se enfrentan a escenarios de aumento de precios y bajo dinamismo en la actividad económica.
Después que en mayo de este año la variación interanual del IPC fuera de apenas 1,3%, en junio el ritmo inflacionario en el país volvió a ser bajo, en este caso fue de 0,9%.
La variación del Indice de Precios al Consumidor en el mes de junio fue de -0.18% con respecto al mes de mayo, colocando la inflación acumulada en el semestre de enero a junio en 1,17%, informó el Banco Central de República Dominicana.
El Índice de Precios al Consumidor (IPC) de junio mostró un aumento mensual de 0.09 por ciento (0.44% en junio 2018), explicado principalmente por el comportamiento de los precios en algunos bienes y servicios de las divisiones de Alimentos y bebidas no alcohólicas (0.63%); Restaurantes y hoteles (0.60%); y Bienes y servicios diversos (0.74%); las cuales contribuyeron en conjunto con 0.333 puntos porcentuales a la variación observada. En cambio, la división de Recreación y cultura mostró una disminución de 4.37 por ciento, para una contribución negativa de 0.167 puntos porcentuales.
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