Cuando llegan los momentos clave que determinan éxitos o fracasos para las empresas, es necesario que quienes van a intervenir tengan las capacidades necesarias.
Tal como ejemplifica Alexander Aguilar en su artículo en Elfinancierocr.com, toda empresa debe tener claramente identificado entre sus colaboradores al que será el que patee "el penal" para convertir el gol en los momentos decisivos.
En los últimos años se acentuó el cambio en la economía costarricense aumentando la oferta de empleo para personas bilingües con perfil tecnológico o especializado.
El enfoque globalizado de la economía costarricense, acentuada en la promoción de exportaciones y la atracción de Inversión Extranjera Directa (IED), ha diversificado y ampliado la demanda de la fuerza laboral especializada en tecnología, informática, ingeniería industrial, eléctrica, electromecánica, mecatrónica y en el área administrativa con las certificaciones y el idioma inglés como requisitos imprescindibles de valor agregado. Las empresas también han cambiado en las ponderaciones que dan a las solicitudes, dando ahora un peso de 60% al conocimiento y un 40% a las habilidades.
Postulantes para los cargos hay muchos, pero escasean los que están realmente preparados para cumplir con las exigencias de cada puesto de trabajo.
El estudio ‘Escasez de Talento 2011’ de la firma ManpowerGroup revela que el 30% de las empresas de Costa Rica declaran tener dificultades para hallar determinado tipo de personal como técnicos, vendedores y secretarias con las habilidades requeridas.
La Tendencia Neta del Empleo para los tres primeros meses del 2012 es de +24%, lo que incrementará la presión sobre un mercado con serio déficit de recursos humanos calificados.
Mientras que se realizan esfuerzos para la capacitación del recurso humano local, continúa la llegada de extranjeros que cubren la demanda de las empresas internacionales radicadas en el país.
La capacidad para recuperarse de un fracaso es fundamental para ser exitoso. ¿Pero qué pasa si nunca se ha fracasado?
Suzzane Lucas, en su blog en Bnet.com, discute cómo las nuevas generaciones de graduados están demasiado acostumbradas a ser exitosos, a que las cosas sean fáciles, lo que los lleva al potencial colapso cuando las cosas se salen de su esfera de confort.
Podemos ser mejores líderes entendiendo que de manera inconsciente, los seres humanos siempre buscamos incrementar nuestro estatus en la sociedad.
Esta necesidad existe desde la prehistoria. Según el investigador David Rock, desde que el ser humano convive en grupos, el incrementar el estatus es tan importante como alimentarse.
Investigaciones modernas han identificado una relación química entre los aumentos o disminuciones de estatus y nuestra red neuronal. Cuando el estatus aumenta, lo hacen también los niveles de neurotransmisores relacionados con el placer y las emociones positivas, y disminuyen los relacionados con el estrés, sumado al hecho de que nos sentimos seguros y fuertes.
¿Cuáles son las principales habilidades que debe desarrollar una persona para ser campeón de ventas?
Habilidad 1 Construir una buena relación entre comprador y vendedor
Los vendedores necesitan desarrollar una mejor comprensión del proceso de compra que siguen los clientes, cómo toman las decisiones, y cuando lo hacen. A continuación, los vendedores deben hacer coincidir su propio proceso de ventas con el proceso de compra del cliente.
Muchas veces desechamos el legado de Nicolás Maquiavelo porque lo asociamos con el concepto de alcanzar el poder a cualquier precio.
Cuando pensamos en Maquiavelo lo asociamos con el concepto de alcanzar el poder a cualquier precio. Sentimos que hoy día vivimos en una sociedad, donde la competencia no es tan evidente o tan brutal como en la florentina donde vivía El Príncipe.
"Toda interacción humana involucra negociación, desde hijos a relaciones, desde trabajo a viajes, desde política a diplomacia".
Stuart Diamond, de la escuela de negociación de Wharton School, explica que a pesar de que los procesos de negociación están presentes en todo, "casi todo el mundo negocia mal" y que tendemos a crear conflicto en vez de solucionar problemas.
Demasiadas presentaciones se preparan únicamente con un PowerPoint con diapositivas en orden y nada más.
Chris Brogan, un prolífico orador, destaca en OpenForum.com como muchas veces nos apoyamos exclusivamente en diapositivas PowerPoint y olvidamos los elementos básicos necesarios para preparar una presentación exitosa.
Según él, mucho de esa planificación se puede realizar respondiendo metódicamente las siguientes preguntas:
Las 7 señales que avisan que usted les está fallando como gerente a la empresa, a su jefe, y a sus subalternos.
Los malos gerentes tienen una característica común: no son conscientes de que no ejercen su función correctamente, y cuando de alguna manera lo presienten, tampoco lo admiten ante nadie, ni siquiera ante ellos mismos.
Esto no le ocurre solamente a los gerentes sino a todo el mundo.
Junior Chamber International (JCI) es la federación de jóvenes Líderes más grande del mundo con presencia en más de 100 países con alrededor de 180,000 miembros activos.
En Guatemala hay un capítulo ubicado en la ciudad capital y los planes para el presente año incluyen contar con un total de 60 miembros.
Empresa que opera en Guatemala
Tel: (502) 5765 8074 - (502) 5551 1943
Empresa de consultoría que ofrece soluciones a medida para la efectiva gestión del Talento Humano.
Empresa que opera en Panamá
Tel: (507) 6872-711 - (507) 6090-8442
Aunque para algunas personas el concepto genera incomodidad, el "Branding" personal es cada vez más necesario para el éxito profesional.
Muchas personas se sienten cómodas con el concepto, y practican el mercadeo y la generación de una marca personal en forma cuasi instintiva. Pero hay otros muchos a los que no les gusta destacarse entre la multitud.
Bnet aprovechó el 30o. aniversario del Post-It para tomar ideas de cómo evolucionó de una idea poco aceptada a un inmenso éxito comercial.
Cuando Geoff Nicholson trabajaba en 3M, en 1963, se topó con un concepto de producto, que eventualmente se convertiría en las famosas notas adhesivas, al que nadie en la gerencia le daba importancia ni valor comercial.
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