Debido a que desde 2018 el precio de la caja de banano que productores costarricenses venden a la cadena alemana de supermercados ALDI viene a la baja, se teme que otras cadenas europeas comiencen a negociar precios inferiores.
Representantes de la Corporación Bananera Nacional de Costa Rica (Corbana) explicaron que en 2018 la caja de banano de 18,14 kilos vendida a ALDI se cotizó en 13,55 euros. Sin embargo, en 2019 y 2020 se redujo el monto pagado por el fruto, y para 2021 se ha fijado un precio de 11,33 euros, lo que equivale a una variación de -16% respecto a lo que se cobraba en 2018.
Además de revolucionar el concepto de transporte en las ciudades, Uber también es un ejemplo más de cómo están cambiando las tendencias en la gestión de precios en las empresas.
Los procesos y métodos que siguen las empresas para determinar los precios de venta de sus bienes y servicios están cambiando tan rápido como los gustos y preferencias de los consumidores.
Expertos en el tema consideran que intentar estabilizar los precios de la canasta básica es una medida de corto plazo, inefectiva e innecesaria en momentos en que la inflación está bajo control.
Mario García Lara, ex directivo del Banco de Guatemala (Banguat) señaló a S21.com.gt que "... Es una medida a la que cualquier Gobierno puede recurrir aunque solo en casos de emergencia y de estas se pueden esperar los efectos deseados en el corto plazo 'pero muy efímeros'... La inflación está bajo control y la misma es un fenómeno que no se controla con estos acuerdos, sino con medidas de política monetaria”.
La llegada de nuevos competidores con más frecuencias entre Colombia y Centroamérica genera una caída en las tarifas que favorece a los usuarios.
La apertura de las rutas desde Medellín y Bogotá a Panamá, a cargo de las aerolíneasAirPanamá y VivaColombia con tarifas "...hasta un 70% por debajo de los que ofrecía la subsidiaria de Copa Holdings" ya está generando beneficios a los viajeros.
La guerra de precios bajos y el ingreso de nuevas marcas, especialmente de cervezas, han agregado dinamismo al sector.
“Durante el período 2011-12 las compañías lanzaron al mercado productos como Budweiser, presentada por la empresa Ambev Centroamérica, así como otras mezclas preparadas de la Cervecería Centro Americana”, reseña el artículo de Prensalibre.com.
No hay manera más rápida y efectiva de sentenciar la suerte de un buen producto, que elegir una estrategia de precios incorrecta.
Las empresas suelen realizar grandes esfuerzos e inversiones en sus lanzamientos. Sin embargo, todo puede echarse a perder cuando falla la estrategia de precios. Veamos cinco ejemplos que pueden arruinar un buen proyecto:
Consultoría y capacitación sobre estrategia de precios (Pricing).
Empresa que opera en Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras, Nicaragua y Panamá
Tel: (0341) 156022290
Los cinco conceptos principales de la estrategia de precios de su empresa.
Debido a la pobre performance de los métodos tradicionales, cada vez más empresas están descubriendo la importancia de un enfoque profesional de las estrategias de precios.
Por Ariel Baños
Economista de Fijaciondeprecios.com
Autor del libro “Los secretos de los precios” (Ed. Granica, 2011)
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