Debido a que desde 2018 el precio de la caja de banano que productores costarricenses venden a la cadena alemana de supermercados ALDI viene a la baja, se teme que otras cadenas europeas comiencen a negociar precios inferiores.
Representantes de la Corporación Bananera Nacional de Costa Rica (Corbana) explicaron que en 2018 la caja de banano de 18,14 kilos vendida a ALDI se cotizó en 13,55 euros. Sin embargo, en 2019 y 2020 se redujo el monto pagado por el fruto, y para 2021 se ha fijado un precio de 11,33 euros, lo que equivale a una variación de -16% respecto a lo que se cobraba en 2018.
Además de revolucionar el concepto de transporte en las ciudades, Uber también es un ejemplo más de cómo están cambiando las tendencias en la gestión de precios en las empresas.
Los procesos y métodos que siguen las empresas para determinar los precios de venta de sus bienes y servicios están cambiando tan rápido como los gustos y preferencias de los consumidores.
La llegada de nuevos competidores con más frecuencias entre Colombia y Centroamérica genera una caída en las tarifas que favorece a los usuarios.
La apertura de las rutas desde Medellín y Bogotá a Panamá, a cargo de las aerolíneasAirPanamá y VivaColombia con tarifas "...hasta un 70% por debajo de los que ofrecía la subsidiaria de Copa Holdings" ya está generando beneficios a los viajeros.
Tras dos años de plena competencia en Costa Rica, las aseguradoras mantienen agresivas políticas de precios e incentivos en la batalla por los clientes.
En una entrevista que Sergio Morales de Elfinancierocr.com le realizó a Guillermo Constenla, presidente del Instituto Nacional de Seguros (INS), el funcionario explicó que la entidad se ha visto obligada a enfrentar esa guerra de precios mediante la oferta de más servicios o productos, ofreciendo, por ejemplo, en la línea voluntaria de vehículos la modalidad de cero deducible, lo que implica que el asegurado no tenga que pagar nada en caso de un accidente.
No hay manera más rápida y efectiva de sentenciar la suerte de un buen producto, que elegir una estrategia de precios incorrecta.
Las empresas suelen realizar grandes esfuerzos e inversiones en sus lanzamientos. Sin embargo, todo puede echarse a perder cuando falla la estrategia de precios. Veamos cinco ejemplos que pueden arruinar un buen proyecto:
Consultoría y capacitación sobre estrategia de precios (Pricing).
Empresa que opera en Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras, Nicaragua y Panamá
Tel: (0341) 156022290
Los cinco conceptos principales de la estrategia de precios de su empresa.
Debido a la pobre performance de los métodos tradicionales, cada vez más empresas están descubriendo la importancia de un enfoque profesional de las estrategias de precios.
Por Ariel Baños
Economista de Fijaciondeprecios.com
Autor del libro “Los secretos de los precios” (Ed. Granica, 2011)
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