Debido a que el mercado ecuatoriano es altamente dependiente de las importaciones y su industria local es incipiente, existen oportunidades de exportar a granel y envasar en el país sudamericano.
Para ingresar al mercado se puede vender a empresas distribuidoras, ya sea que estas registren los productos a su nombre con su propia marca, importen a granel/concentrado, reenvasen y distribuyan, o que lo hagan con la marca del fabricante e importen y distribuyan producto listo para ser comercializado al por menor (puede ser de forma exclusiva), explica un estudio elaborado por la Promotora de Comercio Exterior (Procomer).
De enero a marzo de 2020 empresas en los países de la región importaron desde México abonos por $19 millones, monto que supera en 722% a lo reportado en igual período de 2019.
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Entre enero y septiembre de 2019 Centroamérica destinó $639 millones a la importación de abonos, 7% menos que en igual período de 2018, siendo Honduras y Guatemala los mercados que registraron las reducciones más significativas.
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Debido a que los fertilizantes se encarecieron por la reforma tributaria aplicada el año pasado, para el ciclo agrícola 2019-2020 el volumen demandado en el país cayó en aproximadamente 220 mil quintales.
Los distribuidores en el país estiman que con la Ley de Concentración Tributaria aprobada a finales de febrero de 2019, los precios de los fertilizantes aumentaron hasta en un 17% y los agroquímicos entre un 20% y 30%.
De enero a noviembre de 2019 empresas en los países de la región importaron desde México abonos por $35 millones, y el 83% lo compraron compañías guatemaltecas.
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En los primeros seis meses de 2019 las importaciones de abonos de los países de la región sumaron $439 millones, y las compras a empresas rusas crecieron 29% respecto a lo reportado en el mismo período de 2018.
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En los primeros tres meses de 2019 las compras de abonos de los países de la región sumaron $189 millones, 7% más que las importaciones reportadas en el mismo período de 2018.
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La Dirección de Ciencia y Tecnología Agropecuaria licita el suministro de fertilizantes, bactericidas, reguladores de PH y adherentes, enraizadores, sustrato estéril, fungicidas, insecticidas y herbicidas.
Aunque en Costa Rica los trámites para la aprobación de nuevos plaguicidas que ingresan al mercado deberían de durar pocas semanas, hay procesos que llevan más de diez años sin ser tramitados, lo que impide aumentar y mejorar la oferta de productos.
El Servicio Fitosanitario del Estado (SFE), que es parte del Ministerio de Agriculta y Ganadería, acumula decenas de expedientes que están pendientes de aprobación, incluso hay algunos que llevan más de una década en espera.
El año pasado las compras de abonos de los países de la región sumaron $806 millones, 6% más que lo reportado en 2017, alza que se explica por un incremento en el precio promedio de las importaciones.
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En el negocio de abonos se estima que Yara, Nitratos de Guatemala, Tigsa Fertilizantes y Grupo Fert, concentran cerca del 20% de la participación de mercado.
Datos del sistema interactivo "Información de Empresas en Guatemala", del área de Inteligencia Comercial de CentralAmericaData brinda detalles sobre la información de las empresas según sector, actividad principal, volumen y valor de importaciones, exportaciones y otros datos relevantes.
Durante los primeros nueve meses de 2018 empresas en los países de la región importaron desde México abonos por $70 millones, 629% más que lo comprado en igual período de 2017.
Cifras del sistema de información del Mercado de Abonos en Centroamérica, del Área de Inteligencia Comercial de CentralAmericaData: [GRAFICA caption="Clic para interactuar con la gráfica"]
En el primer semestre de 2018 las compras de los países de la región sumaron $494 millones, 12% más que las importaciones del mismo período del año previo.
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La gremial químico agrícola de Guatemala asegura que la comercialización ilícita de fertilizantes, insecticidas y fungicidas, representa cerca del 12% del mercado local.
Según reportes de la Asociación del Gremio Químico Agrícola (Agrequima), entre agosto de 2016 y el mismo mes de 2018, se realizó un monitoreo de envases agroquímicos en los centros de acopio de la gremial, en el que se identificaron varios productos sin los requisitos mínimos de calidad.
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