En Costa Rica algunos negocios dedicados a la comercialización de juguetes han optado por no subir los precios durante 2019, aliarse con bancos y hacer ofertas especiales, con el objetivo de incrementar sus ventas en un contexto de desaceleración económica.
La creciente tendencia a arrendar en lugar de comprar, no solo inmuebles y automóviles, sino también servicios y productos, está obligando a las empresas tradicionales a reinventarse por completo, para no quedar fuera de la nueva economía digital y colaborativa.
Aunque en Centroamérica esta tendencia no es aun tan marcada como en otras regiones del mundo, las empresas que quieran prevalecer en el futuro deben adelantarse y comenzar a redefinir sus estrategias de largo plazo, tomando en consideración estos cambios que si bien están liderando las nuevas generaciones, no son ajenos a otros segmentos etarios de la población.
Hacer proyecciones reales de ventas, segmentar precios y diseñar opciones de ahorro, son algunas de las estrategias a las que pueden recurrir las empresas para proteger su rentabilidad en contextos de inflación y recesión.
Ariel Baños, especialista en gestión de precios y fundador de Fijaciondeprecios.com, detalla las técnicas que podrían ayudar a las empresas a evitar efectos negativos en sus finanzas, cuando se enfrentan a escenarios de aumento de precios y bajo dinamismo en la actividad económica.
En tiempos de baja en la actividad económica, las empresas deben realizar una revisión inmediata de los modelos de negocio y a la vez identificar las oportunidades que surgen derivado de la creación de nuevos nichos de mercado.
En Centroamérica, durante la primera mitad del año, por lo menos cuatro de las seis economías reportaron bajas en la actividad productiva.
La dificultad para identificar las necesidades de capacitación del personal y la falta de una relación clara entre nuevas habilidades de los empleados e incentivos, disminuye la posibilidad de alcanzar las metas de las empresas.
Según el Estudio global de tendencias de capital humano de Deloitte 2019, en el cual participaron más de 9.400 líderes empresariales de todo el mundo, incluidos 261 de Costa Rica, el aprendizaje del personal de las empresas es la tendencia más relevante.
Poseer los recursos necesarios para gestionar los datos necesarios para la toma de decisiones, es crucial para el éxito de las empresas en el entorno actual.
En la actualidad las organizaciones conocedoras de datos, aquellas que tienen un enfoque de toma de decisiones desde arriba hacia abajo, hacen un mejor trabajo al extraer valor de los datos, explica una publicación de Coursera.
Mejorar el desempeño a través de nuevas fuentes de energía renovable y los sectores de manufactura, alimentos y agroindustria, es uno de los objetivos del plan estratégico de los empresarios industriales de la región.
Gobierno y representantes del sector anunciaron la creación de una comisión de trabajo que se enfocará en definir nuevas estrategias para impulsar la actividad cafetalera en el país.
Representantes del Banco Central de Nicaragua (BCN) y productores de café sostuvieron una sesión en la que acordaron trabajar en conjunto diversos temas que impactan en la actividad del sector, entre los que destaca las afectaciones que han producido las plagas.
El control y la fijación profesional de los precios de lo que se vende es imprescindible para que la empresa sea exitosa y obtenga una rentabilidad adecuada.
Ariel Baños, economista fundador de Fijaciondeprecios.com, presenta las 10 acciones imprescindibles para asegurar una adecuada gestión de los precios de lo que vende la empresa.
1 - Utilizaré al costo sólo para conocer el piso de los precios y la rentabilidad.
Planificar ajustes para no perder rentabilidad y redefinir las políticas de descuentos son parte de las metas que las empresas deberían plantearse en la definición de la estrategia de precios de cara al nuevo año.
Las últimas semanas de diciembre son generalmente una buena época para evaluar los resultados de la estrategia implementada durante el año que termina, y reevaluar los planes para el próximo año.
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Señalan los modelos de negocio y estrategias de comercialización más recomendables para ingresar al mercado de la vestimenta, calzado y joyería en el país del Canal.
Sin caer en el mal hábito del micro-management, los gerentes deberían seguir la premisa de "menos escritorio y más vuelta por la fábrica".
Un artículo publicado por la Escuela de Negocios de la Universidad de Montevideo, señala la necesidad que los altos ejecutivos y gerentes de empresas tienen de salir, por momentos, de la parte estratégica, para involucrarse más directamente en los procesos de producción concretos de la empresa.
Mejores resultados y estabilidad en la mayoría de los sectores productivos es lo que proyectan las empresas para los próximos meses en el país.
La principal gremial del sector privado comenzó este año a medir la actividad empresarial en el país, con el objetivo de determinar los resultados logrados en los diferentes sectores productivos y las perspectivas de corto plazo en términos de inversión y crecimiento.
Una empresa puede no cometer ningún error, pero si su estrategia y forma de pensar no son capaces de adecuarse rápidamente a cualquier cambio del entorno, inevitablemente tenderá a desaparecer.
EDITORIAL
Dijo el CEO de NOKIA: "-No hicimos nada malo, pero de alguna forma, perdimos"
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