En el complicado contexto actual, las empresas deben replantear sus estrategias para no caer en el error de hacer descuentos agresivos, ya que podrían afectar el posicionamiento de sus productos en el mediano y largo plazo.
Ariel Baños, especialista en gestión de precios y fundador de Fijaciondeprecios.com, explica algunas de las condiciones importantes que se deben tener en cuenta al momento de decidir hacer descuentos en un entorno de alta incertidumbre como el que ha generado la actual crisis del covid19.
Las promociones de descuentos expresadas en términos porcentuales y no en valores absolutos son típicamente las que priorizan los consumidores al momento de analizar las opciones de compra disponibles.
Ariel Baños, especialista en gestión de precios y fundador de Fijaciondeprecios.com, explica de qué forma los consumidores valoran más los descuentos, dependiendo de la forma en que son expresados en las promociones en los puntos de venta y en espacios publicitarios.
Establecer adecuadamente los criterios para la aplicación de descuentos o condiciones especiales, ayuda a gestionar de forma inteligente la reducción de precios sin sacrificar la rentabilidad de la empresa.
El especialista en gestión depreciosy fundador de Fijaciondeprecios.com, Ariel Baños, explica como a través de la "estrategia del colador" se pueden gestionar descuentos a los clientes de manera inteligente.
Estimar cuánto pagarían los clientes si le compran a un competidor y definir en qué se diferencia el producto ofrecido respecto de otros, son algunas de las estrategias que ayudan a elevar la rentabilidad de las ventas.
Ariel Baños, especialista en gestión de precios y fundador de Fijaciondeprecios.com, explica como a través de la "estrategia del paraguas" las empresas pueden dejar de utilizar los descuentos como única herramienta para vender.
¿Cómo hacen las empresas que utilizan permanentemente grandes descuentos y ofertas para sostener esta estrategia?
En su análisis sobre definición de precios, Ariel Baños, experto en el tema, explica los elementos que deben tener en cuenta las empresas al ofrecer descuentos y promociones a sus clientes, advirtiendo sobre cómo debe "repartirse" el costo que se asume al brindar la rebaja en el precio, qué tipo de promociones deben evitarse, dependiendo del giro de negocio, y qué límites deben establecerse en el número de artículos que pueden formar parte de la estrategia de descuentos, entre otros.
Para reducir la edad promedio de la flota la Autoridad Marítima ofrece hasta diciembre de 2016 descuentos de hasta un 100% en la tasa de registro de buques nuevos.
De la resolución 106-67-DGMM publicado en La Gaceta:
PRIMERO: OTORGAR una dispensa adicional a tos descuentos contemplados en la Ley No. 57 de 6 de agosto de 2008 en base al Articulo 8. de hasta el Cien por Ciento (100%) a todas aquellas naves de nueva construcción que se inscriban en la Marina Mercante Panameña a partir de la fecha de vigencia de esta Resolución hasta el 31 de diciembre de 2016, en los siguientes derechos y tasas;
Cómo funciona el retail bajo el esquema de descuentos, off-price y outlet, y la especialización en la venta a precios bajos de productos de temporadas previas o con pequeños defectos.
El objetivo de este modelo de comercialización es trasladar los bajos costos al consumidor y "... mantenerse competitivo en diferentes segmentos retail en el país." Es el caso de la tienda Best Brands, que aplica el modelo off-price, que ha reportado un crecimiento del 10% en el 2014, comparado con el año anterior.
La Autoridad Marítima implementó un sistema electrónico que agiliza el proceso de abanderamiento y automatiza la aplicación de incentivos económicos a las nuevas embarcaciones registradas.
Esta nueva forma de aplicar el incentivo económico a las naves de nueva construcción permite simplificar el proceso y elimina "... la presentación de la solicitud de descuento formal mediante memorial (previa al abanderamiento), el cálculo manual de las cantidades a pagar por nave que era realizado por la Dirección y se pone en pie de igualdad la aplicación de estos incentivos."
Los descuentos aplican para los envíos no sensibles al tiempo desde cualquier país de C.A., hacia los EE.UU.
El servicio, DHL Economy Select, ofrece confiabilidad de entrega en la fecha especificada, con actualizaciones a través de correo electrónico y consultas por internet.
La Autoridad de Turismo realizará el plan para atraer visitantes internacionales a través de descuentos de tarifas en hoteles, restaurantes y pasajes de avión.
El proyecto al que se han incorporado a la fecha más de 20 hoteles y un gran número de restaurantes, prevé hasta un 25% de descuento en las tarifas y se extenderá desde el primero de agosto hasta el 31 de octubre.
La medida que aplica para todos los vuelos dentro de América Central, busca entre otras cosas, reactivar el segmento de ejecutiva.
Con el objetivo de reactivar el segmento de clase ejecutiva, el cual experimentó una reducción del 18% de ocupación durante el primer cuatrimestre del año, en comparación el mismo periodo del año pasado, Taca anunció la reducción de las tarifas, en conjunto con planes corporativos y diversos paquetes tarifarios.
El segmento de lujo de la industria hotelera está enfrentando la recesión ofreciendo grandes descuentos, vales de alojamiento, o una noche adicional gratis.
La crisis está afectando duramente a este sector, no solamente en cuanto a vacacionistas de alto poder adquisitivo, sino también en viajeros de negocios.
"Estamos viendo ofertas especiales en servicios de lujo como nunca se habían visto en el pasado", dijo Tim MacDonald, presidente de Classic Vacations, al International Herald Tribune. Además de noches gratis, los hoteles están ofreciendo créditos para el uso de los spa, habitaciones adjuntas, descuentos en paquetes de siete días y comidas gratuitas.
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