Segmentar clientes por el precio que están dispuestos a pagar, evidenciar el valor del producto o servicio para cobrar precios más altos y ser cuidadosos al momento de aplicar descuentos, son algunas de las recomendaciones de los expertos para evitar perder dinero.
Ariel Baños, fundador de Fijaciondeprecios.com explica algunos de los mitos que existen entre los líderes empresariales al momento de la construcción de una estrategia de precios, y cuales podrían ser las alternativas para no perder dinero.
En Panamá el gobierno decidió extender por tres meses más la vigencia de las regulaciones a los márgenes brutos máximos de comercialización por unidad, de varios artículos de higiene.
El Ministerio de Salud estima en el contexto de la fase de mitigación del virus covid19, continuará la alta demanda en la población de distintos artículos de higiene personal, las autoridades decidieron prorrogar por tres meses más la vigencia del Decreto Ejecutivo No. 114 del 13 de marzo de 2020 y su reforma:
Para llegar a clientes que tienen una gran incertidumbre al momento de la compra y mejorar el margen unitario de los productos vendidos, debe ofrecerse flexibilidad en las condiciones de cancelación para aumentar la probabilidad de éxito en las ventas, incluso a precios más altos.
En tiempos turbulentos, como el actual escenario generado por el covid19, las empresas que ganen serán las que brinden mayor tranquilidad y paz mental a sus clientes, aún vendiendo sus productos a precios más altos.
Por medio de un decreto presidencial se le confiere a la Secretaría Nacional de Energía la potestad para regular los precios máximos de venta al público de gasolinas de 91 y 95 octanos, y el diésel bajo en azufre.
La vigencia de la regulación de los precios máximos se realizará por el término de seis meses prorrogables, explica el Decreto Ejecutivo No 474 de 10 de junio de 2020 publicado en Gaceta Oficial.
Aplicación de descuentos y ofertas, aumento en el nivel de precios en general y el alza en los costos de operación a causa de los nuevos protocolos de seguridad e higiene, son las principales amenazas a la rentabilidad de las empresas en esta nueva realidad comercial.
En este contexto de crisis económica y sanitaria, que deriva del brote de covid19 a nivel global, Ariel Baños, especialista en gestión de precios y fundador de Fijaciondeprecios.com, explica cuáles son las principales amenazas que podrían afectar los niveles de rentabilidad de las empresas, y detalla algunas estrategias que podrían aplicarse para mitigar los efectos adversos.
En Panamá el gobierno estableció el margen de ganancia bruto máximo de venta en toda la cadena de comercialización, para distintos artículos de higiene personal, limpieza y consumo, que sean de primera necesidad.
Según el Decreto 152 de fecha 13 de mayo, la medida decretada es con el objetivo de mitigar el brote de covid19 y para lograr dar acceso a la mayoría de productos a la población en general.
En el complicado contexto actual, las empresas deben replantear sus estrategias para no caer en el error de hacer descuentos agresivos, ya que podrían afectar el posicionamiento de sus productos en el mediano y largo plazo.
Ariel Baños, especialista en gestión de precios y fundador de Fijaciondeprecios.com, explica algunas de las condiciones importantes que se deben tener en cuenta al momento de decidir hacer descuentos en un entorno de alta incertidumbre como el que ha generado la actual crisis del covid19.
Derivado de la emergencia sanitaria que enfrenta el país, las autoridades decidieron establecer un precio máximo para algunas frutas, verduras y aceites.
La Defensoría del Consumidor anunció que como parte de las medidas que se aplican para hacerle frente al brote de covid19, se ha incrementado la cantidad de productos que deben mantenerse a precios accesibles en el mercado local.
Autoridades de El Salvador acordaron que los precios de las mascarillas deberán oscilar entre $0,73 y $2,67, mientras que para el alcohol gel será de $1,14 a $24,25, dependiendo de las marcas y presentaciones.
En el contexto de la crisis del covid19, las autoridades salvadoreñas decidieron establecer un precio máximo para todos los productos de la canasta básica.
La Defensoría del Consumidor ha seleccionado al frijol, maíz, arroz, leche y huevos, como productos esenciales, los cuales deben mantenerse a precios accesibles en el mercado local.
Demostrar solidaridad con los clientes por medio de precios razonables e impedir el acaparamiento para asegurar la mayor cobertura del mercado, son algunas de las estrategias que los expertos recomiendan a las empresas en contextos como el actual.
Ariel Baños, especialista en gestión de precios y fundador de Fijaciondeprecios.com, explica tres estrategias que generan conductas responsables en un entorno de alta incertidumbre como el que ha generado la actual crisis del coronavirus.
Ante la pandemia del covid-19 las autoridades del país fijaron el precio de las mascarillas entre $0,20 y $2,60, mientras que para el alcohol gel será de $0,95 a $3,94.
La Defensoría del Consumidor ordenó fijar los precios máximos de venta de las mascarillas y alcohol gel,con el objetivo de contener la especulación ante la pandemia a nivel global del coronavirus.
Las autoridades tienen previsto regular los precios de los jabonesdesinfectantes en pastilla o líquidos, spray desinfectantes, alcohol líquido, alcohol en gel y toallas desinfectantes.
De acuerdo a estadísticas oficiales, hasta el 16 de marzo se habían reportado 41 casos de personas infectadas con el coronavirus y otros 615 pacientes que fueron examinados dieron negativo en sus pruebas.
A pesar que al inicio de la administración Cortizo se anunció que se eliminaría de forma gradual el sistema de control de precios de la canasta básica, ahora el presidente panameño amenaza con añadir nuevamente productos que ya fueron excluidos, si sus precios suben.
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