Mientras algunas empresas del sector enfocan sus esfuerzos en uno u otro canal, otras, como algunas cadenas de tiendas por departamento, buscan el equilibrio entre las dos modalidades de comercialización.
Las empresas dedicadas a las ventas al por menor se enfrentan a un contexto en el que los consumidores están cada vez menos dispuestos a emplear su tiempo en movilizarse para hacer una compra, pero, directivos de cadenas de tiendas han optado por integrar las ventas físicas con las electrónicas.
En el negocio del comercio minorista, la cercanía y proximidad de los canales de venta toma cada vez más relevancia para los consumidores, e incluso podría llegar a ser más determinante que los precios de los productos.
El comportamiento de los consumidores ha ido cambiando en los últimos años, de la mano del creciente acceso a Internet y del crecimiento de las herramientas y aplicaciones que permiten no solo buscar información, sino realizar procesos de compra en línea. Con el tiempo se ha ido confirmando la preferencia de los compradores por buscar puntos de venta que ofrezcan promociones y buenos precios, pero también cercanos a sus lugares de vivienda o trabajo.
Los cambios en las preferencias de los consumidores, que cada vez valoran más la facilidad, comodidad y ahorro de tiempo en sus compras, están obligando a las empresas a fortalecer sus canales de comercialización en línea para seguir en competencia.
Son varias las empresas que por no haber desarrollado a tiempo sus canales digitales de comercialización, han quebrado debido a la creciente competencia que representan las ventas en línea. El caso más reciente fue el de la cadena de tiendas de ropa Forever 21, que a finales de septiembre anunció el cierre de la mayoría de sus puntos de venta en EE.UU., Europa, Asia y Canadá.
Con el objetivo de hacer crecer sus marcas, una de las apuestas que están haciendo los restaurantes en Costa Rica es comercializar sus productos en supermercados.
En el mercado costarricense existen empresas a las que les ha tomado varios años comenzar el proceso de comercialización de sus productos en los supermercados, debido a que deben cumplirse múltiples requisitos, como son los registros sanitarios, normas de etiquetado, códigos de barra, entre otros más.
Satisfacer las exigencias de los consumidores que cada vez demandan mayor responsabilidad en la cadena de producción y balancear las ventas entre los formatos físico y digital, son parte de los retos que enfrentan los comercios en Panamá.
El CEO y presidente del Grupo Rey, Hernán Muntaner, precisa que a nivel global las ventas de los canales modernos como los hipermercados y los supermercados decrecen, abriéndole paso a otras formas como lo son canales online y tiendas de descuento.
La adecuada elección del sistema de comercialización y de los socios que venderán el producto, es fundamental para competir de forma rentable con otras opciones con precios más bajos.
Ariel Baños, especialista en gestión de precios y fundador de Fijaciondeprecios.com, explica cómo a través de la adecuada comercialización, es posible competir ante los precios de empresas que fabrican sus productos a gran escala y a menor costo, como los hechos en China.
En Guatemala anunciaron la operación de una plataforma digital denominada Welbi, con el objetivo de que las farmacias la utilicen para comercializar los productos.
La nueva plataforma digital es desarrollada por emprendedores guatemaltecos y según sus creadores su principal objetivo es optimizar recursos, en términos de gasto y tiempo en la venta de medicamentos.
Exportadores guatemaltecos prevén impulsar sus exportaciones a los países asiáticos a través de la creación de una mesa de trabajo que analizará tendencias de productos demandados y perfiles de empresas.
Con el objetivo de incrementar las posibilidades de negocio en Asia, la gremial de exportadores trabajará en el desarrollo de nuevas estrategias de promoción de exportaciones con empresas locales y la embajada de Taiwán.
Con el proyecto de ley que se discute en el Congreso se pretende regular la calidad de los carburantes y propiciar la baja en los precios de los derivados del petróleo.
La ley de Hidrocarburos que se discute en el Congreso Nacional definirá entre otros aspectos, la cadena de comercialización, importadores mayoristas, distribución y transporte.
La Estrategia Nacional de Reciclaje anunciada por la administración Solís contempla la implementación de una bolsa virtual para comercializar materiales de desechos entre empresas de diferentes sectores.
La iniciativa pretende dar un valor a los residuos industriales y materiales de desecho que pueden ser reutilizados como insumos en diferentes actividades productivas.
En los últimos cinco años 63 nuevas farmacias y puntos de venta comenzaron a operar, alcanzando una facturación de $402 millones en 2014, 70% más que en 2009.
En un mercado donde predomina la operación de grandes cadenas de farmacias, las ventas han venido creciendo de forma sostenida durante los últimos años, llegando a facturar en 2014, $402 millones, según datos de Euromonitor.
El gremio ganadero propone emular los mecanismos de subastas que se implementan en Costa Rica y Nicaragua para regular la comercialización de ganado y evitar especulación de precios.
La propuesta tiene como objetivo primordial que el precio de los productos sea fijado por la oferta y demanda, de esta forma se eliminaría el intermediario y se optimizaría la cadena de comercialización de la carne.
De las 904 mil unidades registradas a la fecha, las denominadas "motos de trabajo", con motor de 125 a 200 centímetros cúbicos representan el 60% del total.
China se ha convertido en el segundo principal cliente mundial del Canal, abriendo la puerta de entrada del mercado asiático a los productos panameños.
Del intercambio comercial entre China y Panamá, el 99% equivale a las ventas chinas en el mercado panameño, mientras que las exportaciones de Panamá suman unos $40 millones, afirmó Wang Jian, representante adjunto de la Oficina de Desarrollo Comercial China Panamá a Elpais.com.
Mas de 40 restaurantes, en 15 países desde 1986, famoso por sus extraordinarias pizzas, pastas, postres y ahora, carnes al carbón de la mejor calidad, cinco años de operación en Panamá. Completamente equipada y amoblada, horno a gas y leña,...
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