Identificar un segmento que valore los diferenciales del producto o servicio y cobrar un precio alineado a la estrategia de la empresa, son fundamentales para evitar competir con los precios más bajos del mercado.
Ariel Baños, especialista en gestión de precios y fundador de Fijaciondeprecios.com, explica cómo a través de la aplicación de una estrategia adecuada, es posible competir en un mercado donde hay proveedores que cobran precios irrisorios.
La política de control de precios de la canasta básica que se implementa en Panamá desde hace algunos años está desincentivando la producción local de bienes, pues no resulta rentable para las empresas producir a un precio inferior al del equilibrio.
La medida que tiene como objetivo regular los precios máximos de venta al por menor de 22 productos de la canasta básica, inició en 2014 y su vigencia se ha ido renovando cada semestre, siendo su última prorroga en enero de esta año.
La estrategia de la zanahoria consiste en implementar los incentivos adecuados para que todos estén comprometidos con el mismo objetivo: la cultura de la rentabilidad.
Ariel Baños, especialista en gestión depreciosy fundador de Fijaciondeprecios.com, explica cómo a través de la "estrategia de la zanahoria", lasempresaspueden pasar de la “cultura del volumen”, a la “cultura de la rentabilidad”.
La medida que inicialmente fue definida como transitoria, se volvió permanente en Panamá, pues desde el comienzo de la administración Varela ha sido prorrogada nueve veces, dejando saldos negativos en algunos sectores.
Juan Carlos Varela cerrará su gestión con una nueva prórroga de la polémica medida que regula los precios de 22 productos de la canasta básica, afectando a varios sectores, entre ellos, los productores de carne, que reportan pérdidas económicas.
En el pliego tarifario febrero-abril la Tarifa Social y No social de EEGSA se reduce 10%, las de Energuate y Deocsa un 1%, y en la de Deorsa la baja será de 7%.
Con este ajuste, las nuevas tarifas por kW/h serían para EEGSA, $0,19, Deocsa $0,26, y Deorsa $0,25. Este pliego estará vigente durante el periodo de febrero a abril y se espera que esta tendencia se mantenga con la entrada en operaciones de las plantas que se encuentran en construcción, como la de Jaguar Energy.
El grano en la bolsa de commodities de Nueva York llegó a cotizarse en la semana del 21 a 24 de julio a $3.234 por tonelada, el valor más alto de los últimos tres años.
No han logrado acuerdo con los mataderos locales sobre el ajuste al alza de los precios de venta del ganado.
Han solicitado autorización al Gobierno nicaragüense para vender tres mil cabezas de ganado a los mataderos de la región donde se les pagaría un mejor precio.
Advierten que si los precios internos no se ajustan y no se garantiza el mantenimiento del valor de la moneda local, no venderán el ganado a los mataderos locales.
Álvaro Fiallos, presidente de la Unión Nacional de Agricultores y Ganaderos (UNAG), exigió a los mataderos que ajusten el precio que se mantiene congelado desde finales de mayo del año pasado en $2,97 por kilo en canal caliente y que se reconozca el mantenimiento del valor del córdoba.
La inestabilidad macroeconómica y la falta de certidumbre sobre las variables que afectan la producción y la comercialización de bienes y servicios, agudizan la necesidad de un óptimo control de costos.
El análisis sobre el tema de Otto Stecher, Director de Business Outsourcing Services de Deloitte, sobre la particular situación de la economía de Costa Rica y su incidencia sobre los negocios, es extrapolable a cualquier empresa de la región.
El precio es una variable sobre la que las empresas pueden y deben actuar, porque el impacto en los resultados supera ampliamente a variables tradicionales como costos o volúmenes de ventas.
5 acciones inmediatas para tomar el control de los precios de su empresa
Por Ariel Baños, economista de Fijaciondeprecios.com. Autor del libro “Los secretos de los precios”
En Chiriquí, Panamá, donde se producen 5,8 millones de litros de leche mensuales, el costo de producción de un litro es $0,51; mientras que al productor se le paga a $0,49.
No hay manera más rápida y efectiva de sentenciar la suerte de un buen producto, que elegir una estrategia de precios incorrecta.
Las empresas suelen realizar grandes esfuerzos e inversiones en sus lanzamientos. Sin embargo, todo puede echarse a perder cuando falla la estrategia de precios. Veamos cinco ejemplos que pueden arruinar un buen proyecto:
Consultoría y capacitación sobre estrategia de precios (Pricing).
Empresa que opera en Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras, Nicaragua y Panamá
Tel: (0341) 156022290
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