Segmentar clientes por el precio que están dispuestos a pagar, evidenciar el valor del producto o servicio para cobrar precios más altos y ser cuidadosos al momento de aplicar descuentos, son algunas de las recomendaciones de los expertos para evitar perder dinero.
Ariel Baños, fundador de Fijaciondeprecios.com explica algunos de los mitos que existen entre los líderes empresariales al momento de la construcción de una estrategia de precios, y cuales podrían ser las alternativas para no perder dinero.
Explicado por la incertidumbre que se reporta en los mercados a causa de la enfermedad del covid19, en junio de 2020 el índice de precios de los alimentos a nivel mundial registró una variación de 2% respecto al mes anterior.
La Organización de las Naciones Unidas para la Alimentación y la Agricultura (FAO), informó que debido a la incertidumbre en los mercados causada por la enfermedad por covid19, los precios de los aceites vegetales, el azúcar y los productos lácteos repuntaron hasta alcanzar su nivel máximo en varios meses tras los pronunciados descensos registrados en mayo, mientras que en los mercados de cereales y carne la mayoría de los precios sufrieron una presión a la baja.
Precio del galón de gasolina regular: Costa Rica $3,61, República Dominicana $3,22, Nicaragua $3,21, Honduras $2,86, Guatemala $2,58, El Salvador $2,51 y Panamá, $2,35.
Del reporte del Ministerio de Economía de El Salvador:
Los actuales precios de referencia presentan nuevas alzas para las gasolinas y diésel.
Para llegar a clientes que tienen una gran incertidumbre al momento de la compra y mejorar el margen unitario de los productos vendidos, debe ofrecerse flexibilidad en las condiciones de cancelación para aumentar la probabilidad de éxito en las ventas, incluso a precios más altos.
En tiempos turbulentos, como el actual escenario generado por el covid19, las empresas que ganen serán las que brinden mayor tranquilidad y paz mental a sus clientes, aún vendiendo sus productos a precios más altos.
Argumentando que el crecimiento inusual en las importaciones de azúcar está perjudicando la producción local, la administración Alvarado decidió elevar desde 45% a 79% el arancel al producto que ingrese a Costa Rica, por un plazo de 3 años.
El Ministerio de Economía, Industria y Comercio (MEIC), concluyó la investigación solicitada por la Liga Agrícola Industrial de la Caña de Azúcar (LAICA) y 4 ingenios, sobre la medida de Salvaguardia contra las importaciones de azúcar en estado sólido, granulado, conocido como azúcar blanco, utilizado para consumo doméstico e industrial, justificando un deterioro en los principales indicadores económicos de la Rama de Producción Nacional (RPN), detalla un comunicado oficial de fecha 15 de junio.
Al quinto mes de este año el índice de precios de alimentos de la FAO cayó 7% respecto al mismo mes de 2019, explicado por la disminución en los precios de la carne, productos lácteos, aceites vegetales y el azúcar.
A causa de los efectos económicos negativos que sigue teniendo la enfermedad por coronavirus (covid19), el índice ha mostrado una tendencia a la baja por cuatro meses consecutivos, informó la Organización de las Naciones Unidas para la Alimentación y la Agricultura (FAO).
Precio del galón de gasolina regular: Costa Rica $3,68, Nicaragua $2,58, Honduras $2,46, Guatemala $2,06, El Salvador $2,04 y Panamá, $1,76.
Del reporte del Ministerio de Economía de El Salvador:
Los actuales precios de referencia presentan alzas para las gasolinas y diésel, dichos aumentos responde a las aperturas económicas, junto con la disminución de restricciones ante la pandemia del COVID-19 de países europeos (Francia, España, Italia y Alemania). Asimismo, Estados Unidos ha empezado parcialmente a reabrir su economía, con la reducción de medidas de distanciamiento está alentando al consumo de combustibles, permitiendo que los precios internacionales aumenten, ante una perspectiva que el consumo irá en aumento junto con la llegada del verano en ambos continentes.
Aplicación de descuentos y ofertas, aumento en el nivel de precios en general y el alza en los costos de operación a causa de los nuevos protocolos de seguridad e higiene, son las principales amenazas a la rentabilidad de las empresas en esta nueva realidad comercial.
En este contexto de crisis económica y sanitaria, que deriva del brote de covid19 a nivel global, Ariel Baños, especialista en gestión de precios y fundador de Fijaciondeprecios.com, explica cuáles son las principales amenazas que podrían afectar los niveles de rentabilidad de las empresas, y detalla algunas estrategias que podrían aplicarse para mitigar los efectos adversos.
Se estima que el aumento de las ventas en línea y la mayor tendencia al teletrabajo, resultarán en una menor demanda por locales comerciales y oficinas, presionando a la baja el nivel de precios de los alquileres en el largo plazo.
Las cuarentenas decretadas en los países centroamericanos a causa del brote de covid19, han ocasionado una transformación en las operaciones de las empresas, en las formas de trabajo y modelos de negocios y ventas.
Al cuarto mes de este año el índice de precios de alimentos de la FAO cayó 3% respecto al mismo mes de 2019, explicado por la disminución en los precios de la carne, productos lácteos y el azúcar.
Del reporte mensual de la FAO:
» El índice de precios de los alimentos de la FAO* registró un promedio de 165,5 puntos en abril de 2020, esto es, 5,7 puntos (un 3,4 %) menos que en marzo y el valor más bajo desde enero de 2019. El descenso de abril supone la tercera caída mensual consecutiva del valor del índice y se atribuye en gran medida a varios efectos negativos de la pandemia de la enfermedad por coronavirus (COVID-19) en los mercados internacionales de alimentos. A excepción del subíndice relativo a los cereales, que apenas disminuyó, todos los demás subíndices que componen el índice general registraron importantes descensos intermensuales en abril, en particular el subíndice relativo al azúcar.
Precio del galón de gasolina regular: Costa Rica $3,68, Nicaragua $2,59, Honduras $2,38, Guatemala $2,06, El Salvador $1,91 y Panamá, $1,76.
Del reporte del Ministerio de Economía de El Salvador:
Los actuales precios de referencia presentan tendencia mixta para las gasolinas y el diésel, estas variaciones obedecen a la fluctuación experimentada durante el mes de abril, que posterior a la mayor caída de precios de petróleo y derivados, experimentan una recuperación gradual en vísperas de los recortes que se implementarán para los próximos meses por parte de la OPEP.
Precio del galón de gasolina regular: Costa Rica $3,70, Panamá, $2,81, Nicaragua $2,63, Honduras $2,41, Guatemala $2,25 y El Salvador $1,85.
Del reporte del Ministerio de Economía de El Salvador:
Los actuales precios de referencia experimentan la tercera baja significativa para las gasolinas y el diésel, dicha caída en los precios mantiene la misma tendencia, debido a la caída de la demanda mundial de petróleo y derivados causada por la pandemia COVID-19. Según datos de la AIE, la demanda de dichos productos caerá un aproximado de 29 millones de barriles para el mes de abril, lo que equivale al 30% de la producción mundial, la cual experimentó un aumento del 5% con respecto a la proyección dada a principios de mes.
Precio del galón de gasolina regular: Costa Rica $3,60, Honduras $2,78, Nicaragua $2,69, Guatemala $2,53, El Salvador $1,99 y Panamá, $2,81.
Del reporte del Ministerio de Economía de El Salvador:
Los actuales precios de referencia experimentan la segunda baja significativa para las gasolinas y el diésel, dicha baja responden directamente a los acontecimientos de la expansión mundial de la pandemia COVID-19. La recesión generada por la pandemia en el mercado del petróleo y sus derivados, ha llevado a los precios internacionales a mínimos en las últimas semanas. De acuerdo con expertos, la demanda que a principios de 2020 rondaba los 100 millones de barriles diarios, se espera que en los siguientes días, caiga en aproximadamente un 25%.
Al tercer mes de este año el índice de precios de alimentos de la FAO subió 3% respecto al mismo mes de 2019, explicado por el aumento en los precios de la carne y aceites vegetales.
Del reporte mensual de la FAO:
» El índice de precios de los alimentos de la FAO* se situó en marzo de 2020 en un promedio de 172,2 puntos, es decir, 7,8 puntos (un 4,3 %) menos que en febrero, aunque todavía 4,6 puntos (un 2,7 %) más que en marzo de 2019. La brusca disminución de marzo constituyó la segunda caída intermensual del valor del índice y obedeció principalmente a contracciones de la demanda causadas por la pandemia de la COVID-19. Si bien el último descenso de los precios fue más pronunciado en el caso de los aceites vegetales y el azúcar, los valores de los demás subíndices también se redujeron en marzo.
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