Aplicación de descuentos y ofertas, aumento en el nivel de precios en general y el alza en los costos de operación a causa de los nuevos protocolos de seguridad e higiene, son las principales amenazas a la rentabilidad de las empresas en esta nueva realidad comercial.
En este contexto de crisis económica y sanitaria, que deriva del brote de covid19 a nivel global, Ariel Baños, especialista en gestión de precios y fundador de Fijaciondeprecios.com, explica cuáles son las principales amenazas que podrían afectar los niveles de rentabilidad de las empresas, y detalla algunas estrategias que podrían aplicarse para mitigar los efectos adversos.
En el complicado contexto actual, las empresas deben replantear sus estrategias para no caer en el error de hacer descuentos agresivos, ya que podrían afectar el posicionamiento de sus productos en el mediano y largo plazo.
Ariel Baños, especialista en gestión de precios y fundador de Fijaciondeprecios.com, explica algunas de las condiciones importantes que se deben tener en cuenta al momento de decidir hacer descuentos en un entorno de alta incertidumbre como el que ha generado la actual crisis del covid19.
Demostrar solidaridad con los clientes por medio de precios razonables e impedir el acaparamiento para asegurar la mayor cobertura del mercado, son algunas de las estrategias que los expertos recomiendan a las empresas en contextos como el actual.
Ariel Baños, especialista en gestión de precios y fundador de Fijaciondeprecios.com, explica tres estrategias que generan conductas responsables en un entorno de alta incertidumbre como el que ha generado la actual crisis del coronavirus.
Cobrar tarifas coherentes con el posicionamiento de la marca y comunicar de forma acertada sus diferenciales respecto a la competencia, es fundamental para dejar de competir por precio y redirigir la estrategia en función del valor del producto.
Ariel Baños, especialista en gestión de precios y fundador de Fijaciondeprecios.com, explica tres estrategias para evitar competir sólo por el factor precio, pues en éstas batallas no hay ganadores y sólo se logra atraer a los clientes menos fieles.
Convencer al equipo comercial de que el incremento en el precio del producto es necesario, y que logren transmitir el mensaje a los clientes de forma correcta, es fundamental a la hora de aumentar los precios cuando los costos de producción se elevan.
Ariel Baños, especialista en gestión de precios y fundador de Fijaciondeprecios.com, explica cinco estrategias para aumentar los precios de los productos de manera exitosa, manteniendo la rentabilidad y asegurando la viabilidad de la empresa, ante un crecimiento de los costos.
Evitar hacer descuentos de forma apresurada, administrar aumentos de precios de acuerdo a los costos y mejorar el flujo de caja, son algunas de las estrategias a las que pueden recurrir las empresas para proteger su rentabilidad en contextos de inflación y recesión.
Ariel Baños, especialista en gestión de precios y fundador de Fijaciondeprecios.com, explica cuatro estrategias para mantener la rentabilidad, cuando las empresas se enfrentan a escenarios de aumento de precios y bajo dinamismo en la actividad económica.
Las promociones de descuentos expresadas en términos porcentuales y no en valores absolutos son típicamente las que priorizan los consumidores al momento de analizar las opciones de compra disponibles.
Ariel Baños, especialista en gestión de precios y fundador de Fijaciondeprecios.com, explica de qué forma los consumidores valoran más los descuentos, dependiendo de la forma en que son expresados en las promociones en los puntos de venta y en espacios publicitarios.
Hacer proyecciones reales de ventas, segmentar precios y diseñar opciones de ahorro, son algunas de las estrategias a las que pueden recurrir las empresas para proteger su rentabilidad en contextos de inflación y recesión.
Ariel Baños, especialista en gestión de precios y fundador de Fijaciondeprecios.com, detalla las técnicas que podrían ayudar a las empresas a evitar efectos negativos en sus finanzas, cuando se enfrentan a escenarios de aumento de precios y bajo dinamismo en la actividad económica.
Aplicar técnicas de segmentación, hacer comparaciones con los precios de otros productos, y aplicar descuentos a clientes que tengan prácticas amigables con el medio ambiente, son algunas de las estrategias que pueden ayudar a maximizar la rentabilidad de las ventas.
Ariel Baños, especialista en gestión de precios y fundador de Fijaciondeprecios.com, explica cómo técnicas simples completamente aplicables a cualquier negocio, pueden convertirse en estrategias de precios inteligentes y creativas para maximizar la rentabilidad.
Debido a que no todos los clientes valoran de igual manera la misma propuesta ni están dispuestos pagar por los beneficios percibidos, en ocasiones existen múltiples márgenes ideales para el mismo producto.
Ariel Baños, especialista en gestión de precios y fundador de Fijaciondeprecios.com, explica cómo existen mitos acerca del "margen ideal" y cuales son las ideas para superar estas percepciones erradas.
Ofrecer precios bajos, promociones y descuentos similares a los que se encuentran en las tiendas de EE.UU., es parte de la apuesta que pretende hacer AR Retail para atraer clientes, especialmente millenials, en el mercado costarricense de ropa.
A inicios de 2019 la empresa AR Retail, dedicada a la comercialización de las marcas GAP, Banana Republic y Old Navy, informó que prevé invertir en los próximos años $6,2 millones en la puesta en funcionamiento de nueve tiendas en la Gran Área Metropolitana.
Identificar un segmento que valore los diferenciales del producto o servicio y cobrar un precio alineado a la estrategia de la empresa, son fundamentales para evitar competir con los precios más bajos del mercado.
Ariel Baños, especialista en gestión de precios y fundador de Fijaciondeprecios.com, explica cómo a través de la aplicación de una estrategia adecuada, es posible competir en un mercado donde hay proveedores que cobran precios irrisorios.
La igualdad de género tiene también su espacio de discusión en lo referente a las estrategias de precios de las empresas.
Ariel Baños, especialista en gestión de precios y fundador de Fijaciondeprecios.com, explica el impacto de las diferencias de precios por género y las recomendaciones para evitar polémicas entre empresas y consumidores.
La adecuada elección del sistema de comercialización y de los socios que venderán el producto, es fundamental para competir de forma rentable con otras opciones con precios más bajos.
Ariel Baños, especialista en gestión de precios y fundador de Fijaciondeprecios.com, explica cómo a través de la adecuada comercialización, es posible competir ante los precios de empresas que fabrican sus productos a gran escala y a menor costo, como los hechos en China.
La estrategia de la zanahoria consiste en implementar los incentivos adecuados para que todos estén comprometidos con el mismo objetivo: la cultura de la rentabilidad.
Ariel Baños, especialista en gestión depreciosy fundador de Fijaciondeprecios.com, explica cómo a través de la "estrategia de la zanahoria", lasempresaspueden pasar de la “cultura del volumen”, a la “cultura de la rentabilidad”.
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