Aplicar técnicas de segmentación, hacer comparaciones con los precios de otros productos, y aplicar descuentos a clientes que tengan prácticas amigables con el medio ambiente, son algunas de las estrategias que pueden ayudar a maximizar la rentabilidad de las ventas.
Ariel Baños, especialista en gestión de precios y fundador de Fijaciondeprecios.com, explica cómo técnicas simples completamente aplicables a cualquier negocio, pueden convertirse en estrategias de precios inteligentes y creativas para maximizar la rentabilidad.
Debido a que no todos los clientes valoran de igual manera la misma propuesta ni están dispuestos pagar por los beneficios percibidos, en ocasiones existen múltiples márgenes ideales para el mismo producto.
Ariel Baños, especialista en gestión de precios y fundador de Fijaciondeprecios.com, explica cómo existen mitos acerca del "margen ideal" y cuales son las ideas para superar estas percepciones erradas.
Ofrecer precios bajos, promociones y descuentos similares a los que se encuentran en las tiendas de EE.UU., es parte de la apuesta que pretende hacer AR Retail para atraer clientes, especialmente millenials, en el mercado costarricense de ropa.
A inicios de 2019 la empresa AR Retail, dedicada a la comercialización de las marcas GAP, Banana Republic y Old Navy, informó que prevé invertir en los próximos años $6,2 millones en la puesta en funcionamiento de nueve tiendas en la Gran Área Metropolitana.
Identificar un segmento que valore los diferenciales del producto o servicio y cobrar un precio alineado a la estrategia de la empresa, son fundamentales para evitar competir con los precios más bajos del mercado.
Ariel Baños, especialista en gestión de precios y fundador de Fijaciondeprecios.com, explica cómo a través de la aplicación de una estrategia adecuada, es posible competir en un mercado donde hay proveedores que cobran precios irrisorios.
La igualdad de género tiene también su espacio de discusión en lo referente a las estrategias de precios de las empresas.
Ariel Baños, especialista en gestión de precios y fundador de Fijaciondeprecios.com, explica el impacto de las diferencias de precios por género y las recomendaciones para evitar polémicas entre empresas y consumidores.
La adecuada elección del sistema de comercialización y de los socios que venderán el producto, es fundamental para competir de forma rentable con otras opciones con precios más bajos.
Ariel Baños, especialista en gestión de precios y fundador de Fijaciondeprecios.com, explica cómo a través de la adecuada comercialización, es posible competir ante los precios de empresas que fabrican sus productos a gran escala y a menor costo, como los hechos en China.
La estrategia de la zanahoria consiste en implementar los incentivos adecuados para que todos estén comprometidos con el mismo objetivo: la cultura de la rentabilidad.
Ariel Baños, especialista en gestión depreciosy fundador de Fijaciondeprecios.com, explica cómo a través de la "estrategia de la zanahoria", lasempresaspueden pasar de la “cultura del volumen”, a la “cultura de la rentabilidad”.
Establecer adecuadamente los criterios para la aplicación de descuentos o condiciones especiales, ayuda a gestionar de forma inteligente la reducción de precios sin sacrificar la rentabilidad de la empresa.
El especialista en gestión depreciosy fundador de Fijaciondeprecios.com, Ariel Baños, explica como a través de la "estrategia del colador" se pueden gestionar descuentos a los clientes de manera inteligente.
Estimar cuánto pagarían los clientes si le compran a un competidor y definir en qué se diferencia el producto ofrecido respecto de otros, son algunas de las estrategias que ayudan a elevar la rentabilidad de las ventas.
Ariel Baños, especialista en gestión de precios y fundador de Fijaciondeprecios.com, explica como a través de la "estrategia del paraguas" las empresas pueden dejar de utilizar los descuentos como única herramienta para vender.
Aun son pocas las empresas que son conscientes del verdadero impacto que tiene una adecuada estrategia y gestión de precios sobre la rentabilidad de la organización.
Ariel Baños, especialista en fijación de precios y fundador de Fijaciondeprecios.com, explica porqué es fundamental para las organizaciones tomar el control de la variable con más impacto en sus resultados, y detalla las cinco razonespara implementar un área de Pricing en las empresas:
¿Hasta qué punto puede considerarse que un precio más alto es un indicador de mayor valor para el cliente?
Ariel Baños, experto en fijación de precios y fundador de Fijaciondeprecios.com, analiza dos casos interesantes para intentar explicar qué factores son más determinantes para el cliente a la hora de asignarle un valor a un bien o servicio.
Cuando las ventas tienden a bajar, modificar los precios y hacer liquidaciones y promociones suele ser la primera medida que toman las empresas, pero muchas veces sin pensar en sus posibles consecuencias.
En su artículo sobre estrategias de fijación de precios en tiempos de crisis, el experto en gestión de precios, Ariel Baños, explica las razones por las que no siempre bajar los precios es la mejor solución en un escenario de desaceleración en las ventas.
El desafío al definir el sistema de precios más adecuado para cada empresa está en identificar qué valor tiene para cada cliente los productos y servicios vendidos.
El fundador de Fijaciondeprecios.com, Ariel Baños, explica las claves para determinar cómo deben establecer las empresas los precios para sus productos y servicios. Como señala Baños, "...El precio debería estar relacionado con el valor para cada cliente", pero lo complejo es justamente tener claridad sobre ese valor, ya que "... Cuando compramos algo en general no estamos completamente seguros de los resultados que obtendremos al utilizarlo."
¿Cómo hacen las empresas que utilizan permanentemente grandes descuentos y ofertas para sostener esta estrategia?
En su análisis sobre definición de precios, Ariel Baños, experto en el tema, explica los elementos que deben tener en cuenta las empresas al ofrecer descuentos y promociones a sus clientes, advirtiendo sobre cómo debe "repartirse" el costo que se asume al brindar la rebaja en el precio, qué tipo de promociones deben evitarse, dependiendo del giro de negocio, y qué límites deben establecerse en el número de artículos que pueden formar parte de la estrategia de descuentos, entre otros.
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