Clientes que se guían por la inmediatez y la tecnología, quienes además están más enfocados en viajar que en comprar un seguro de salud o de vida, obliga a las aseguradoras a reinventar sus procesos para seguir aumentando sus ventas.
Debido a que el grupo de la población conocido como los "millennials", que está compuesto por clientes que les gusta marcar el ritmo en el proceso de compra y no están dispuestos a esperar, las empresas deben transformarse para seguir con su ritmo de ventas.
Explicado por el comportamiento del mercado costarricense, durante 2017 las aseguradoras centroamericanas sumaron primas por $5.020 millones, 7% más que lo registrado en 2016.
Según un reporte elaborado por Revista Desempeño Asegurador, en 2017 "... las ventas de seguros en la región expresaron un aumento absoluto de US$334.7 millones, importe que representó un incremento del 7.1% frente a las ventas del año 2016."
El crecimiento en las ventas de automóviles y viviendas en el país genera una oportunidad para el negocio asegurador, en un mercado donde la penetración es de apenas 3%.
El mayor poder adquisitivo y el consecuente incremento en las compras de casas, automóviles y otros bienes está generando interesantes oportunidades para otros negocios complementarios.
Panamá destaca como el país con el mayor índice de penetración de la región, y en el otro extremo se encuentra Honduras, con el índice más bajo, y por debajo del promedio de toda Latinoamérica.
Del reporte de MAPFRE "Tendencias de crecimiento de los mercados aseguradores de América Latina":
Guatemala
El Indice de penetración del mercadoasegurador en Guatemala se ubicó en 1,23% en2015, mostrando una tendencia estable a lolargo del período analizado, alejándosegradualmente del promedio de la región. Elíndice de profundización, por su parte, seubicó en 19,7%, con una tendencia a unamejora paulatina, pero aún por debajo delpromedio de los mercados de América Latina.
Fitch Ratings proyecta un crecimiento moderado de las primas en Costa Rica, mayor interés por los seguros personales en Guatemala y un desempeño estable en Nicaragua y Honduras.
Del reporte "Perspectivas 2015: Sector Asegurador Centroamericano":
Costa Rica:
Crecimiento Moderado en Primas
Desde la apertura de la industria costarricense de seguros a la competencia privada en 2008, el mercado ha experimentado un crecimiento acelerado y constante en primas. Al cierre de 2014, Fitch espera que el mercado de seguros alcance un crecimiento nominal adecuado en moneda local (+15%), impulsado por el crecimiento económico positivo del país. Para 2015, Fitch esperaría que la producción de primas disminuyese levemente, debido a la necesidad de corregir ciertos indicadores macroeconómicos que impulsarían ciertas políticas que pudiesen reflejarse sobre el crecimiento económico y, por lo tanto, en el mercado asegurador. Dado lo anterior, la agencia proyecta una tasa nominal de crecimiento en moneda local en la industria de seguros más baja (+12%), en 2015. Sin embargo, la innovación en productos, canales de comercialización y especialización continuará siendo fundamental para la consolidación de algunas aseguradoras dentro del mercado.
Las pólizas para automóviles son las que están creciendo con mayor rapidez, registrando un incremento de 14% en lo que va del año respecto al 2013.
La falta de cultura de prevención impide al incipiente mercado de seguros nicaragüense lograr tasas de crecimiento elevadas en la mayoría de las pólizas. Las de automóviles son las más demandadas, pero las de vida, inmuebles y salud crecen a ritmo lento.
Entre diciembre de 2012 y el mismo mes de 2013 los ingresos por emisión de primas pasaron de $138 millones a $156 millones.
El ritmo del crecimiento del sector seguros en Nicaragua aumentó durante el primer trimestre de 2014, registrándose primas por $43 millones, un 21% de incremento en comparación al mismo período del 2013.
Reseña Laprensa.com.ni que "...del total de primas colocadas durante el 2013, las del segmento de seguros patrimoniales representaron el 71% de la venta total, al percibir $111,15 millones, monto que refleja un crecimiento del 10,5% respecto a los $100,56 millones vendidos en el 2012."
Las pólizas de vida, accidentes y salud lideran el aumento de 6% que experimentaron las primas en los primeros tres meses del año respecto al mismo periodo de 2013.
El total de primas pagadas en el primer trimestre del año fue de $42 millones, de los cuales el 37,4% corresponde al seguro de automóvil con daños propios, 21,0% a seguros de incendio y líneas aliadas, 19,09% a seguros de vida (individual y colectivo) y el restante 6.01% a seguros de salud..
Del 10 al 13 de noviembre se reunirán en Guatemala representantes de compañías aseguradoras, quienes tratarán diversos temas de interés de la industria.
Entre los temas que se abordarán en el evento que se llevará a cabo en Antigua, Guatemala, destacan las nuevas tendencias y recientes innovaciones de la industria de los seguros. La actividad, que se realiza desde 1946 dos veces al año, facilita las relaciones entre aseguradores y reaseguradores.
Por un monto de $43 millones el Instituto Nacional de Seguros asegurará mediante modalidad de reaseguro un proyecto hidroeléctrico en Nicaragua.
El Proyecto Hidroeléctrico Hidropantasma en Jinotega pertenece a capitales costarricenses y de origen panameño-hondureño, y la póliza con que el INS lo protegerá es de “Incendio Todo Riesgo Dólares”.
Las leyes de Costa Rica impiden al INS operar fuera de fronteras.
Impulsadas por la Red Centroamericana y del Caribe de Microfinanzas seis empresas empezarán a ofrecer microseguros a familias y pequeñas empresas.
Iván Gutiérrez, director ejecutivo de la Red Centroamericana y del Caribe de Microfinanzas (Redcamif), afirmó que “a partir de julio de este año seis instituciones microfinancieras comenzarán a ofertar seguros de vida y accidentes, seguros de salud y renta por incapacidad temporal”.
Las aseguradoras privadas han empezando a superar a la compañía estatal de seguros que hasta ahora capturaba el 40% del mercado.
El ranking de las primas de la Superintendencia de Bancos y Otras Instituciones Financieras (Siboif), revela que en el caso de Seguros América S.A., al primer trimestre del 2013, lideraba el mercado con un 29,3% del sector. A la compañía le siguen el Instituto Nicaragüense de Seguros y Reaseguros (Iniser) con 26,4%, ASSA Compañía de Seguros S.A. con 18,9%, Seguros Lafise con17,5% y Mapfre Nicaragua con 7,8%.
El proyecto de ley a ser aprobado la próxima semana contempla la entrada de empresas extranjeras en el mercado.
El diputado Wálmaro Gutiérrez, integrante de la Comisión que trabajo en el proyecto, señaló que la industria de seguros se encuentra regulada por un Decreto de Ley del año 70, el cual se ha reformado en varias oportunidades. La última de las reformas fue cuando se cerró el mercado a empresas extranjeras para que las nacionales pudieran crecer.
Mejora en siniestralidad y desempeño operativo el sector Seguros de Nicaragua en el 2008, según lo reporta Fitch en informe especial.
Gracias al empuje del crecimiento en primas del período, y a avances en materia de costos y siniestralidad, el Sector pudo sobreponer las perdidas operativas del año anterior (especialmente la aseguradora de origen estatal), registrando un índice combinado de 96.3% en 2008, frente al 103.7% en 2007.
Ciudad de Panamá, se vende estación de gasolina, de marca multinacional, la estación tiene más de 20 años operando, se encuentra en el centro de la ciudad de Panamá. Estación de gasolina operando, en Ciudad de Panamá,...