Mantener inventarios adecuados para cubrir la demanda, disponer de un sistema logístico robusto y un canal de ventas electrónico que proteja a sus clientes al momento de hacer una compra, forman parte de los retos que en esta nueva realidad enfrentan los comercios.
Debido a que se avecina el "Black Friday" y la Navidad, los establecimientos comerciales de la región comienzan a aplicar sus estrategias de ventas y promociones, con las que intentarán recuperar parte de sus ingresos.
Seleccionar productos con potencial limitado de ventas a causa del precio, definir el grupo de clientes a los que llegará la promoción y cuantificar las ganancias que percibirá la empresa luego de ofrecer descuentos, son factores que deben evaluarse al aplicar estrategias de este tipo.
Para evitar realizar promociones de forma intuitiva, sin una evaluación integral de la acción, tanto en materia de costos, como de beneficios, Ariel Baños, fundador de Fijaciondeprecios.com, propone siete pasos para definir correctamente una Promoción Rentable.
Establecer adecuadamente los criterios para la aplicación de descuentos o condiciones especiales, ayuda a gestionar de forma inteligente la reducción de precios sin sacrificar la rentabilidad de la empresa.
El especialista en gestión depreciosy fundador de Fijaciondeprecios.com, Ariel Baños, explica como a través de la "estrategia del colador" se pueden gestionar descuentos a los clientes de manera inteligente.
El impulso de las ventas que se obtiene con estas campañas puede transformarse fácilmente en problemas de rentabilidad y de caída del valor de marca.
Ariel Baños, especialista en gestión de precios, señala cinco tips fundamentales a la hora de planificar y ejecutar campañas de promoción de productos:
1 - Duración limitada
“- El resultado fue excelente, extendamos la promo un mes más”.Esta frase es el anticipo de un grave error.
Consejos para evitar que promociones, descuentos y ofertas especiales generen problemas de rentabilidad.
Por Ariel Baños, Presidente y Fundador de Fijaciondeprecios.com
5 claves para implementar promociones rentables
Cuando las ventas comienzan a desacelerarse, las promociones y ofertas especiales aparecen como una gran tabla de salvación. Sin embargo, no siempre estas acciones mejoran los resultados de las empresas.
Por ser la nación con mayor potencial de visitantes EE.UU. eligió a Costa Rica como sede del consejo consultivo que promoverá al país como destino turístico entre los centroamericanos.
Luego de recibir quejas por la cantidad de trámites y visas que deben completarse para visitar el país por turismo y la lentitud con que se procesan, llevó al gobierno a implementar la Ley Brand USA, para agilizar los procedimientos y facilitar la promoción del país como destino turístico.
Promociones engañosas, cargos extras por servicios imprescindibles, precios diferentes para un mismo producto.
Por Ariel Baños
Presidente y fundador de FIJACIONDEPRECIOS.COM
3 lecciones de precios imperdibles de un viaje
Promociones irritantes, cargos extra inexplicables y una excelente segmentación de precios: 3 lecciones de precios imperdibles que recopilé en uno de mis últimos viajes.
Sin descuidar el país que siempre aportó el grueso de sus visitantes, los países centroamericanos ahora enfocan sus esfuerzos de mercadeo en el viejo continente.
“Centroamérica aterrizó en la Bolsa Internacional del Turismo (ITB), líder mundial del sector, como mercado pujante y apuntando a Europa como objetivo futuro, por mucho que hoy por hoy su principal foco emisor de viajeros sea América”, reseña el artículo de Prensa.com.
Que los clientes del hotel se lleven a su casa un producto identificado con su nombre o marca es la mejor forma de diferenciarse de la competencia.
La competencia es muy dura e Internet hace transparente las ofertas hoteleras a nivel global, por lo que diferenciarse positivamente y que el cliente nos recuerde, es vital para que regrese a alojarse en nuestro hotel.
Para aprovechar el potencial del deporte para mover multitudes y generar ingresos a la industria turística, se requiere planificación conjunta entre los sectores involucrados.
Los eventos deportivos mueven gente, dentro y fuera de fronteras. Y es habitual que el poder de consumo de quienes se desplazan para ver a su equipo o deportista favorito, no sea aprovechado más que por los vendedores callejeros que los asedian en las puertas de los estadios.
El Instituto Nicaragüense de Turismo y la Asociación de Cruceros de La Florida y El Caribe firmaron un convenio para la promoción del arribo de cruceros a las costas del país.
Como parte del convenio, Nicaragua pagará una suma por cada turista que descienda de los cruceros a tierras nicaragüenses.
El artículo en Elpueblopresidente.com reseña que la promoción convenida implicará "incluir a Nicaragua en la publicación de sus folletos y catálogos y en todas las actividades de promoción que realice la Asociación de Cruceros de la Florida y el Caribe, para aumentar la llegada de estas embarcaciones a Nicaragua."
La mayoría de las agencias de promoción de inversiones nacionales no responden a las consultas de los inversores en los sectores clave de la agroindustria y el turismo.
Del comunicado de prensa del Banco Mundial:
Según el Estudio de Mejores Prácticas Mundial sobre la Promoción de Inversiones (Global Investment Promotion Best Practices) 2012 del Banco Mundial, el 80 por ciento de las agencias de promoción de inversiones nacionales no responden a las consultas de los inversores en los sectores clave de la agroindustria y el turismo, a pesar de que los países compitan para atraer inversiones.
La aerolínea TACA pondrá a disposición de viajeros por Centroamérica unos 26.000 asientos a un precio menor para promover el turismo en la región.
Los paquetes promocionales incluyen tiquetes, transporte, estadía, alimentación y tours para todos los países del istmo, dijo Juan Carlos Ramos, presidente de la Cámara Nacional de Turismo (Canatur) de Costa Rica.
El presupuesto para la promoción del país como destino turístico en los mercados internacionales se incrementó en un 60% para el 2012.
Con un aumento del 60% para publicidad internacional, el Instituto Nicaragüense de Turismo (Intur) desea impulsar campañas “más agresivas” de promoción turística.
“Julio Videa, director de mercadeo del Instituto Nicaragüense de Turismo (Intur), explicó que para la publicidad en Centroamérica el presupuesto casi se triplicará, al pasar de aproximadamente 200,000 dólares en 2011, a medio millón de dólares este año”, dijo a Laprensa.com.ni.
El Instituto Nicaragüense de Turismo (Intur) promocionará junto a la diseñadora de modas Shantall Lacayo, a Nicaragua como destino turístico.
En el evento "Nicaragua Mía, Moda y Turismo" que contará con la participación de la diseñadora, se presentaran obras de pintores nicaragüenses, una exhibición fotográfica de destinos turísticos de Nicaragua y se ofrecerán licores y tabacos nacionales.
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