Ariel Baños, experto en estrategia de precios, presenta en este artículo un aspecto clave que se debe considerar a la hora de cotizar propuestas de servicios profesionales.
"... En su libro “Pricing Creativity”, Blair Enns ejemplifica las enormes diferencias que puede haber en el precio del trabajo profesional, utilizando los casos de algunos famosos logos.
Si los productos y servicios que se venden incluyen aspectos muy valorados por los clientes y nuestros precios han evolucionado por debajo de los índices del mercado, significa que es factible subir los precios de comercialización.
Ariel Baños, fundador de Fijaciondeprecios.com, describe las señales que deben ser analizadas por los empresarios al momento de aplicar un aumento en los precios de los productos y servicios comercializados.
Quince meses después de haber iniciado la crisis sanitaria y económica, Guatemala, Honduras y Nicaragua son las economías de la región que registran las tasas de inflación más elevadas, comportamiento que fue influenciado por alza en los costos de los combustibles y los servicios de transporte.
En el segundo trimestre de 2020, período en el que los países de la región atravesaban por una severa crisis económica que fue provocada por el brote de Covid19, los niveles de inflación eran bajos y en algunas economías se reportaron variaciones negativas.
Los precios de los alimentos continuaron al alza y durante el quinto mes del año el índice de la FAO reportó una variación interanual de 40%, alza que se explica por el comportamiento de los precios de las carnes, productos lácteos, cereales, aceites vegetales y azúcar.
La FAO informó que el índice de precios de los alimentos se situó en mayo de 2021 en un promedio de 127,1 puntos, es decir, 5,8 puntos (un 4,8 %) más que en abril y 36,1 puntos (un 39,7 %) más que en el mismo período del año pasado. El aumento de mayo representó el mayor incremento intermensual desde octubre de 2010. También supuso la 12.ª subida mensual consecutiva del valor del índice, que alcanzó su valor más elevado desde septiembre de 2011, situándose apenas un 7,6 % por debajo del valor máximo de 137,6 puntos registrado en febrero de 2011. El acusado incremento de mayo se debió a un aumento repentino de los precios de los aceites, el azúcar y los cereales unido al afianzamiento de los precios de la carne y los productos lácteos.
Durante le cuarto mes del año el Índice de Precios al Consumidor reportó una variación interanual de 1,7%, siendo transporte y artículos para el hogar, dos de las divisiones de gasto que más aportaron a esta alza.
El IPC Nacional Urbano reflejó un aumento de 0,1%. Los grupos que mostraron incrementos fueron: Transporte en 0,7%, Muebles, artículos para el hogar y para la conservación ordinaria del hogar, Restaurantes y hoteles, y Bienes y servicios diversos todos en 0,1%, informó la Contraloría General de la República.
Los precios de los alimentos continuaron al alza y durante el cuarto mes del año el índice de la FAO reportó una variación interanual de 31%, alza que se explica por el comportamiento de los precios de las carnes, productos lácteos, cereales, aceites vegetales y azúcar.
El índice de precios de los alimentos de la FAO se situó en abril de 2021 en un promedio de 120,9 puntos, es decir, 2 puntos (un 1,7%) más que en marzo y 28,4 puntos (un 30,8%) más que en el mismo período del año pasado. El aumento representó la 11.ª subida mensual consecutiva del valor del índice, que alcanzó su nivel más elevado desde mayo de 2014. La subida de abril obedeció a aumentos considerables de los precios del azúcar, seguidos por los de los aceites, la carne, los productos lácteos y los cereales, destaca el informe oficial.
Durante el tercer mes del año el índice de la FAO reportó una variación interanual de 25%, alza que se explica por el comportamiento de los precios de los productos lácteos, cereales, aceites vegetales y azúcar.
El organismo internacional informó que el índice de precios de los alimentos de la FAO registró un promedio de 118,5 puntos en marzo de 2021, es decir, 2,4 puntos (un 2,1 %) más que en febrero.
En el segundo mes del año en el mercado panameño el tramo de 30 pies de varilla de acero de media aumentó en 42% en términos interanuales, y el bloque del cemento disminuyó 3%.
Del reporte de la Contraloría General de la República:
El comportamiento acumulado de enero - febrero de 2021, respecto a igual período de 2020, los Índices de Precios (IP) que mostraron incrementos fueron: El tramo de 30 pies de Varilla de acero de ½” en 39.8%, el pie de la Carriola N°4 en 25.1%, del pie de Zinc N° 26 ondulado galvanizado en 22.0%, del tramo de 10 pies de Tubería plástica de PVC en 9.5%, el ciento de Bloque de arcilla N°4 en 1.0%, la yarda de Piedra N°4 en 0.7% y la yarda de Arena en 0.1%. Por el contrario, disminuyeron los IP del ciento de Bloque de Cemento N°4 en 3.9% y del saco de 94 libras de Cemento gris en 0.8%. Los IP del pie de la Madera de espavé sin cepillar, el del metro cúbico de Hormigón premezclado, el pie de Cable eléctrico stranded N°12 y el Tomacorriente para cajilla polarizada (en unidad), no presentaron variación para el período comparado.
En el primer mes del año en el mercado panameño el tramo de 30 pies de varilla de acero de media aumentó en 37% en términos interanuales, y el bloque del cemento disminuyó 5%.
Del reporte de la Contraloría General de la República:
En enero de 2021 versus igual período del 2020, los IP que mostraron incrementos fueron: el tramo de 30 pies de Varilla de acero de ½” en 37.4%, el pie de la Carriola N°4 en 25.8%, del pie de Zinc N° 26 ondulado galvanizado en 22.0%, del tramo de 10 pies de Tubería plástica de PVC en 6.6%, la yarda de Piedra N°4 en 1.3%, el ciento de Bloque de arcilla N°4 en 1.0%, y la yarda de Arena en 0.2%. Por el contrario, disminuyeron los IP del ciento de Bloque de Cemento N°4 en 5.2%, y del saco de 94 libras de Cemento gris en 0.4%. Los IP del pie de la Madera de espavé sin cepillar, el del metro cúbico de Hormigón premezclado, el pie de Cable eléctrico stranded N°12 y el Tomacorriente para cajilla polarizada (en unidad), no presentaron variación para el período comparado.
Durante enero el índice de la FAO reportó una variación interanual de 11%, alza que se explica por el comportamiento de los precios de los productos lácteos, cereales, aceites vegetales y azúcar.
El índice de precios de los alimentos de la FAO se situó en un promedio de 113,3 puntos en enero de 2021, es decir, 4,7% más que en diciembre de 2020, lo cual no solo hizo de este el octavo mes de subida consecutiva, sino que constituye el promedio mensual más elevado registrado desde julio de 2014. El último incremento obedeció a aumentos considerables en los subíndices del azúcar, los cereales y los aceites vegetales, mientras que los valores de la carne y los lácteos también subieron, pero en menor medida, destaca el reporte del organismo internacional.
En el último mes del año pasado en el mercado panameño el tramo de 30 pies de varilla de acero de media aumentó en 32% en términos interanuales, y el bloque del cemento disminuyó 5%.
Del reporte de la Contraloría General de la República:
El promedio de los meses con información disponible (enero, febrero, junio - diciembre de 2020), respecto a igual período de 2019, mostraron aumentos en los Índices de Precios (IP) de la yarda de Piedra N°4 en 1.5%, del ciento de Bloque de arcilla N°4 en 1.4%, de la yarda de Arena en 1.1% y el Tomacorrientes para cajilla polarizada (en unidad) 0.3%. Por el contrario, disminuyeron los IP del saco de 94 libras de Cemento gris en 4.5%, del ciento de Bloque de Cemento N°4 en 4.1%, del pie de la Carriola N°4 en 3.1%. Igualmente, se redujeron los IP del tramo de 10 pies de Tubería plástica de PVC en 2.1%, del pie de Zinc N° 26 ondulado galvanizado en 1.7%, del tramo de 30 pies de la Varilla de acero de ½” en 1.5%, y del metro cúbico de Hormigón premezclado en 0.6%. Los IP del pie de Madera de espavé sin cepillar y del pie de Cable eléctrico stranded N°12 no mostraron variación en sus precios acumulados, para el período comparado.
Al cierre del año pasado el índice de la FAO reportó una variación interanual de 6%, alza que se explica por el comportamiento de los precios de los productos lácteos, cereales, aceites vegetales y azúcar.
Destaca el reporte oficial que elíndice de precios de los alimentos de la FAOregistró en diciembre de 2020 un promedio de 107,5 puntos, es decir, 2,3 puntos (un 2,2%) más que en noviembre, con lo que aumentó por séptimo mes consecutivo. Con excepción del azúcar, todos los subíndices experimentaron aumentos modestos en diciembre, siendo nuevamente el subíndice de los aceites vegetales el que más subió, seguido por los de los productos lácteos, la carne y los cereales.
En el penúltimo mes del año en el mercado local el tramo de 30 pies de varilla de acero de media aumentó en 9% y el saco de 94 libras de cemento gris disminuyó 3%.
El Índice de Precios (IP) del tramo de 30 pies de la Varilla de acero de ½” aumentó para noviembre con respecto octubre de este año, 5,6%, el pie de Zinc N°26 ondulado 5,1% y el pie de Carriola N°4 en 1,1%, informó la Contraloría General de la República.
Todos los subíndices registraron aumentos en noviembre, siendo el subíndice de los aceites vegetales el que más subió, seguido por los del azúcar, los cereales, los productos lácteos y la carne.
Elíndice de precios de los alimentos de la FAOse situó en noviembre de 2020 en un promedio de 105 puntos, es decir, 4 puntos (un 3,9%) más que en octubre y 6,4 puntos (un 6,5%) por encima de su valor de hace un año.
En el décimo mes del año en el mercado local el saco de 94 libras de cemento gris cayó en 3% en términos interanuales y el pie de zinc No. 26 ondulado galvanizado disminuyó 3%.
En octubre de 2020 versus igual período del 2019, los IP que mostraron incrementos fueron: la yarda de Piedra N°4 en 1,3%, el tramo de 30 pies de Varilla de acero de ½” y la unidad del Tomacorriente para cajilla polarizado, ambas en 1,2%.
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