Si los productos y servicios que se venden incluyen aspectos muy valorados por los clientes y nuestros precios han evolucionado por debajo de los índices del mercado, significa que es factible subir los precios de comercialización.
Ariel Baños, fundador de Fijaciondeprecios.com, describe las señales que deben ser analizadas por los empresarios al momento de aplicar un aumento en los precios de los productos y servicios comercializados.
Quince meses después de haber iniciado la crisis sanitaria y económica, Guatemala, Honduras y Nicaragua son las economías de la región que registran las tasas de inflación más elevadas, comportamiento que fue influenciado por alza en los costos de los combustibles y los servicios de transporte.
En el segundo trimestre de 2020, período en el que los países de la región atravesaban por una severa crisis económica que fue provocada por el brote de Covid19, los niveles de inflación eran bajos y en algunas economías se reportaron variaciones negativas.
Se estima que durante 2020 el precio promedio de la tonelada de acero se incrementó 19%, alza que impacta en la industria de la construcción y se explica por el aumento de los costos logísticos y la suspensión de la extracción del material a causa del brote de covid19.
Empresarios centroamericanos reportan que durante el año pasado, que estuvo marcado por la crisis sanitaria y económica, el precio promedio de la tonelada de acero aumentó en $130, al pasar de $670 a $800.
Por quinto mes consecutivo se registró un alza en el índice que calcula la FAO, siendo los precios del azúcar, los productos lácteos, los cereales y los aceites vegetales, los que explican la escalada reportada en octubre.
Elíndice de precios de los alimentos de la Organización de las Naciones Unidas para la Alimentación y la Agricultura (FAO)se situó en octubre de 2020 en un promedio de 100,9 puntos, es decir, 3% más que en septiembre de este año y 5,7% por encima de su valor de hace un año.
Durante junio de 2020 el ritmo inflacionario a nivel nacional fue de 2,65%, variación interanual del IPC que es mayor a la reportada en mayo, cuando ascendió a 2,29%.
Los rubros que, por su contribución, determinaron el comportamiento de la inflación mensual fueron Alimentos y Bebidas no Alcohólicas y Transporte con 0,17 puntos porcentuales (pp) y 0,15 pp, en su orden.
Segmentar clientes por el precio que están dispuestos a pagar, evidenciar el valor del producto o servicio para cobrar precios más altos y ser cuidadosos al momento de aplicar descuentos, son algunas de las recomendaciones de los expertos para evitar perder dinero.
Ariel Baños, fundador de Fijaciondeprecios.com explica algunos de los mitos que existen entre los líderes empresariales al momento de la construcción de una estrategia de precios, y cuales podrían ser las alternativas para no perder dinero.
Para llegar a clientes que tienen una gran incertidumbre al momento de la compra y mejorar el margen unitario de los productos vendidos, debe ofrecerse flexibilidad en las condiciones de cancelación para aumentar la probabilidad de éxito en las ventas, incluso a precios más altos.
En tiempos turbulentos, como el actual escenario generado por el covid19, las empresas que ganen serán las que brinden mayor tranquilidad y paz mental a sus clientes, aún vendiendo sus productos a precios más altos.
Cobrar tarifas coherentes con el posicionamiento de la marca y comunicar de forma acertada sus diferenciales respecto a la competencia, es fundamental para dejar de competir por precio y redirigir la estrategia en función del valor del producto.
Ariel Baños, especialista en gestión de precios y fundador de Fijaciondeprecios.com, explica tres estrategias para evitar competir sólo por el factor precio, pues en éstas batallas no hay ganadores y sólo se logra atraer a los clientes menos fieles.
Convencer al equipo comercial de que el incremento en el precio del producto es necesario, y que logren transmitir el mensaje a los clientes de forma correcta, es fundamental a la hora de aumentar los precios cuando los costos de producción se elevan.
Ariel Baños, especialista en gestión de precios y fundador de Fijaciondeprecios.com, explica cinco estrategias para aumentar los precios de los productos de manera exitosa, manteniendo la rentabilidad y asegurando la viabilidad de la empresa, ante un crecimiento de los costos.
Durante agosto el ritmo inflacionario se redujo por tercer mes consecutivo, al descender hasta 4,29%, lo que se explica por el comportamiento de los precios de los Alimentos y bebidas no alcohólicas.
La variación mensual del Índice de Precios al Consumidor (IPC) fue de 0,06% en agosto de 2019, menor que la observada en el mismo mes del año anterior (0,44%), resultado que obedece principalmente a la reducción en los precios de algunos alimentos, lo que fue compensado por aumentos en el alquiler de viviendas, algunos medicamentos y servicios de salud, informó el Banco Central de Honduras (BCH).
Hacer proyecciones reales de ventas, segmentar precios y diseñar opciones de ahorro, son algunas de las estrategias a las que pueden recurrir las empresas para proteger su rentabilidad en contextos de inflación y recesión.
Ariel Baños, especialista en gestión de precios y fundador de Fijaciondeprecios.com, detalla las técnicas que podrían ayudar a las empresas a evitar efectos negativos en sus finanzas, cuando se enfrentan a escenarios de aumento de precios y bajo dinamismo en la actividad económica.
Entre abril y mayo de este año el ritmo inflacionario creció desde 4,9% a 5,1%, debido principalmente a las variaciones en los precios de los combustibles, algunos servicios y ciertos alimentos.
Del reporte del Banco Central de Honduras:
Los rubros que tuvieron mayor contribución a la inflación mensual fueron: “Alojamiento, Agua, Electricidad, Gas y Otros Combustibles” con 0.09 puntos porcentuales (pp); seguido de “Transporte” y “Alimentos y Bebidas no Alcohólicas” con 0.08 pp, cada uno y “Prendas de Vestir y Calzado” con 0.04 pp (aportando en conjunto un 80.6% a la inflación del mes). Asimismo, contribuyeron en menor proporción los grupos “Cuidado Personal” y “Muebles y Artículos para la Conservación del Hogar” con 0.02 pp, cada uno; y “Salud”, “Recreación y Cultura” y “Hoteles, Cafeterías y Restaurantes” con 0.01 pp, cada uno.
Los aumentos de los precios de la energía eléctrica, combustibles, y algunos alimentos, incidieron para que durante el cuarto mes del año se reportara una variación mensual de 0,92%.
Los rubros que presentaron mayor contribución a la inflación mensual fueron “Alojamiento, Agua, Electricidad, Gas y Otros Combustibles” con 0,37%, “Transporte” con 0,21% y “Alimentos y Bebidas no Alcohólicas” con 0,16% –concentrando el 80,4% del total –, asimismo, los grupos “Cuidado Personal”, “Muebles y Artículos para la Conservación del Hogar” y “Prendas de Vestir y Calzado” contribuyeron en menor proporción, informó el Banco Central de Honduras (BCH).
En diciembre el índice de precios de alimentos de la FAO bajó 4% respecto al mismo mes de 2017, explicado por la disminución en los precios de la carne, productos lácteos, aceites vegetales y azúcar.
Del reporte mensual de la FAO:
El índice de precios de los alimentos de la FAO* se situó en un promedio de 161,7 puntos en diciembre de 2018, casi el mismo valor que en noviembre, ya que el descenso de las cotizaciones del azúcar y los lácteos fue contrarrestado en gran medida por el afianzamiento de los precios de los cereales y una ligera subida de los precios de la carne y los aceites. En 2018 en conjunto, el índice registró un promedio de 168,4 puntos, esto es, un 3,5 % menos que en 2017 y cerca de un 27 % por debajo del nivel máximo de 230 puntos alcanzado en 2011. Los valores del azúcar fueron los que más bajaron en 2018; los precios de los aceites vegetales, la carne y los productos lácteos registraron también descensos en términos interanuales. No obstante, en 2018 aumentaron los precios internacionales de todos los cereales principales.
El índice de precios al consumidor registró una variación mensual de 0,22%, debido al aumento en los precios del transporte y de los muebles y artículos para el hogar.
Del Informe del Banco Central de Honduras:
En abril de 2018, el Índice de Precios al Consumidor (IPC) registró una variación mensual de 0.22%, la más baja de los últimos siete meses. Este comportamiento fue influenciado por el alza de precio de los combustibles en el mercado interno, así como de algunos enseres para el aseo del hogar, muebles y electrodomésticos. [GRAFICA caption="Clic para interactuar con la gráfica"]
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