Identificar claramente los costos directos e indirectos es el primer paso a seguir en el proceso para definir cuánto deben cobrar por sus servicios los profesionales que ejercen de forma independiente.
Por Ariel Baños, Economista Fundador de Fijaciondeprecios.com:
¿Qué precio tiene mi trabajo?
Un gran desafío para los que trabajan en forma independiente o freelance es definir el precio de sus servicios.
Creer que solo vende más quien tiene los precios más bajos o quien ofrece los mejores descuentos es uno de los mitos sobre fijación de precios que puede llevar a las empresas al fracaso.
Algunas prácticas de fijación de precios que todavía son consideradas las más adecuadas por algunos, en realidad son dañinas para la gestión de largo plazo de la empresa.
Consejos para evitar que promociones, descuentos y ofertas especiales generen problemas de rentabilidad.
Por Ariel Baños, Presidente y Fundador de Fijaciondeprecios.com
5 claves para implementar promociones rentables
Cuando las ventas comienzan a desacelerarse, las promociones y ofertas especiales aparecen como una gran tabla de salvación. Sin embargo, no siempre estas acciones mejoran los resultados de las empresas.
La respuesta a con cuanta frecuencia se presenta alguna de estas diez situaciones en el área de ventas puede ser un buen diagnóstico de la salud de su negocio.
1) "Es muy complicado vender a estos precios, es la queja de la fuerza de ventas". Los vendedores sostienen que los precios de la empresa son un gran obstáculo para avanzar en el mercado.
Además de revolucionar el concepto de transporte en las ciudades, Uber también es un ejemplo más de cómo están cambiando las tendencias en la gestión de precios en las empresas.
Los procesos y métodos que siguen las empresas para determinar los precios de venta de sus bienes y servicios están cambiando tan rápido como los gustos y preferencias de los consumidores.
Los "cuatro secretos" del gigante tecnológico Apple en el proceso de determinación de precios de sus líneas de productos.
No hay empresa hoy día, grande o pequeña, que no enfrente desafíos a la hora de determinar los precios y márgenes de rentabilidad adecuados para sus productos y servicios. Sin embargo, unas gestionan sus precios mejor que otras.
Siendo la red de redes la principal fuente de información sobre precios, "las empresas no deben enfocarse en una competencia destructiva, sino en comunicar el valor diferencial de la propuesta".
Internet: excelente para comunicar precios, pésima para comunicar valor
Por su propia naturaleza, Internet pone a los precios en el centro de la escena. Sin embargo las empresas no deben embarcarse en una competencia de precios destructiva, lo importante es comunicar el valor diferencial de la propuesta.
Con el rechazo del sector empresarial, el gobierno congeló los precios de 20 productos de la canasta básica y evalúa incluir otros.
Los productos que se incluyeron en el Acuerdo de estabilidad de precios son: carne de res, cerdo, pollo, embutidos, huevos, chile morrón, cebolla, tomate, papas, zanahorias, ayote, café, arroz, frijoles, maíz, harina de trigo y maíz, manteca, lácteos, azúcar y hojas de plátano, y sus derivados.
El precio de su producto o servicio no puede dejarse a la voluntad del cliente sino que debe responder a su valor en términos de la satisfacción que les generará su compra.
En su análisis del tema el presidente y fundador de FIJACIONDEPRECIOS.COM, Ariel Baños, glosa a dos genios innovadores:
Henry Ford dijo "Si hubiera preguntado a la gente qué quería, me hubiesen dicho que 'caballos más rápidos'".
Los diez principios fundamentales a tener en cuenta en la definición de la política de precios de la empresa, y en las acciones a tomar para su determinación.
Por Ariel Baños
Presidente y fundador de Fijaciondeprecios.com
1. Utilizaré al costo sólo para conocer el piso de los precios y la rentabilidad, nunca para definir el precio.
2. Cuando un cliente cuestione mi precio, antes de ofrecer un descuento o dejarlo ir, me aseguraré que ha comprendido el valor diferencial de mi propuesta.
El gobierno estableció los precios máximos a los que se podrán comercializar, por los próximos 30 días, quince productos de la canasta básica, entre ellos carne de cerdo, huevos, frijoles y café.
La Secretaría de Desarrollo Económico clasificó los productos de mayor consumo en esta época del año con el fin de evitar alzas y mantener la estabilidad en los precios. La medida entra en vigencia a partir de hoy en todos los mercados de honduras.
El sector privado se opone a la propuesta del gobierno de congelar los precios de un grupo de productos de consumo masivo.
Los empresarios proponen sustituir la medida de congelamiento de precios por el establecimiento de un precio sugerido de los productos que conforman la canasta básica y que se sigan reforzando las medidas de inspección en los puntos de ventas, con el objetivo de que los precios se mantengan estables.
Existe un tipo de clientes cuya única prioridad es pagar el menor precio, sin importarles sacrificar calidad, reconocimiento de la marca, o tiempo de entrega.
¿Qué podemos hacer cuando el precio se transforma en el principal obstáculo para cerrar una venta? Muchas empresas se muestran desesperanzadas ante clientes cuya única prioridad parece ser el precio.
La Empresa Nacional de Energía busca una firma consultora que desarrolle un estudio para la determinación y ajuste de las tarifas de energía eléctrica a consumidores finales.
Del anuncio de la solicitud de expresiones de interés:
"El Gobierno de la República de Honduras ha recibido un crédito de la Asociación Internacional de Fomento (AIF) por un monto equivalente a US$ 25.200.000,00, y se propone utilizar una parte de los fondos para los pagos bajo el contrato de servicios de una firma consultora para desarrollar el Estudio para la Determinación y Ajuste de las Tarifas de Suministro de Energía Eléctrica a Consumidores Finales y Diseño de un Esquema De Implementación Progresiva.
Segmentar el precio, paquetizar el producto y aprovechar al máximo cuando su valor es superior a cualquier competidor, son algunos ejemplos de buenas prácticas de fijación de precios en ocasiones como el Mundial de Fútbol.
Tres lecciones de precios del mundial de fútbol
El mundial de fútbol de Brasil deja valiosas lecciones de gestión de precios para las empresas.
Se vende terreno de 9.872 varas cuadradas ubicado a 12 minutos de Ciudad Cayalá en las cercanías de Puerta Parada, municipio de Santa Catarina Pinula. El lugar está rodeado de bosques y posee vistas envidiables. El terreno se encuentra a la orilla de la carretera,...
Ciudad de Panamá, se vende estación de gasolina, de marca multinacional, la estación tiene más de 20 años operando, se encuentra en el centro de la ciudad de Panamá. Estación de gasolina operando, en Ciudad de Panamá,...
La propiedad lo tiene todo: ubicación, privacidad, vistas al mar, café rentable, cascadas, 20 sitios de construcción separados y titulados, administrador de la finca. Muy rentable, $ 100,000, Coffee Farm, 70 Acres: 30,000...
Beverage Industry Digital Magazine establecida en 1942, revista comercial española más antigua y la única revista comercial de bebidas que sirve al mercado latinoamericano de bebidas. Atiende a embotelladores de refrescos, cerveceros,...
Desarrollo Residencial Ecológico y Parque de Aventuras en Jacó, Costa Rica. Múltiples opciones de inversión disponibles. El desarrollo residencial Ecológico - Ocean Ranch...