La búsqueda del margen ideal es un objetivo que desvela a muchas empresas, pero es un razonamiento que no siempre ayuda a ser más rentable.
Generalmente quienes se preguntan qué precio deben fijar para su producto, parten de la premisa incorrecta: el costo como punto de partida.
Ariel Baños, economista experto en estrategia de precios y fundador de Fijaciondeprecios.com, explica que calcular los precios de venta en función del costo asociado y aplicándole el margen que se desea obtener, es un paradigma que hay que romper.
Hay ocasiones en que fijar un precio con descuento es contraproducente porque irrita a los clientes, en especial a los más fieles.
5 razones por las que un descuento puede caer mal a los clientes Por Ariel Baños, economista fundador de Fijaciondeprecios.com
Los precios bajos no siempre son equivalentes a clientes más contentos. Veamos algunos casos particulares donde el efecto puede ser exactamente el contrario.
Creer que solo vende más quien tiene los precios más bajos o quien ofrece los mejores descuentos es uno de los mitos sobre fijación de precios que puede llevar a las empresas al fracaso.
Algunas prácticas de fijación de precios que todavía son consideradas las más adecuadas por algunos, en realidad son dañinas para la gestión de largo plazo de la empresa.
Consejos para evitar que promociones, descuentos y ofertas especiales generen problemas de rentabilidad.
Por Ariel Baños, Presidente y Fundador de Fijaciondeprecios.com
5 claves para implementar promociones rentables
Cuando las ventas comienzan a desacelerarse, las promociones y ofertas especiales aparecen como una gran tabla de salvación. Sin embargo, no siempre estas acciones mejoran los resultados de las empresas.
Además de revolucionar el concepto de transporte en las ciudades, Uber también es un ejemplo más de cómo están cambiando las tendencias en la gestión de precios en las empresas.
Los procesos y métodos que siguen las empresas para determinar los precios de venta de sus bienes y servicios están cambiando tan rápido como los gustos y preferencias de los consumidores.
Los "cuatro secretos" del gigante tecnológico Apple en el proceso de determinación de precios de sus líneas de productos.
No hay empresa hoy día, grande o pequeña, que no enfrente desafíos a la hora de determinar los precios y márgenes de rentabilidad adecuados para sus productos y servicios. Sin embargo, unas gestionan sus precios mejor que otras.
Siendo la red de redes la principal fuente de información sobre precios, "las empresas no deben enfocarse en una competencia destructiva, sino en comunicar el valor diferencial de la propuesta".
Internet: excelente para comunicar precios, pésima para comunicar valor
Por su propia naturaleza, Internet pone a los precios en el centro de la escena. Sin embargo las empresas no deben embarcarse en una competencia de precios destructiva, lo importante es comunicar el valor diferencial de la propuesta.
El Ministerio de Economía de Panamá reconoce que la baja lograda en el costo de la canasta básica no es el esperado, y las empresas insisten en eliminarlo.
Desde que se implementó el control de precios en 22 de los bienes de la canasta básica, hasta septiembre los consumidores han logrado ahorrar $38,66, cifra inferior a los $58 que el gobierno había indicado se podría alcanzar con la aplicación de la medida.
Empresarios reclaman que la medida ha distorsionado la comercialización y demandan que no se extienda más allá de los seis meses establecidos inicialmente.
Para el gobierno la falta de algunos productos con precios regulados en los supermercados se debe a una estrategia de las empresas para suspender la medida, sin embargo, éstas reclaman que la situación se debe a la distorsión que ha generado la medida en los procesos de comercialización.
Tres situaciones que si están ocurriendo en su empresa indican la necesidad de bajar los precios.
Por Ariel Baños, Presidente y fundador de FIJACIONDEPRECIOS.COM
¿Acaso es demasiado obvio? La respuesta rápida e intuitiva sería que conviene reducir precios cuándo las ventas están cayendo o el nivel de facturación es muy bajo.
Sin embargo este tipo de soluciones rápidas, encierra muchos riesgos para las empresas, si no se analiza debidamente la situación. Algo que nunca debemos olvidar es que el precio es la variable más fácil de imitar, por lo que las reducciones de precios pueden ser rápidamente replicadas por los competidores.
Los precios se ajustan por inflación para no perder dinero. El ajuste de precios estratégico es el que se hace para ganar más dinero.
Por Ariel Baños
Economista de Fijaciondeprecios.com.
Ajustes de precios: entre la necesidad y la oportunidad
Los movimientos de precios no son todos iguales. Sólo los ajustes de precios estratégicos le permiten a su empresa ganar más dinero. Descubra cómo gestionarlos.
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