La búsqueda del margen ideal es un objetivo que desvela a muchas empresas, pero es un razonamiento que no siempre ayuda a ser más rentable.
Generalmente quienes se preguntan qué precio deben fijar para su producto, parten de la premisa incorrecta: el costo como punto de partida.
Ariel Baños, economista experto en estrategia de precios y fundador de Fijaciondeprecios.com, explica que calcular los precios de venta en función del costo asociado y aplicándole el margen que se desea obtener, es un paradigma que hay que romper.
Hay ocasiones en que fijar un precio con descuento es contraproducente porque irrita a los clientes, en especial a los más fieles.
5 razones por las que un descuento puede caer mal a los clientes Por Ariel Baños, economista fundador de Fijaciondeprecios.com
Los precios bajos no siempre son equivalentes a clientes más contentos. Veamos algunos casos particulares donde el efecto puede ser exactamente el contrario.
Creer que solo vende más quien tiene los precios más bajos o quien ofrece los mejores descuentos es uno de los mitos sobre fijación de precios que puede llevar a las empresas al fracaso.
Algunas prácticas de fijación de precios que todavía son consideradas las más adecuadas por algunos, en realidad son dañinas para la gestión de largo plazo de la empresa.
Consejos para evitar que promociones, descuentos y ofertas especiales generen problemas de rentabilidad.
Por Ariel Baños, Presidente y Fundador de Fijaciondeprecios.com
5 claves para implementar promociones rentables
Cuando las ventas comienzan a desacelerarse, las promociones y ofertas especiales aparecen como una gran tabla de salvación. Sin embargo, no siempre estas acciones mejoran los resultados de las empresas.
Además de revolucionar el concepto de transporte en las ciudades, Uber también es un ejemplo más de cómo están cambiando las tendencias en la gestión de precios en las empresas.
Los procesos y métodos que siguen las empresas para determinar los precios de venta de sus bienes y servicios están cambiando tan rápido como los gustos y preferencias de los consumidores.
Los "cuatro secretos" del gigante tecnológico Apple en el proceso de determinación de precios de sus líneas de productos.
No hay empresa hoy día, grande o pequeña, que no enfrente desafíos a la hora de determinar los precios y márgenes de rentabilidad adecuados para sus productos y servicios. Sin embargo, unas gestionan sus precios mejor que otras.
Siendo la red de redes la principal fuente de información sobre precios, "las empresas no deben enfocarse en una competencia destructiva, sino en comunicar el valor diferencial de la propuesta".
Internet: excelente para comunicar precios, pésima para comunicar valor
Por su propia naturaleza, Internet pone a los precios en el centro de la escena. Sin embargo las empresas no deben embarcarse en una competencia de precios destructiva, lo importante es comunicar el valor diferencial de la propuesta.
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