La búsqueda del margen ideal es un objetivo que desvela a muchas empresas, pero es un razonamiento que no siempre ayuda a ser más rentable.
Generalmente quienes se preguntan qué precio deben fijar para su producto, parten de la premisa incorrecta: el costo como punto de partida.
Ariel Baños, economista experto en estrategia de precios y fundador de Fijaciondeprecios.com, explica que calcular los precios de venta en función del costo asociado y aplicándole el margen que se desea obtener, es un paradigma que hay que romper.
Creer que solo vende más quien tiene los precios más bajos o quien ofrece los mejores descuentos es uno de los mitos sobre fijación de precios que puede llevar a las empresas al fracaso.
Algunas prácticas de fijación de precios que todavía son consideradas las más adecuadas por algunos, en realidad son dañinas para la gestión de largo plazo de la empresa.
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