Con la acelerada llegada de la nueva realidad comercial, los consumidores ya no dividen el mundo entre lo físico y lo digital, pues ahora los procesos de compra son una sucesión constante que combina ambos aspectos.
Debido a la transformación de los hábitos de consumo que venía dándose desde antes de la crisis del covid19 y que ahora se aceleró, las empresas se están enfocando en comprender la forma en que las personas deciden sobre las compras que realizan. Cada vez más, los consumidores toman la decisión a través de la web.
Localizar a los clientes y estimar su consumo potencial, elegir ubicaciones estratégicas para puntos de distribución y calcular los tiempos de entrega de los productos, son algunas de las tareas que ocupan a las empresas en este contexto de cambio en los patrones de consumo.
Muchos de los cambios en los patrones de compra que trajo consigo la crisis generada por el virus Covid-19 en la región no serán temporales; varios de ellos llegaron para quedarse. Esto está obligando a las empresas a revisar sus estrategias de distribución y comercialización de sus productos y servicios, y a implementar cambios de forma rápida, para poder acoplarse a la nueva realidad comercial que enfrentamos en Centroamérica.
Con el objetivo de hacer crecer sus marcas, una de las apuestas que están haciendo los restaurantes en Costa Rica es comercializar sus productos en supermercados.
En el mercado costarricense existen empresas a las que les ha tomado varios años comenzar el proceso de comercialización de sus productos en los supermercados, debido a que deben cumplirse múltiples requisitos, como son los registros sanitarios, normas de etiquetado, códigos de barra, entre otros más.
Satisfacer las exigencias de los consumidores que cada vez demandan mayor responsabilidad en la cadena de producción y balancear las ventas entre los formatos físico y digital, son parte de los retos que enfrentan los comercios en Panamá.
El CEO y presidente del Grupo Rey, Hernán Muntaner, precisa que a nivel global las ventas de los canales modernos como los hipermercados y los supermercados decrecen, abriéndole paso a otras formas como lo son canales online y tiendas de descuento.
La adecuada elección del sistema de comercialización y de los socios que venderán el producto, es fundamental para competir de forma rentable con otras opciones con precios más bajos.
Ariel Baños, especialista en gestión de precios y fundador de Fijaciondeprecios.com, explica cómo a través de la adecuada comercialización, es posible competir ante los precios de empresas que fabrican sus productos a gran escala y a menor costo, como los hechos en China.
En la mayoría de países de Centroamérica, los vehículos son la principal mercancía que se comercializa a través de plataformas web.
Reseña la Asociación Guatemalteca de Exportadores (Agexport), que según la página web de comercialización OLX, en Guatemala, El Salvador, Costa Rica y Panamá, los vehículos son la categoría de productos más publicados.
La Estrategia Nacional de Reciclaje anunciada por la administración Solís contempla la implementación de una bolsa virtual para comercializar materiales de desechos entre empresas de diferentes sectores.
La iniciativa pretende dar un valor a los residuos industriales y materiales de desecho que pueden ser reutilizados como insumos en diferentes actividades productivas.
En los últimos cinco años 63 nuevas farmacias y puntos de venta comenzaron a operar, alcanzando una facturación de $402 millones en 2014, 70% más que en 2009.
En un mercado donde predomina la operación de grandes cadenas de farmacias, las ventas han venido creciendo de forma sostenida durante los últimos años, llegando a facturar en 2014, $402 millones, según datos de Euromonitor.
El 5 y 6 de mayo criadores de diversos países se reunirán en Costa Rica para tratar temas de reproducción, comercialización y sostenibilidad en la producción de carne de búfalo.
Del comunicado de prensa de Asociación Costarricense de Criadores de Búfalos:
"Al tiempo en que el país sigue creciendo con paso firme en el desarrollo del mercado del ganado bufalino, Costa Rica será la sede del VII Simposio de Criadores de Búfalos de Las Américas y Europa, donde reunirá a expertos criadores de diferentes países del mundo para abarcar cuatro grandes ejes temáticos durante su encuentro: Mercadeo y comercialización, Legislación, Salud y reproducción y Empresarialidad y sostenibilidad.
Con el ingreso de la marca colombiana AKT se diversifica y crece el mercado de motocicletas en el país.
Grupo Unicomer, propietario de las tiendas Gollo y La Curacao, comercializará las motocicletas AKT, propiedad de ese grupo colombiano.
Eduardo Córdoba, gerente corporativo comercial del Grupo Unicomer explicó a Elfinancierocr.com: "Es una nueva línea de negocios, parte de la estrategia del Grupo Unicomer, y responde a la realidad regional del mercado. En Costa Rica detectamos una oportunidad de satisfacer las necesidades de un segmento de clientes que ha evolucionado en sus hábitos de consumo".
Thrive Farmers Coffee paga a los productores el 50% de las ganancias de la venta del café a los minoristas, en otro ejemplo de iniciativa de comercio justo.
Según lo explica Kenneth Lander, uno de sus fundadores, Thrive Farmers Coffee se basa en la idea de que los caficultores pueden “participar en el valor agregado conforme el café va bajando hasta llegar al consumidor final”.
El mercadeo a distancia de productos financieros es una alternativa de negocio con gran potencial en Costa Rica.
El artículo de Elfinancierocr.com reseña que “la comercialización a distancia de los productos financieros y en concreto de los seguros, es una alternativa de negocio tanto para las aseguradoras como para los intermediarios. No obstante, al ser la intermediación de seguros una actividad regulada por el riesgo que entraña, merece una especial atención por la Superintendencia General de Seguros”.
La propuesta de comercialización presentada por el Gobierno busca vender los frijoles con un sello que los distinga como producidos en Costa Rica, bajo una marca especial y con la ubicación geográfica.
Del comunicado de prensa del Ministerio de Agricultura y Ganadería (MAG) de Costa Rica:
Ante la necesidad de comercializar el frijol de la Región Sur, Norte y Chorotega, correspondiente al 2012, este martes 14 de febrero la Viceministra del Ministerio de Agricultura y Ganadería (MAG), Xinia Chaves Quirós visitó la zona Sur para presentar una “Propuesta de comercialización de frijol 2012” y evaluarla con los productores.
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