Conocer la localización exacta de los clientes y sus características, y en paralelo analizar el potencial de la ubicación geográfica de cada punto de venta, es imprescindible para que las empresas saquen el máximo provecho de sus estrategias de negocios.
El geomarketing es una herramienta cuya relevancia ha venido incrementando en la toma de decisiones de las compañías, pues para definir e implementar los planes estratégicos, es necesario tener acceso a información precisa de las áreas de influencia de las inversiones.
La información que deriva de las búsquedas que hacen las personas en una red social o un sitio web, es posible analizarla a través de técnicas de Big Data, permitiendo identificar hábitos de consumo y su potencial de crecimiento.
Cada vez que los consumidores entran a Internet y realizan búsquedas, su información histórica transaccional, que comprende datos de ubicación geográfica, comportamiento del cliente en los diferentes canales digitales, opciones financieras, gustos e intereses y hasta su propensión a abandonar las marcas, entre otros, puede ser recopilada y aprovechada por las empresas.
Al utilizar datos para tomar decisiones de negocios, las empresas deben comprender que no es lo mismo tener mucha información, que tener información real, verificada y de alta calidad.
EDITORIAL
Cada día son más las empresas que se suman a las nuevas formas de análisis de información para tomar decisiones de negocios, pero en el camino hacia ello, puede ser muy fácil caer en el error de creer que tener mucha información, es igual a tener información real, verificada y de alta calidad.
El éxito de las empresas depende cada vez más de su capacidad para integrar el análisis de los datos tanto a las decisiones estratégicas como a las operacionales.
Tanto la disponibilidad de los datos como la capacidad de la tecnología para su análisis, han incrementado de forma exponencial en los últimos años. Se han desarrollado algoritmos más sofisticados, y la potencia computacional y de almacenamiento ha mejorado constantemente. La convergencia de estas tendencias está alimentando los rápidos avances tecnológicos para la mejor gestión de los negocios.
El fracaso de las encuestas sobre la elección presidencial en EE.UU. demuestra que para obtener información correcta los datos deben ser recolectados y analizados con rigor científico exento del sesgo que provoca el interés personal de encuestadores y analistas.
EDITORIAL
Solamente 1 de las 20 principales encuestadoras, diarios y cadenas de televisión de Estados Unidos, que disponían de todas las herramientas necesarias para gestionar correctamente datos demográficos y de encuestas, acertó en señalar el próximo presidente.
La disponibilidad de información, las nuevas tecnologías y el cambio cultural hacia la toma de decisiones basada en datos está cambiando la forma de hacer negocios.
Según estimaciones de la firma International Data Corporation (IDC), a nivel global "...la inversión empresarial en estos sistemas pasará de $130.000 millones en el 2016 a $203.000 millones en el 2020."
La merma en la cosecha local provocada por la sequía obliga a duplicar el volumen de las importaciones del grano en el corriente 2016.
El artículo en Laprensa.hn reseña que "... Jacobo Paz, ministro de la Secretaría de Agricultura y Ganadería (SAG), dijo que ya se autorizó la importación de 170,000 toneladas de maíz amarillo (3.4 millones de quintales), el cual será destinado a la agroindustria."
En un mercado que consume anualmente cerca de 40 millones de galones de pintura, la agilidad en la gestión corporativa es el principal factor.
El análisis del mercado centroamericano que hace Velia Jaramillo y publica Estrategiaynegocios.net, destaca desde su inicio sus principales características: "... El mosaico del sector pinturas centroamericano luce más colores que nunca.
Crece la tendencia de los consumidores a consumir carne de cerdo, incentivados en algunos países de la región por campañas publicitarias de las empresas del sector.
El artículo en Eleconomista.net reseña que "... Los centroamericanos están comiendo cada vez más carne de cerdo. A la cabeza está Costa Rica, con un consumo per cápita de 13 kilos en 2014. Y aunque nadie se la iguala, todos los mercados están demandando más.
El portal "Sistema de Inteligencia Comercial del Acuerdo de Asociación entre Centroamérica y la Unión Europea" compendia marco normativo, procedimientos, información de mercado y otros temas de interés para PyMEs exportadoras.
El Ministerio de Economía de El Salvador puso en línea el “Sistema de Inteligencia Comercial del Acuerdo de Asociación entre Centroamérica y la Unión Europea”, portal que tiene como objetivo dar a conocer el contenido y los beneficios que brinda el Acuerdo de Asociación de una manera simple y accesible, de forma que los exportadores e importadores centroamericanos puedan conocerlo y aprovechar al máximo las oportunidades que ofrece.
El reporte elaborado por SIECA recoge datos sobre el comportamiento reciente de la demanda y del precio internacional, y su efecto en la producción y exportaciones regionales.
Del reporte de la Secretaría de Integración Económica Centroamericana:
"La caída en los volúmenes de producción de café proyectados a nivel mundial corresponde a una señal de mercado clara que detonará en presiones al alza sobre los precios cotizados del aromático.
Estudio de la cadena de distribución de productos agrícolas, industria alimentaria y plantas, flores y follajes.
De la introducción al reporte "Canales de comercialización para plantas y alimentos en el Reino Unido", de la Promotora de Comercio Exterior de Costa Rica (PROCOMER):
El Reino Unido es el tercer destino de las exportaciones de Costa Rica dentro de la Unión Europea; y el tercero a nivel mundial para nuestros productos del sector agrícola y la industria alimentaria, sólo superado por EE.UU. nuestro principal socio comercial, y por Holanda que cumple además la función de servir como “hub” de entrada a Europa. Incluso, parte de nuestras exportaciones a Reino Unido ingresan por el mercado holandés, que sirve como puerta entrada a otros países en el mercado europeo.
La propensión a un consumo más saludable genera oportunidades para las bebidas enfocadas en la prevención de enfermedades.
Del artículo de la Promotora de Comercio Exterior de Costa Rica:
Según la empresa consultora Innova Market Insights, dentro de las principales tendencias para el 2014 en el mercado de jugos y bebidas destacan la reducción de residuos en los procesos productivos y el mayor enfoque en ganarse la confianza del consumidor.
A diferencia de los consumidores europeos y sudamericanos, los asiáticos muestran una mayor predisposición a pagar más por productos orgánicos.
Del artículo de la Promotora de Comercio Exterior de Costa Rica (PROCOMER):
Los españoles no están dispuestos a pagar más por productos orgánicos, según se desprende del último Informe Socialogue elaborado por IPSOS en 24 países de todo el mundo.
La vigencia del TLC con la Unión Europea abre oportunidades a productos de Colombia como el limón, Tahití, la papaya, el melón y la sandía.
Del artículo de la Promotora de Comercio Exterior de Costa Rica (PROCOMER):
Con la entrada en vigencia del tratado de libre comercio entre la Unión Europea y Colombia, a partir de agosto de 2013, los colombianos buscan incursionar con más fuerza mercados como el alemán, pues una muestra de la creciente demanda europea es que un 46% de las importaciones que llegaron al aeropuerto de Fráncfort, las cuales en peso alcanzaron las 98.600 toneladas en el 2012, correspondieron a frutas y hortalizas.
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