Para las empresas cada vez es más indispensable apoyar sus estrategias en herramientas de inteligencia artificial y "machine learning", ya que estos sistemas tienen la capacidad de sugerir las mejores combinaciones de ofertas para asegurar el éxito de las ventas.
Para los software de ventas que utilizan las empresas, la inteligencia artificial (IA) y el aprendizaje automático (machine learning) se han vuelto esenciales, pues solo de esta manera es posible analizar con éxito, los grandes volúmenes de información que se generan a partir de los sistemas de información que registran datos de los clientes.
La tecnología y herramientas para análisis de grandes volúmenes de información que utilizan las grandes corporaciones para tomar decisiones de negocios, también están al alcance de emprendedores y pequeñas empresas.
Encontrar la mejor ubicación para un nuevo punto de venta, encontrar las zonas por donde se mueven los potenciales clientes y analizar su poder de compra y su comportamiento como consumidores, son solo algunas de las cosas que hoy en día pueden hacerse con la ayuda de las nuevas tecnologías.
Tener claro el propósito de la organización y mejorar la experiencia "humana" de la relación cliente-marca, son las dos tendencias que los expertos visualizan en las estrategias de las empresas en los próximos años.
De acuerdo con el "Reporte de Tendencias Globales de Marketing 2020", elaborado por Deloitte, existen otras cinco tendencias que derivan del propósito y la experiencia humana: fusión, confianza, participación, talento y agilidad.
Conocer el entorno económico al que se enfrenta la empresa, generar proyecciones en tiempo real y contar con la opinión de asesores externos a la organización, son algunas de las estrategias que podrían ayudar a las compañías en tiempos de ventas bajas.
En Centroamérica, durante la primera mitad del año, algunas economías reportaron bajas en su actividad productiva.
Poseer los recursos necesarios para gestionar los datos necesarios para la toma de decisiones, es crucial para el éxito de las empresas en el entorno actual.
En la actualidad las organizaciones conocedoras de datos, aquellas que tienen un enfoque de toma de decisiones desde arriba hacia abajo, hacen un mejor trabajo al extraer valor de los datos, explica una publicación de Coursera.
La búsqueda del margen ideal es un objetivo que desvela a muchas empresas, pero es un razonamiento que no siempre ayuda a ser más rentable.
Generalmente quienes se preguntan qué precio deben fijar para su producto, parten de la premisa incorrecta: el costo como punto de partida.
Ariel Baños, economista experto en estrategia de precios y fundador de Fijaciondeprecios.com, explica que calcular los precios de venta en función del costo asociado y aplicándole el margen que se desea obtener, es un paradigma que hay que romper.
Disponer de una segunda marca permite a las empresas llegar a segmentos de clientes más sensibles al precio, sin necesidad de sacrificar rentabilidad en la primera marca.
5 Claves para entender los precios de las segundas marcas
Por Ariel Baños, Presidente y Fundador de Fijacióndeprecios.com
¿Por qué la gran diferencia de precios entre primeras y segundas marcas? ¿Son lo mismo, pero más barato?
Somos una firma de auditoría y consultoría internacional fundada en el año 2001 con enfoque local, visión regional y cobertura global.
Contamos con un staff de profesionales con especialidades distintas en Contabilidad, Auditoría, Impuestos, Legal, Precios de Transferencia, Recursos Humanos, Procesos y Estrategia, con más de 20 años de experiencia en firmas internacionales de auditoría y consultoría, con cobertura de servicios en Centro América y el Caribe.
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En un mundo empresarial cada vez más competitivo, tener clientes satisfechos" con el servicio o producto que las empresas les venden, ya no es suficiente.
Buscar la satisfacción del cliente es siempre una de los principales objetivos de las empresas. Sin embargo, como señala el empresario y fundador de Virgin Group, Richard Branson, muchas veces las empresas no tienen claro cuál es ese grado de satisfacción que aspiran lograr en sus clientes.
Sin caer en el mal hábito del micro-management, los gerentes deberían seguir la premisa de "menos escritorio y más vuelta por la fábrica".
Un artículo publicado por la Escuela de Negocios de la Universidad de Montevideo, señala la necesidad que los altos ejecutivos y gerentes de empresas tienen de salir, por momentos, de la parte estratégica, para involucrarse más directamente en los procesos de producción concretos de la empresa.
"Todo lo que hacemos en la empresa para cumplir con las metas del plan estratégico depende directa o indirectamente de procesos de negociación."
La propuesta de Gabriel Vallone, profesor del IEEM, la Escuela de Negocios de la Universidad de Montevideo, apunta a que la capacidad individual de negociación debe extenderse en un modelo integral -y propio de cada empresa- que cubra todas las perspectivas del negocio y los intereses de todas las partes involucradas, tanto externas como internas.
Es la entidad competente del Estado para planificar, coordinar, emitir directrices, supervisar, colaborar, apoyar y promover el uso óptimo de las tecnologías de la información y comunicaciones en el sector gubernamental para la modernización de la gestión pública, así como recomendar la adopción de políticas, planes y acciones estratégicas nacionales.
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Además de revolucionar el concepto de transporte en las ciudades, Uber también es un ejemplo más de cómo están cambiando las tendencias en la gestión de precios en las empresas.
Los procesos y métodos que siguen las empresas para determinar los precios de venta de sus bienes y servicios están cambiando tan rápido como los gustos y preferencias de los consumidores.
Si la ejecución de las tareas es fácil es muy posible que no se esté utilizando todo el potencial del trabajador, impidiendo su crecimiento personal y causando desmotivación.
En su análisis del tema en artículo en Harvard Business Review, Francesca Gino señala que la creencia de que trabajar sin estrés aumenta la productividad, es falsa.
Más allá de que el estrés puede ser causa de enfermedad, la verdad es que para ser más productivo, es esencial sentir algo de estrés.
Una empresa puede no cometer ningún error, pero si su estrategia y forma de pensar no son capaces de adecuarse rápidamente a cualquier cambio del entorno, inevitablemente tenderá a desaparecer.
EDITORIAL
Dijo el CEO de NOKIA: "-No hicimos nada malo, pero de alguna forma, perdimos"
Nokia era el camarón que estaba a la cabeza... pero se convirtió en el mejor ejemplo del viejo adagio "Camarón que se duerme, se lo lleva la corriente".
OEHC Lubricants cubre los mercados automotrices, industrial, marítimo, agrícola y equipos pesados. Ofrecemos una excelente oportunidad de negocio para cantidades de un contenedor de 40 pies. Berkol International es una empresa en Estados Unidos...