La igualdad de género tiene también su espacio de discusión en lo referente a las estrategias de precios de las empresas.
Ariel Baños, especialista en gestión de precios y fundador de Fijaciondeprecios.com, explica el impacto de las diferencias de precios por género y las recomendaciones para evitar polémicas entre empresas y consumidores.
Se ha bautizado comoimpuesto rosaal sobreprecio que pagan las mujeres en ciertos productos y servicios debido a su género. Pero también existe la situación inversa, es decir casos donde las damas pagan precios inferiores a los hombres.
La adecuada elección del sistema de comercialización y de los socios que venderán el producto, es fundamental para competir de forma rentable con otras opciones con precios más bajos.
Ariel Baños, especialista en gestión de precios y fundador de Fijaciondeprecios.com, explica cómo a través de la adecuada comercialización, es posible competir ante los precios de empresas que fabrican sus productos a gran escala y a menor costo, como los hechos en China.
La estrategia de la zanahoria consiste en implementar los incentivos adecuados para que todos estén comprometidos con el mismo objetivo: la cultura de la rentabilidad.
Ariel Baños, especialista en gestión depreciosy fundador de Fijaciondeprecios.com, explica cómo a través de la "estrategia de la zanahoria", lasempresaspueden pasar de la “cultura del volumen”, a la “cultura de la rentabilidad”.
La búsqueda del margen ideal es un objetivo que desvela a muchas empresas, pero es un razonamiento que no siempre ayuda a ser más rentable.
Generalmente quienes se preguntan qué precio deben fijar para su producto, parten de la premisa incorrecta: el costo como punto de partida.
Ariel Baños, economista experto en estrategia de precios y fundador de Fijaciondeprecios.com, explica que calcular los precios de venta en función del costo asociado y aplicándole el margen que se desea obtener, es un paradigma que hay que romper.
El desafío al definir el sistema de precios más adecuado para cada empresa está en identificar qué valor tiene para cada cliente los productos y servicios vendidos.
El fundador de Fijaciondeprecios.com, Ariel Baños, explica las claves para determinar cómo deben establecer las empresas los precios para sus productos y servicios. Como señala Baños, "...El precio debería estar relacionado con el valor para cada cliente", pero lo complejo es justamente tener claridad sobre ese valor, ya que "... Cuando compramos algo en general no estamos completamente seguros de los resultados que obtendremos al utilizarlo."
El final del año es un buen momento para realizar un balance de la estrategia de precios de la empresa y valorar eventuales modificaciones.
Ariel Baños, especialista en gestión deprecios, explica los principales pasos a seguir para definir con éxito la estrategia de fijación de precios más adecuada para cada organización.
Consejos para evitar que promociones, descuentos y ofertas especiales generen problemas de rentabilidad.
Por Ariel Baños, Presidente y Fundador de Fijaciondeprecios.com
5 claves para implementar promociones rentables
Cuando las ventas comienzan a desacelerarse, las promociones y ofertas especiales aparecen como una gran tabla de salvación. Sin embargo, no siempre estas acciones mejoran los resultados de las empresas.
El precio de su producto o servicio no puede dejarse a la voluntad del cliente sino que debe responder a su valor en términos de la satisfacción que les generará su compra.
En su análisis del tema el presidente y fundador de FIJACIONDEPRECIOS.COM, Ariel Baños, glosa a dos genios innovadores:
Henry Ford dijo "Si hubiera preguntado a la gente qué quería, me hubiesen dicho que 'caballos más rápidos'".
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