Los agentes de bienes raíces dan un buen consejo: Ataque al cliente antes de llegar a Panamá y conozca sus necesidades.
Viernes 4 de Mayo de 2012
La oferta de oficinas, en particular las de clase A, es muy competitiva en la capital panameña, puesto que los edificios de esta categoría cuentan con excelente ubicación, acabados y amenidades.
“De acuerdo con los corredores de bienes raíces consultados, actualmente las oficinas más cotizadas por los clientes son aquellas que van desde 100 a 150 metros cuadrados y después las que van de 200 metros cuadrados en adelante”, informó Capital.com.pa.
Corredores experimentados como Osvaldo Marchena, asesor de Inversiones Internacionales y Relaciones Públicas de la firma Tribaldos Real Estate, Corp., recomiendan el amplio uso de internet para enamorar al cliente antes de que viaje al país, conocer las necesidades del cliente y desarrollar contactos.
“Hay que tener en cuenta qué quiere el cliente, hacer una inversión a largo plazo como dueño o simplemente alquilar un espacio para instalar su empresa, ya que aunque parezcan similares, como inversiones son muy diferentes y esto hay que tenerlo en cuenta al momento de mercadear un proyecto”, subrayó Marchena.
Otro veterano corredor de bienes raíces, Félix Carles, propietario de Bienes Raíces y Seguros Carles, dice que lo importante es conocer al cliente y “atacarlo” antes de que llegue a Panamá. Para esto hay que salir a vender y mercadear los proyectos en el extranjero, porque el 95% de las veces cuando un inversionista extranjero llega al país, ya viene con un precontrato en sus manos y son muy pocos lo que llegan a Panamá para ver qué ofertas existen.
No obstante, este agente también admitió los contras del uso extendido de internet, porque nadie asume un 100% de responsabilidad por lo ofrecido a través de la red.
Identificar las mejores zonas para invertir, saber qué tipo de inmueble se demanda en cada área, si se buscan más alquileres o ventas, viviendas u oficinas, o en qué segmentos de la población hay más demanda para cada tipo de propiedad, es parte de lo que ahora se puede analizar utilizando modernas técnicas de Big Data.
El mercado de bienes raíces no está ajeno a la nueva realidad enfocada en el análisis de grandes volúmenes de información y toma de decisiones de negocios basadas en datos.
Pese a que se mantiene al alza la construcción de espacios para oficinas, el gremio inmobiliario proyecta que los precios de los alquileres se mantendrán este año sin cambios importantes.
El gremio de inmobiliarias en Ciudad de Panamá considera que no es tiempo aún de hablar de una "sobreoferta" en el mercado de oficinas, pese a que el inventario continúa creciendo, sin tener una incidencia directa sobre los precios de los alquileres. Cifras publicadas por Capital.com.pa señalan que el mercado de oficinas "... al finalizar el año 2015, mantendría 236.192 m2 disponibles y aproximadamente 433.496 m2 en construcción."
Ante la ausencia de un ente oficial, son empresas privadas las que confeccionan índices que permiten verificar controlar eventuales distorsiones de precios o burbujas inmobiliarias.
El Ministerio de Economía y Finanzas ha recibido en varias oportunidades por parte de las calificadoras de riesgo, ante el auge inmobiliario que experimenta el país, recomendaciones para aplicar un índice inmobiliario, pero ha la fecha no se ha tomado ninguna medida.
La Expo Inmobiliaria Acobir 2009, del 22 al 26 de julio, espera atraer alrededor de 1.000 visitantes extranjeros, y 15 mil locales.
El evento, organizado por la Asociación Panameña de Corredores (Acobir), contará con la presencia de más de 140 expositores, foroes y conferencistas internacionales y nacionales.
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