Riesgos de ofertas, descuentos y promociones

El impulso de las ventas que se obtiene con estas campañas puede transformarse fácilmente en problemas de rentabilidad y de caída del valor de marca.

Miércoles 4 de Octubre de 2017

Ariel Baños, especialista en gestión de precios, señala cinco tips fundamentales a la hora de planificar y ejecutar campañas de promoción de productos:

1 - Duración limitada

“- El resultado fue excelente, extendamos la promo un mes más”.  Esta frase es el anticipo de un grave error.
2 - Formatos atractivos y de fácil comprensión
“- Aproveche 30% de descuento en la tercera unidad, con voucher aplicable a la próxima compra”. Los formatos confusos y complicados atentan contra el nivel de aceptación de los clientes.
3 - Acción focalizada hacia sectores definidos
“-Aproveche: un mes de descuentos para todos”. No todos los clientes necesitan un descuento para comprar.
4 - Prevenir el efecto en el valor de marca.
“- Nuestra marca es sinónimo de promociones”.
Este tipo de asociaciones pone en peligro la reputación de la marca.
5 - Medir cuidadosamente los resultados económicos.
“- Vendimos más, la promoción fue un éxito”. La facturación alcanzada no es un buen indicador de la rentabilidad de la promoción.

Ver artículo completo 5 claves para implementar promociones rentables.

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