Repasemos la importancia de un buen empaque

Un mal diseño puede ejercer una percepción negativa en el consumidor e incluso cuando se rediseña un envase, en el 90% de los casos no se logran incrementos de ventas significativos.

Martes 18 de Octubre de 2016

Del reporte de Procomer:

Proponer en el mercado envases atractivos siempre ha sido uno de los objetivos de los fabricantes de productos de consumo masivo. Al 40% de los consumidores les influye el packaging a la hora de incluir y repetir un artículo en sus cestas de compra.

Según explica la consultora Nielsen, si bien el consumidor valora el contenido de un producto, lo cierto es que el empaque es decisivo para que el producto sea seleccionado. Dos de cada tres consumidores se lanzan a comprar un producto nuevo cuando el envase llama su atención, por lo que la conexión inicial es clave.

Nielsen indica que son nada más seis segundos los que tiene un producto para hacerse notar en el lineal e incitar a que el consumidor lo incorpore a su cesta de compra. De ahí que la idea de que 'un buen envase se convierte en la mejor estrategia de marketing' se está extendiendo cada vez más. Siempre y cuando se atine con el diseño y otras características que aumenten su atractivo, un envase puede generar un retorno de inversión 2,5 veces superior a lo invertido en acciones de marketing, comunicación o redes sociales.

Un mal diseño puede ejercer una percepción negativa en el consumidor e, incluso, cuando se llevan a cabo rediseños de envases, en el 90% de los casos no se consigue incrementos de ventas significativos.

Para evitar estos perjuicios y beneficiarse de un buen packaging, Nielsen indica tres puntos claves: monitorizar el lineal, preguntar a los consumidores y tener en cuenta las tres grandes premisas que tiene que cumplir todo envase, destacar, estimular la venta y transmitir la imagen de marca fielmente, sin dejar de lado los elementos promocionales dentro de la tienda.

Según Ana Barrio, directora de Innovación de Nielsen, "hay productos que han llegado a vender millones con un gasto cero en publicidad y la mitad de presencia en tienda que otros productos competidores, gracias precisamente a un diseño atractivo y atinado". Conviene trabajar en distintas líneas creativas, salir del área de confort y no tener miedo a diseños disruptivos e incorporar al propio consumidor al proceso y que transmita sus impresiones", concluye.

Fuente: Gran Consumo                     Fecha: 3-oct-2016

Implicaciones para Costa Rica, extrapolables a los demás países de Centroamérica:

La industria de envases en Costa Rica se ha mantenido estable a través de los años, en agosto del 2015 la exportación de envases de cartón y de vidrio para diferentes industrias alcanzó los $50.000, para agosto de 2016 este monto representa los $47.000.
Los principales destinos para la exportación de envases de cartón y vidrio este año han sido Guatemala, Haití, Jamaica, Panamá y República Dominicana.

El estudio presentado por Nielsen debe ser una alerta para la industria del envase en Costa Rica que se encarga en gran medida de suplir a las empresas exportadoras. Ante la necesidad de la industria es sumamente importante que las empresas de empaque busquen la innovación para poder suplir con las demandas del cliente de manera que la empresa costarricense no se vea obligada a incurrir en procesos de importación.
El envase es sumamente importante para crear un impacto en el comprador y favorecer la preferencia y la recompra, sobretodo porque la variedad de productos en los puntos de venta aumenta día con día, por lo tanto, también se recomienda a la empresa exportadora implementar la innovación.

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Del comunicado de la Promotora de Comercio Exterior de Costa Rica(PROCOMER):

El mercado de los envases flexibles (como los utilizados en salsas y mayonesas) en América Central y Sudamérica ha experimentado un rápido crecimiento en los últimos cinco años, al aumentar un 50% en términos de volumen de casi 5 mil millones de unidades en 2008 a 7 mil millones en 2013, según un reporte reciente de PCI Films Consulting. Las categorías de consumo final individual más grandes son la mayonesa y la salsa de tomate (no el kétchup), al tener cada una el 16% y el 23% de los volúmenes, respectivamente.

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