Gerencia: ¿Cómo gestionar los escenarios negativos?

Conocer el entorno económico al que se enfrenta la empresa, generar proyecciones en tiempo real y contar con la opinión de asesores externos a la organización, son algunas de las estrategias que podrían ayudar a las compañías en tiempos de ventas bajas.

Viernes 20 de Setiembre de 2019

En Centroamérica, durante la primera mitad del año, algunas economías reportaron bajas en su actividad productiva. El caso más difícil es el de Nicaragua, donde la actividad económica se ha desplomado 7% en el último año. Sin embargo, otros países enfrentan situaciones adversas, como es el caso de Costa Rica, cuyo nivel de actividad económica viene mostrando una tendencia la baja durante el último año y medio.

Cuando se realizar la planificación del siguiente año fiscal, por lo regular los gerentes se preparan para una expansión de los ingresos, y nadie quiere anticiparse a un período de ventas bajas, como puede ocurrir en economías que desaceleran o decrecen.

La economista Adriana Rodríguez, directora de Frecuenciacr.com, explica que en un contexto como el de Costa Rica "... Gerenciar durante una recesión o un estancamiento como el vivido en los últimos meses es tan importante para la firma y tan gratificante profesionalmente como gerenciar durante los periodos de crecimiento. Hecho de forma adecuada, sienta las bases para mejorar el crecimiento en el periodo post crisis. Un experimentado administrador de negocios cercano me expresó que sólo a través de las recesiones y los tiempos de crisis es que las empresas alcanzan sus siguientes niveles de maduración."

Precisa el artículo que "... las empresas y, por, sobre todo, sus gerentes, deben conocer bien el entorno económico, estar al día con las proyecciones disponibles y en muchos casos, contar con la opinión objetiva de un asesor o miembro externo en sus consejos o juntas directivas, que pueda traer un mayor realismo al escenario planteado por la gerencia."

La conclusión más relevante es que las experiencias han demostrado que las crisis traen oportunidades, aprovechables para aquellos mejor informados, con capacidad de reacción y con un plan estratégico para enfrentarlas.

Ver artículo completo en Frecuenciacr.com.

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