¿Qué marcas triunfan en el mercado?

Las marcas más económicas, adaptables y las que se perciben como irreemplazables, son las que prefieren los consumidores en el contexto económico actual de Guatemala.

Martes 23 de Abril de 2019

4AM Saatchi & Saatchi White Rabbit en conjunto con Prensalibre.com realizaron un estudio en el mercado guatemalteco, con el objetivo de entender las razones del cambio en el comportamiento del consumidor en los últimos dos años, en un contexto de desaceleración económica.

Ver "¿Dónde están los consumidores que más gastan?"

Juan Bernárdez, investigador de 4AM Saatchi & Saatchi White Rabbit explicó a Prensalibre.com que "... 'Es en este momento, cuando las marcas deben generar deseos. Cuando el bolsillo se ajusta, se pone interesante el juego, porque el consumidor posee una lógica nueva, ya no puede gastar solo porque se le antojó, es más racional en la compra y la marca debe comprender cómo actúa ahora'.

Añade el artículo que "... se desprenden tres escenarios posibles para las marcas: Uno que se conviertan o mantengan como irreemplazable, segundo que apueste por generar una ecuación de valor racional y simple para otorgar más valor por el dinero que el consumidor está pagando o bien se transforma en el producto más barato del mercado."

Ver también "Cambios en la conducta del consumidor"

Una de las conclusiones el estudio es que si las marcas no generan un producto con un tamaño o presentación diferente, dónde el consumidor perciba que ahorra dinero, se enfrentarán al fracaso.

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