Precios: Ventas rentables en tiempos de inflación y recesión

Evitar hacer descuentos de forma apresurada, administrar aumentos de precios de acuerdo a los costos y mejorar el flujo de caja, son algunas de las estrategias a las que pueden recurrir las empresas para proteger su rentabilidad en contextos de inflación y recesión.

Viernes 6 de Setiembre de 2019

Ariel Baños, especialista en gestión de precios y fundador de Fijaciondeprecios.com, explica cuatro estrategias para mantener la rentabilidad, cuando las empresas se enfrentan a escenarios de aumento de precios y bajo dinamismo en la actividad económica.

Anteriormente, el autor publicó un artículo en el que explicaba otras técnicas que podrían ayudar a las empresas a evitar efectos negativos en sus finanzas, en un escenario de inflación y recesión económica.

Detalle de las cuatro recomendaciones:

-Diga "no" a las acciones apresuradas ante la caída de las ventas: En estos casos, la solución más rápida parece ser hacer descuentos. Pero en realidad, reducir los precios en un mercado en caída puede ser un arma de doble filo. Aunque se logre un incremento en los volúmenes de venta, no siempre será suficiente para compensar el impacto en la rentabilidad.

-Controle costos y actualice precios regularmente: Trabaje con sus equipos e incluso con colegas de la industria, para asegurarse de mantener la información de sus proveedores al día. Administre los aumentos de precios de acuerdo a los costos, en tiempo y forma. Evite "demorar" los incrementos y sorprender con un ajuste brusco a los clientes.

-Diseñe ofertas especiales para segmentos vulnerables: Detecte aquellos segmentos de clientes más afectados por el incremento de precios y realice, en estos casos, promociones especiales o empaques económicos que les permitan acceder, incluso en momentos difíciles, a sus productos o servicios. Promociones para jubilados, desempleados, familias numerosas o empresas de sectores más afectados, son medidas a considerar.

-Utilice la gestión de precios para fortalecer el Cash-flow: La crisis ocasionan un encarecimiento de las fuentes de financiamiento y también resienten la cadena de pagos. Entonces mejorar el Cash-flow (flujo de caja) se vuelve un objetivo prioritario para toda empresa. Así, darle mayor preponderancia a los descuentos financieros, o inclusive por pago en término, incentiva a los clientes a mejorar su comportamiento financiero, elegiendo pago de contado o en menor plazo de habitual.

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