Precios: Factor principal de la rentabilidad

El control y la fijación profesional de los precios de lo que se vende es imprescindible para que la empresa sea exitosa y obtenga una rentabilidad adecuada.

Miércoles 24 de Enero de 2018

Ariel Baños, economista fundador de Fijaciondeprecios.com, presenta las 10 acciones imprescindibles para asegurar una adecuada gestión de los precios de lo que vende la empresa.

1 - Utilizaré al costo sólo para conocer el piso de los precios y la rentabilidad.

2 - Antes de dejar ir a un cliente que cuestione mi precio, me aseguraré que ha comprendido el valor diferencial de mi propuesta.

3 - Si mi propuesta no tiene valor diferencial respecto de la competencia, pensaré en formas de innovar para diferenciarme.

4 - Premiaré a aquellos vendedores que aporten mayor rentabilidad, no solo volumen.

5 - Aplicaré precios a la medida de cada cliente, utilizando herramientas de segmentación de precios basada en el valor.

6 - Comunicaré mis precios en forma inteligente. Cómo se lo transmite es tan importante como el precio en sí.

7 - Definiré reglas claras para preservar la rentabilidad en el canal de ventas y controlaré en forma permanente.

8 - Analizaré anticipadamente el impacto de dar un descuento o hacer una promoción.

9 - Compararé mis precios sólo con los de aquellos competidores que apunten al mismo segmento de clientes.

10 - No confiaré sólo en la intuición: utilizaré una metodología profesional para definir los precios.

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