Precios: ¿Existen varios márgenes ideales?

Debido a que no todos los clientes valoran de igual manera la misma propuesta ni están dispuestos pagar por los beneficios percibidos, en ocasiones existen múltiples márgenes ideales para el mismo producto.

Viernes 26 de Abril de 2019

Ariel Baños, especialista en gestión de precios y fundador de Fijaciondeprecios.com, explica cómo existen mitos acerca del "margen ideal" y cuales son las ideas para superar estas percepciones erradas.

Uno de los mitos es que el "margen ideal" es una especie de porcentaje mágico que garantiza una adecuada rentabilidad. Por ejemplo, reglas al estilo: "en tu mercado deberías marcar con 50% o multiplica por dos el costo de compra".

Pero el cliente es indiferente de nuestro costo, sólo está dispuesto a pagar por beneficios percibidos. Un margen fijo aplicado al costo desperdicia oportunidades de capturar valor y ser más rentable.

Otra situación es que quienes creen que existe el "margen ideal" utilizan el costo como punto de partida y aplican un margen fijo (mark-up) dependiendo del tipo de producto o mercado.

Sin embargo, existen múltiples "márgenes ideales", aún para el mismo producto. No todos los clientes son iguales, ni valoran de igual manera la propuesta. Entonces, ¿Por qué definir un único precio para todo el mercado?.

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