Precios: ¿Existen varios márgenes ideales?

Debido a que no todos los clientes valoran de igual manera la misma propuesta ni están dispuestos pagar por los beneficios percibidos, en ocasiones existen múltiples márgenes ideales para el mismo producto.

Viernes 26 de Abril de 2019

Ariel Baños, especialista en gestión de precios y fundador de Fijaciondeprecios.com, explica cómo existen mitos acerca del "margen ideal" y cuales son las ideas para superar estas percepciones erradas.

Uno de los mitos es que el "margen ideal" es una especie de porcentaje mágico que garantiza una adecuada rentabilidad. Por ejemplo, reglas al estilo: "en tu mercado deberías marcar con 50% o multiplica por dos el costo de compra".

Pero el cliente es indiferente de nuestro costo, sólo está dispuesto a pagar por beneficios percibidos. Un margen fijo aplicado al costo desperdicia oportunidades de capturar valor y ser más rentable.

Otra situación es que quienes creen que existe el "margen ideal" utilizan el costo como punto de partida y aplican un margen fijo (mark-up) dependiendo del tipo de producto o mercado.

Sin embargo, existen múltiples "márgenes ideales", aún para el mismo producto. No todos los clientes son iguales, ni valoran de igual manera la propuesta. Entonces, ¿Por qué definir un único precio para todo el mercado?.

Ver publicación completa en Fijaciondeprecios.com

Más sobre este tema

Precios: Estrategias inteligentes para elevar la rentabilidad

Junio de 2019

Aplicar técnicas de segmentación, hacer comparaciones con los precios de otros productos, y aplicar descuentos a clientes que tengan prácticas amigables con el medio ambiente, son algunas de las estrategias que pueden ayudar a maximizar la rentabilidad de las ventas.

Ariel Baños, especialista en gestión de precios y fundador de Fijaciondeprecios.com, explica cómo técnicas simples completamente aplicables a cualquier negocio, pueden convertirse en estrategias de precios inteligentes y creativas para maximizar la rentabilidad.

Precios: El mito del margen ideal

Agosto de 2018

La búsqueda del margen ideal es un objetivo que desvela a muchas empresas, pero es un razonamiento que no siempre ayuda a ser más rentable.

Generalmente quienes se preguntan qué precio deben fijar para su producto, parten de la premisa incorrecta: el costo como punto de partida.

Fijación de precios: Múltiples marcas, múltiples precios

Junio de 2017

Disponer de una segunda marca permite a las empresas llegar a segmentos de clientes más sensibles al precio, sin necesidad de sacrificar rentabilidad en la primera marca.

5 Claves para entender los precios de las segundas marcas
Por Ariel Baños, Presidente y Fundador de Fijacióndeprecios.com

El error de fijar precios según costos

Agosto de 2013

El precio es evaluado por el cliente según la percepción de valor que tenga del producto o servicio, lo que no está relacionado con los costos de producción.

El mito del margen ideal
Por Ariel Baños
Presidente y fundador de FIJACIONDEPRECIOS.COM

La búsqueda del margen ideal es un objetivo que desvela a muchas empresas. Sin embargo este razonamiento no ayuda a ser más rentable.

cerrar (x)

Reciba más noticias sobre Fijación de precios

Suscríbase SIN COSTO a CentralAmericaDATA EXPRESS.
Todos los días, lo más importante de Centroamérica.

Ingrese su correo electrónico:

* Al suscribirse, estará aceptando los terminos y condiciones


Se vende franquicia de restaurante

Por viaje se vende franquicia de restaurante italiano en funcionamiento en Panamá, precio para venta rápida, lleva 3 años y medio operando, completamente equipado.
Personal entrenado por la franquicia. Local arrendado,...

Indices Bursatiles

(6 Abr)
Dow Jones
-5.60%
S&P 500
-5.10%
Nasdaq
-5.64%

Materias Primas

(18 Jul)
Petróleo Brent
63.47
Café "C"
106.55
Oro
1,422
Plata
16.045