Precios: Estrategias inteligentes para elevar la rentabilidad

Aplicar técnicas de segmentación, hacer comparaciones con los precios de otros productos, y aplicar descuentos a clientes que tengan prácticas amigables con el medio ambiente, son algunas de las estrategias que pueden ayudar a maximizar la rentabilidad de las ventas.

Viernes 7 de Junio de 2019

Ariel Baños, especialista en gestión de precios y fundador de Fijaciondeprecios.com, explica cómo técnicas simples completamente aplicables a cualquier negocio, pueden convertirse en estrategias de precios inteligentes y creativas para maximizar la rentabilidad.

La era de la ultra segmentación. La aplicación de técnicas de segmentación de precios en la venta de boletos para entrar a algún sitio, ayuda a conseguir la máxima rentabilidad y se puede dividir de la forma siguiente:

  • Segmentación por canal de ventas: Full price en la boletería (taquilla) y descuentos on-line.
  • Segmentación por líneas de productos: Opciones de paquetes de servicios a diferentes precios.

Comparaciones inteligentes. Los precios no son caros, ni baratos por sí mismos, todo depende de cuál sea nuestra referencia. Debe hacerse una comparación de los precios de los productos, en función de otros similares pero más caros, para demostrar lo que se puede ahorrar el consumidor.

Precios ecológicos. Cuidar el planeta y tener comportamientos amigables con el medio ambiente, no puede ser sólo cuestión de voluntad individual o de educación. Un esquema de precios inteligentes puede brindar las señales adecuadas para que los consumidores de comporten de “manera ecológica”.

El modelo single-price en acción. Modelo “single-price” o “precio único” consiste en vender toda la gama de productos (o casi toda) de una empresa al mismo precio. Generalmente se trata de precios llamativamente bajos. El objetivo es comerciar un producto a bajo precio y vender el bien complementario a uno más alto, dónde se pueda obtener buen margen de ganancia.

Marcas Premium. Las marcas distintivas, las cuales en su mayoría son producto del buen posicionamiento, pueden venderse a precios que duplican o triplican los otros bienes que se ofertan en el mercado.

Ver publicación completa en Fijaciondeprecios.com

¿Necesita información detallada sobre su sector de negocio?

Solicite más información sobre nuestros servicios:

Nombre:

Apellido:

Empresa:

Cargo:

Teléfono:

Email:

Comentarios:

Más sobre este tema

Precios: ¿Cómo enfrentar la inflación y la recesión?

Julio de 2019

Hacer proyecciones reales de ventas, segmentar precios y diseñar opciones de ahorro, son algunas de las estrategias a las que pueden recurrir las empresas para proteger su rentabilidad en contextos de inflación y recesión.

Ariel Baños, especialista en gestión de precios y fundador de Fijaciondeprecios.com, detalla las técnicas que podrían ayudar a las empresas a evitar efectos negativos en sus finanzas, cuando se enfrentan a escenarios de aumento de precios y bajo dinamismo en la actividad económica.

Precios: ¿Existen varios márgenes ideales?

Abril de 2019

Debido a que no todos los clientes valoran de igual manera la misma propuesta ni están dispuestos pagar por los beneficios percibidos, en ocasiones existen múltiples márgenes ideales para el mismo producto.

Ariel Baños, especialista en gestión de precios y fundador de Fijaciondeprecios.com, explica cómo existen mitos acerca del "margen ideal" y cuales son las ideas para superar estas percepciones erradas.

Precios: Vender menos, con mayor rentabilidad

Febrero de 2019

La estrategia de la zanahoria consiste en implementar los incentivos adecuados para que todos estén comprometidos con el mismo objetivo: la cultura de la rentabilidad.

Ariel Baños, especialista en gestión de precios y fundador de Fijaciondeprecios.com, explica cómo a través de la "estrategia de la zanahoria", las empresas pueden pasar de la “cultura del volumen”, a la “cultura de la rentabilidad”. 

Precios: El mito del margen ideal

Agosto de 2018

La búsqueda del margen ideal es un objetivo que desvela a muchas empresas, pero es un razonamiento que no siempre ayuda a ser más rentable.

Generalmente quienes se preguntan qué precio deben fijar para su producto, parten de la premisa incorrecta: el costo como punto de partida.

cerrar (x)

Reciba más noticias sobre Fijación de precios

Suscríbase SIN COSTO a CentralAmericaDATA EXPRESS.
Todos los días, lo más importante de Centroamérica.

Ingrese su correo electrónico:

* Al suscribirse, estará aceptando los terminos y condiciones


Finca de café de Costa Rica, propiedad para desarrollo, ganancia de $100,000

Vistas al mar, cascadas, 12 sitios de construcción titulados, privacidad al final de la carretera pero cerca de todo, a una hora de compras, servicios médicos, playas, aeropuerto. ¡30.000 plantas de café nuevas!
Propiedad única - ¡Tiene todo! Vista al océano,...

Indices Bursatiles

(6 Abr)
Dow Jones
-5.60%
S&P 500
-5.10%
Nasdaq
-5.64%

Materias Primas

(21 Oct)
Petróleo Brent
58.33
Café "C"
99.05
Oro
1,488
Plata
17.740