Precios: El mito del margen ideal

La búsqueda del margen ideal es un objetivo que desvela a muchas empresas, pero es un razonamiento que no siempre ayuda a ser más rentable.

Jueves 23 de Agosto de 2018

Generalmente quienes se preguntan qué precio deben fijar para su producto, parten de la premisa incorrecta: el costo como punto de partida.

Ariel Baños, economista experto en estrategia de precios y fundador de Fijaciondeprecios.com, explica que calcular los precios de venta en función del costo asociado y aplicándole el margen que se desea obtener, es un paradigma que hay que romper.

La sugerencia de Baños es "... cambiar completamente el eje del análisis, y entonces preguntarnos: ¿Qué precio me permite maximizar el margen en cada caso?"

Formulada de esta manera, la pregunta hace foco en dos aspectos claves de la gestión de precios:

1- La definición del precio antecede al costo
2- El precio no puede ser igual para todos los clientes

La definición del precio antecede al costo


Los precios definen costos, no a la inversa. No hay que poner la carreta delante del caballo. La determinación del precio de venta permitirá saber en qué nivel de costos puede incurrir la empresa para vender rentablemente un producto. No a la inversa.

Dado que se trata de una variable netamente interna, el costo nunca podría ser el principal determinante de los precios, ya que nada nos dice acerca del valor percibido por los clientes, ni tampoco considera los precios de los competidores.

Por ejemplo muchos comercios de artículos de regalería, definen niveles de precios de gran atractivo para los clientes, como por ejemplo $49,99, y luego comienzan una búsqueda de productos y proveedores que puedan suministran opciones interesantes, a un costo que haga rentable dicho precio de venta.

El precio no puede ser igual para todos los clientes

No todos los clientes son iguales, ni valoran de igual manera a los productos de la empresa. Por lo tanto ¿porqué definir un único precio para todo el mercado?

Las empresas deben segmentar precios. Existen diversos instrumentos para ajustar selectivamente los precios. Así, es cada vez más frecuente observar la puesta en práctica de estrategias de segmentación de precios, con una gran dosis de creatividad e ingenio.

Además, a partir de este nuevo enfoque sugerido, el cálculo de margen será siempre sobre ventas. Este formato refleja mejor la rentabilidad, al relacionarla con el precio de venta, y también permite evaluar mejor descuentos y ajustes, cuya base es siempre el precio de venta.

Ahora lo sabe, en lugar de preguntarse ¿cuál es el margen ideal?, pregúntese ¿qué precio me permite maximizar el margen en cada caso?

Ver más en Fijaciondeprecios.com

¿Necesita información detallada sobre su sector de negocio?

Solicite más información:









Este sitio está protegido por reCAPTCHA y se aplican la política de privacidad de Google y los términos de servicio.
¿Tiene alguna duda? Llámenos.
(506) 4001-6423


Más sobre este tema

Precios: Estrategia = rentabilidad

Noviembre de 2020

Seleccionar productos con potencial limitado de ventas a causa del precio, definir el grupo de clientes a los que llegará la promoción y cuantificar las ganancias que percibirá la empresa luego de ofrecer descuentos, son factores que deben evaluarse al aplicar estrategias de este tipo.

Para evitar realizar promociones de forma intuitiva, sin una evaluación integral de la acción, tanto en materia de costos, como de beneficios, Ariel Baños, fundador de Fijaciondeprecios.com, propone siete pasos para definir correctamente una Promoción Rentable.

Precios: ¿Existen varios márgenes ideales?

Abril de 2019

Debido a que no todos los clientes valoran de igual manera la misma propuesta ni están dispuestos pagar por los beneficios percibidos, en ocasiones existen múltiples márgenes ideales para el mismo producto.

Ariel Baños, especialista en gestión de precios y fundador de Fijaciondeprecios.com, explica cómo existen mitos acerca del "margen ideal" y cuales son las ideas para superar estas percepciones erradas.

El error de fijar precios según costos

Agosto de 2013

El precio es evaluado por el cliente según la percepción de valor que tenga del producto o servicio, lo que no está relacionado con los costos de producción.

El mito del margen ideal
Por Ariel Baños
Presidente y fundador de FIJACIONDEPRECIOS.COM

La búsqueda del margen ideal es un objetivo que desvela a muchas empresas. Sin embargo este razonamiento no ayuda a ser más rentable.

Los 5 errores más frecuentes de una estrategia de precios

Noviembre de 2011

No hay manera más rápida y efectiva de sentenciar la suerte de un buen producto, que elegir una estrategia de precios incorrecta.

Las empresas suelen realizar grandes esfuerzos e inversiones en sus lanzamientos. Sin embargo, todo puede echarse a perder cuando falla la estrategia de precios. Veamos cinco ejemplos que pueden arruinar un buen proyecto:

cerrar (x)

Reciba más noticias sobre Fijación de precios

Suscríbase SIN COSTO a CentralAmericaDATA EXPRESS.
Todos los días, lo más importante de Centroamérica.

Ingrese su correo electrónico:

* Al suscribirse, estará aceptando los terminos y condiciones


Recupere su vida, Costa Rica $ 100,000 Ingresos y Residencia

La propiedad lo tiene todo: ubicación, privacidad, vistas al mar, café rentable, cascadas, 20 sitios de construcción separados y titulados, administrador de la finca.
Muy rentable, $ 100,000, Coffee Farm, 70 Acres: 30,000...

Indices Bursatiles

(6 Abr)
Dow Jones
-5.60%
S&P 500
-5.10%
Nasdaq
-5.64%

Materias Primas

(11 May)
Petróleo Brent
68.16
Café "C"
150.65
Oro
1,835
Plata
27.625