Precios: ¿Cómo evitar perder dinero?

Segmentar clientes por el precio que están dispuestos a pagar, evidenciar el valor del producto o servicio para cobrar precios más altos y ser cuidadosos al momento de aplicar descuentos, son algunas de las recomendaciones de los expertos para evitar perder dinero.

Viernes 3 de Julio de 2020

Ariel Baños, fundador de Fijaciondeprecios.com explica algunos de los mitos que existen entre los líderes empresariales al momento de la construcción de una estrategia de precios, y cuales podrían ser las alternativas para no perder dinero.

Mito #1: El precio debe ser igual para todos los clientes
Se debe reconocer que los productos o servicios vendidos no son igual de valiosos para todos los clientes; para algunos es la mejor opción y el precio está fuera de discusión. Pero para otro grupo de clientes, es solo un proveedor más, por lo que la sensibilidad ante un cambio aumenta.

Por lo tanto se debe segmentar a los consumidores por precios. A los clientes que demandan descuentos se les debe pedir algo a cambio, por ejemplo, que compren por el canal digital, exigirles un mínimo de volumen o que pasen a retirar el producto a la tienda.

Esta sería una forma de segmentar a los consumidores, diferenciando entre los que gozarán de un precio menor y los que no.    

Mito #2: El costo determina los precios
Las empresas deben tener claro que los clientes no les pagarán por el costo del producto o servicio, pues valorará los beneficios que le brinda la propuesta o solución.

El valor que se aporta, el diferencial que tiene el producto o servicio ofrecido, es algo que se debe evidenciar al momento de la negociación para lograr cobrar mejores precios.

Mito #3: Vender más = ganar más
Para implementar una estrategia adecuada, las compañías deben analizar si con la aplicación de descuentos y el aumento en la cantidad de productos o servicios vendidos, realmente se ganará más.

No siempre los descuentos se traducen en más ganancias, porque en muchos casos no se llega a los volúmenes de venta requeridos.

¿Necesita analizar la nueva realidad comercial y su impacto en las empresas?

Conozca el  "Sistema de monitoreo de mercados y situación económica en los países de Centroamérica", elaborado por CentralAmericaData.



Más sobre este tema

¿Cómo saber si puedo subir mis precios con éxito?

Junio de 2021

Si los productos y servicios que se venden incluyen aspectos muy valorados por los clientes y nuestros precios han evolucionado por debajo de los índices del mercado, significa que es factible subir los precios de comercialización.

Ariel Baños, fundador de Fijaciondeprecios.com, describe las señales que deben ser analizadas por los empresarios al momento de aplicar un aumento en los precios de los productos y servicios comercializados.

Estrategia de precios: Lo que NO se debe decir

Febrero de 2021

"El costo determina mi precio de venta" y "bajemos los precios para ganar clientes y luego los comenzamos a subir", son algunas de las frases que deben de evitarse al momento de diseñar una estrategia de precios.

Ariel Baños, fundador de Fijaciondeprecios.com, ha identificado cinco frases que son peligrosas y que las empresas deben evitar aplicar, al momento que diseñen su estrategia gestión de precios.

Precios: Estrategia = rentabilidad

Noviembre de 2020

Seleccionar productos con potencial limitado de ventas a causa del precio, definir el grupo de clientes a los que llegará la promoción y cuantificar las ganancias que percibirá la empresa luego de ofrecer descuentos, son factores que deben evaluarse al aplicar estrategias de este tipo.

Para evitar realizar promociones de forma intuitiva, sin una evaluación integral de la acción, tanto en materia de costos, como de beneficios, Ariel Baños, fundador de Fijaciondeprecios.com, propone siete pasos para definir correctamente una Promoción Rentable.

Precios: ¿Descuentos en tiempos de pandemia?

Abril de 2020

En el complicado contexto actual, las empresas deben replantear sus estrategias para no caer en el error de hacer descuentos agresivos, ya que podrían afectar el posicionamiento de sus productos en el mediano y largo plazo.

Ariel Baños, especialista en gestión de precios y fundador de Fijaciondeprecios.com, explica algunas de las condiciones importantes que se deben tener en cuenta al momento de decidir hacer descuentos en un entorno de alta incertidumbre como el que ha generado la actual crisis del covid19.