Precios: ¿Cómo evitar perder dinero?

Segmentar clientes por el precio que están dispuestos a pagar, evidenciar el valor del producto o servicio para cobrar precios más altos y ser cuidadosos al momento de aplicar descuentos, son algunas de las recomendaciones de los expertos para evitar perder dinero.

Viernes 3 de Julio de 2020

Ariel Baños, fundador de Fijaciondeprecios.com explica algunos de los mitos que existen entre los líderes empresariales al momento de la construcción de una estrategia de precios, y cuales podrían ser las alternativas para no perder dinero.

Mito #1: El precio debe ser igual para todos los clientes
Se debe reconocer que los productos o servicios vendidos no son igual de valiosos para todos los clientes; para algunos es la mejor opción y el precio está fuera de discusión. Pero para otro grupo de clientes, es solo un proveedor más, por lo que la sensibilidad ante un cambio aumenta.

Por lo tanto se debe segmentar a los consumidores por precios. A los clientes que demandan descuentos se les debe pedir algo a cambio, por ejemplo, que compren por el canal digital, exigirles un mínimo de volumen o que pasen a retirar el producto a la tienda.

Esta sería una forma de segmentar a los consumidores, diferenciando entre los que gozarán de un precio menor y los que no.    

Mito #2: El costo determina los precios
Las empresas deben tener claro que los clientes no les pagarán por el costo del producto o servicio, pues valorará los beneficios que le brinda la propuesta o solución.

El valor que se aporta, el diferencial que tiene el producto o servicio ofrecido, es algo que se debe evidenciar al momento de la negociación para lograr cobrar mejores precios.

Mito #3: Vender más = ganar más
Para implementar una estrategia adecuada, las compañías deben analizar si con la aplicación de descuentos y el aumento en la cantidad de productos o servicios vendidos, realmente se ganará más.

No siempre los descuentos se traducen en más ganancias, porque en muchos casos no se llega a los volúmenes de venta requeridos.

¿Necesita analizar la nueva realidad comercial y su impacto en las empresas?

Conozca el  "Sistema de monitoreo de mercados y situación económica en los países de Centroamérica", elaborado por CentralAmericaData.



Más sobre este tema

¿Cómo vender a precios más altos?

Junio de 2020

Para llegar a clientes que tienen una gran incertidumbre al momento de la compra y mejorar el margen unitario de los productos vendidos, debe ofrecerse flexibilidad en las condiciones de cancelación para aumentar la probabilidad de éxito en las ventas, incluso a precios más altos.

En tiempos turbulentos, como el actual escenario generado por el covid19, las empresas que ganen serán las que brinden mayor tranquilidad y paz mental a sus clientes, aún vendiendo sus productos a precios más altos.

Precios: ¿Descuentos en tiempos de pandemia?

Abril de 2020

En el complicado contexto actual, las empresas deben replantear sus estrategias para no caer en el error de hacer descuentos agresivos, ya que podrían afectar el posicionamiento de sus productos en el mediano y largo plazo.

Ariel Baños, especialista en gestión de precios y fundador de Fijaciondeprecios.com, explica algunas de las condiciones importantes que se deben tener en cuenta al momento de decidir hacer descuentos en un entorno de alta incertidumbre como el que ha generado la actual crisis del covid19.

Propósitos de fijación de precios para 2018

Diciembre de 2017

Planificar ajustes para no perder rentabilidad y redefinir las políticas de descuentos son parte de las metas que las empresas deberían plantearse en la definición de la estrategia de precios de cara al nuevo año.

Las últimas semanas de diciembre son generalmente una buena época para evaluar los resultados de la estrategia implementada durante el año que termina, y reevaluar los planes para el próximo año.

Cómo fijar los precios de las promociones

Julio de 2016

Consejos para evitar que promociones, descuentos y ofertas especiales generen problemas de rentabilidad.

Por Ariel Baños, Presidente y Fundador de Fijaciondeprecios.com

5 claves para implementar promociones rentables

Cuando las ventas comienzan a desacelerarse, las promociones y ofertas especiales aparecen como una gran tabla de salvación. Sin embargo, no siempre estas acciones mejoran los resultados de las empresas.

cerrar (x)

Reciba más noticias sobre Fijación de precios

Suscríbase SIN COSTO a CentralAmericaDATA EXPRESS.
Todos los días, lo más importante de Centroamérica.

Ingrese su correo electrónico:

* Al suscribirse, estará aceptando los terminos y condiciones


Panamá: Se venden Hotel y Casino

Vendo hotel 5 estrellas en Panamá y adicional un casino.
Vendo hotel 5 estrellas en Panamá y adicional un...

Indices Bursatiles

(6 Abr)
Dow Jones
-5.60%
S&P 500
-5.10%
Nasdaq
-5.64%

Materias Primas

(4 Ago)
Petróleo Brent
44.420
Café "C"
120.5
Oro
1,972
Plata
24.445