Oportunidades en el mercado farmacéutico colombiano

El mercado de medicamentos en Colombia a 2017 fue de $3.419 millones, de los cuales 83% correspondió a ventas de medicamentos prescritos, y el restante 17% a medicamentos OTC.

Miércoles 15 de Agosto de 2018

Un informe de la Promotora de Comercio Exterior de Costa Rica detalla las características del mercado de productos farmacéuticos en Colombia, y destaca las oportunidades que ofrece para empresas de Centroamérica que se dedican a la venta de insumos y materia prima para la manufactura de medicinas.

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Del resumen del informe "Sector farmacéutico en Colombia":

El mercado de medicamentos en Colombia a 2017 fue de $3.419M, de los cuales un 83% corresponde a las ventas por medicamentos prescritos, el restante 17% ($572M) corresponde a medicamentos OTC, que en volumen tienen una participación muy dinámica debido a su uso tanto en el canal institucional para abastecer a la población asegurada como por el canal comercial.

Para participar en éste mercado, debe considerarse que Colombia es autosuficiente (400 laboratorios y maquilas), o sea, fuerte productor de medicamentos, mismos que sin embargo, requieren de importaciones de materia prima como lo es el ingrediente activo y excipientes (oportunidad) y que son traídos en su mayoría por grandes distribuidores/importadores. Además, considerar que el gasto en medicamentos ha disminuido, sobre todo de medicamentos prescritos, dado el mayor uso y calidad de servicio del sistema público de salud.

A nivel de medicamentos OTC, la demanda del colombiano es principalmente de analgésicos 46% (sobre todo sistémicos, para aliviar dolores como la migraña y musculoesqueléticos provenientes de la agitada vida del colombiano), remedios para la tos, resfriados y alergias 24%, remedios digestivos 14%, productos dermatológicos 10%, entre otros que a futuro pueden incluir los que demande la población adulta mayor (8% son mayores a 65 años).

Una alternativa para aprovechar las oportunidades en éste mercado puede ser mediante modelos de negocio que aprovechen la factibilidad de acudir a la maquila de los medicamentos; en especial si el laboratorio en CR no se encuentra certificado por el INVIMA o no cuenta con el capital para acondicionar sus plantas y ajustar su forma de trabajo para poder recibir esta certificación pero que si cuenten con la fórmula de un medicamento que es demandado en Colombia y que considere es capaz de comercializar-distribuir. Las maquiladoras producen bajo contratos de confidencialidad y pueden aportar desde la materia prima hasta el acondicionamiento del producto. Estas acostumbran abastecerse de insumo local pues por cuestiones de volumen no suelen realizar importaciones.

La producción de medicamentos genéricos y de marca cuenta con el estándar de calidad de un país de referencia, dado que son regulados por el INVIMA, quien emite las certificaciones de BPM y BPL para las plantas que operan tanto dentro del país como fuera.

Ver informe completo de Procomer.

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