Oportunidad para plantas, flores y follajes en EE.UU.

Estados Unidos ha desarrollado una producción local de ornamentales y flores, valorada en $13.600 millones, la cual es complementada con importaciones que en 2016 sumaron $2 mil millones.

Miércoles 20 de Diciembre de 2017

Del resumen ejecutivo del informe "Mercado de plantas, flores y follajes en EE.UU.", de Procomer Costa Rica:

Estados Unidos ha desarrollado una producción local de ornamentales y flores, valorada en $13.600 millones de USD (CAGR -1%), y es complementada con importaciones que en 2016 sumaron 2.008 millones de USD en 2016. La mayoría corresponde a flores (69%), seguido de plantas (24%) y follajes (7%).

Ecuador, Holanda y Canadá, destacan como proveedores de flores consolidados; y China y Canadá como proveedores de plantas y follajes. Las ventas totales de ornamentales y flores en Estados Unidos alcanzaron 26.600 millones de USD en 2016, con un crecimiento de 3% en el último año.

Estados Unidos es el principal mercado de exportación para Costa Rica, en 2016 se envió 69 millones de USD, equivalente a un 49% del total exportado. La importancia del mercado estadounidense es mayor para las flores, donde se colocan 9 de cada 10 dólares exportados; en el caso de plantas, se envían casi 3 de cada 10 dólares de todo lo exportado y en follajes, la participación de ese destino es mucho menor (5%). Actualmente Costa Rica provee un 2% de las flores importadas por Estados Unidos, un 6% de las plantas y un 3% de los follajes.

Para que el sector de plantas, flores y follajes aumente su participación en Estados Unidos, a continuación se sugieren algunas tácticas y estrategias que podrían implementar los exportadores costarricenses:

 • Constante revisión de la estrategia de precios, considerando que un tercio de la demanda de ornamentales y flores se concentra en las festividades, debe de aprovecharse esa coyuntura, por ejemplo para el día de la madre (en mayo) los precios pueden incrementarse entre un 27% y un 38% en relación con el promedio semanal.


 Explorar la venta directa a minoristas: este es el segmento de mayor dinamismo, actualmente un 43% de los bouquets y arreglos y un 54% de las flores y follajes se compran directamente a productores en otros países (principalmente Colombia, Ecuador). Esto implica mayor preparación y habilidades de negociación por parte de los productores, así como la adaptación del producto (bouquets armados, productos de temporada). Un 52% se concentra en el segmento de floristerías y 48% en supermercados.

 Explorar canales más personalizados (por ejemplo venta por suscripciones) dado que según las tendencias, el consumidor está en constante búsqueda de ambientes naturales y contacto con la naturaleza que impulsa la demanda, como elemento que aumenta el bienestar (protección de efectos negativos del sol, de los ruidos excesivos e inclusive protección contra insectos).

 • Participar en la cadena logística en Estados Unidos mediante la instalación de sucursales en el destino (alquiler de espacios en bodegas y subcontratación de servicios de transporte para realizar entregas). • Ajustar el producto a las preferencias del consumidor, para tener mejor aceptación; variedades y presentaciones novedosas, mayor vida de anaquel, bajo mantenimiento y personalización. • Ser cuidadosos en el adecuado manejo fitosanitario de los productos, de forma que no se ponga el riesgo el acceso de las plantas, flores y follajes costarricenses.

Ver estudio completo.

Más sobre este tema

Exportación de plantas y flores en Guatemala

Noviembre de 2016

A casi $100 millones asciende el valor exportado de más de 500 especies y tres mil variedades de plantas ornamentales, flores de corte y follajes durante 2015.

De la producción total de flores, plantas ornamentales y follajes, el  80% se destina al mercado internacional, mientras que el 20% restante se comercializa a nivel local.

EE.UU. importa menos flores y más plantas ornamentales

Agosto de 2015

En los últimos cinco años la importación de flores cortadas bajaron de $850 millones a $670 millones, mientras que las de ornamentales aumentaron de $630 millones a más de $1.000 millones, en el mismo periodo.

Del comunicado de la Promotora de Comercio Exterior:

Cada vez hay menos importaciones de flores frescas y se cierran más floristerías en Estados Unidos, dando paso a un mercado más dinámico en el segmento de las plantas ornamentales.

Oportunidad para la exportación de plantas ornamentales

Diciembre de 2013

Nuevas técnicas de enraizamiento, entre otras, pueden utilizarse para agregar valor a los productos y acercarse a mercados como México, Europa y Japón.

Del comunicado de la Asociación Guatemalteca de Exportadores:

"La venta de productos de plantas ornamentales, flores y follajes a los mercados de Estados Unidos, Europa, Japón y Centroamérica, entre otros, fue un componente importante para que la industria del Sector de Plantas Ornamentales, Follajes y Flores de la Asociación Guatemalteca de Exportadores, AGEXPORT, cerrara este 2013, con un crecimiento del 9% en relación al 2012.

Apremios fiscales para flores y follajes

Setiembre de 2012

Las modificaciones que introdujo el gobierno de Costa Rica en la composición de la canasta básica, obliga a los productores a pagar 13% más por los insumos.

El artículo en Elfinancierocr.com reseña que "Diego Gil, vicepresidente de la Cámara y exportador de plantas ornamentales, consideró que para un sector de micro y pequeños empresarios, es insostenible para la mayoría de ellos no poder incluir el 13% de impuesto en la venta de sus productos porque no está claro si están exonerados, pero tener que pagarlo a sus proveedores de insumos."

cerrar (x)

Reciba más noticias sobre Agricultura y Alimentos

Suscríbase SIN COSTO a CentralAmericaDATA EXPRESS.
Todos los días, lo más importante de Centroamérica.

Ingrese su correo electrónico:

* Al suscribirse, estará aceptando los terminos y condiciones


La retractiladora más versátil y tecnológica para avicultura

Disfrute de las retractiladoras mas versátiles y tecnológicas del mercado para el sector avícola, tecnología y vanguardia en una sola máquina, para grandes, medianos y pequeños productores.
Pida su presupuesto de la mejor máquina del mercado sin...

Indices Bursatiles

(6 Abr)
Dow Jones
-5.60%
S&P 500
-5.10%
Nasdaq
-5.64%

Materias Primas

(16 Jul)
Petróleo Brent
63.84
Café "C"
106.00
Oro
1,406
Plata
15.530