Nuevas reglas del mercado y los precios bajos

Con el cambio en la configuración de los mercados y los negocios, las empresas deben pensar con claridad, adaptarse a las nuevas reglas del juego y evitar, en la medida de lo posible, implenentar de forma inmediata la política de precios bajos.

Viernes 11 de Setiembre de 2020

La crisis económica que deriva del brote de covid19, ha cambiado las reglas del juego en los mercados a nivel global. Algunas empresas, en su afán de mantenerse a flote, han optado por bajar sus precios, incluso a niveles en los que podrían incurrir en pérdidas.

En la nueva realidad es muy tentador hacer apuestas agresivas para mantener los niveles de ventas, sin embargo, eso puede provocar que se envíen señales no apropiadas a los consumidores a través de precios bajos.

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Para David Gómez, autor del libro "Negocios Inmortales", en la nueva realidad comercial el precio no debería de ser "... la única variable y los negocios no tienen que regalarse. Si usted tiene algo bonito y sólido, no debe caer en la tentación de quemar precios y quemar inventarios, su propuesta de valor no debe ser solo ser barato".

En el nuevo escenario de negocios hay empresas que migraron de las ventas en zonas geográficas limitadas al reto de abarcar mercados más grandes, siendo el sistema de entregas a domicilio uno de los desafíos más complejos.

Gómez señala que "... 'hay negocios pequeños que antes le vendían al barrio y ahora le venden a toda la ciudad por domicilio. Hay que redefinir la propuesta de valor, la refinanciación, la distribución e incluso acudir a la desintermediación'."

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El servicio de entrega puede convertirse en un diferencial de las propuestas. Reseña Prensalibre.com que según el autor del libro "... 'muchas compañías pueden decir que entregan a domicilio, pero no todas hacen una entrega diferencial, a tiempo, con las mismas condiciones o normas de bioseguridad'.”

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