Mercado dominicano para proveedores de insumos médicos

Se registran 27 empresas fabricantes de productos médicos y farmacéuticos que operan bajo régimen de zona franca, y compran el 80% de los insumos y materia prima en el mercado internacional.

Viernes 19 de Febrero de 2016

Del resumen ejecutivo del estudio "República Dominicana: Oportunidades para el abastecimiento de insumos en la industria de dispositivos médicos” de Procomer:

Para los proveedores del sector de dispositivos médicos en CR, las oportunidades de serlo también en RD, existen mayormente si se trata de servicios o productos asociados a la fabricación de aparatos de transfusión o de instrumentos para medir la presión arterial. Específicamente, existen oportunidades en el suministro de servicios de exámenes microbiológicos, diseño de cuartos limpios y calibración y metrología, asimismo, en el abastecimiento de moldes por inyección y etiquetas. Otros productos con alguna oportunidad son cajas corrugadas, bolsas pláticas y otros productos básicos, que por serlo, tienen menos oportunidades y son ya obtenidos del mercado local.

El mercado meta lo componen básicamente multinacionales norteamericanas, con las que para negociar se deben ofrecer servicios o productos altamente competitivos en precio, mismo afectado por los costos de logística (Dominicana – USA vs Dominicana – CR) y negociados a nivel corporativo. Asimismo, los productos y servicios, como igual aplica en CR, deben ofrecer altos estándares de calidad.

En el tema logístico, además del precio, debe considerarse el tema del manejo de inventarios, el cual debe permitir la disponibilidad de los productos o servicios como se tienen en la actualidad o más rápido vs abastecerse en USA. CR podría sacar ventaja de la concentración de estas empresas en Santo Domingo y su cercanía con CR, siempre y cuando optimice la frecuencia de transporte que actualmente es de 2 veces por semana y saque provecho del costo de envíos que en algún caso es menor.
Por ultimo, se recomienda una estrategia de venta-abastecimiento diferenciada entre las transnacionales con presencia también en CR (4) y las que solo están en Dominicana.

Ver estudio completo elaborado por Procomer.



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