Marcas privadas: ¿Llegaron para quedarse?

En el negocio retail los grandes distribuidores potencian las ventas de productos de sus propias marcas, mediante estrategias dirigidas a consumidores que priorizan el factor precio por encima de otros elementos a la hora de comprar.

Miércoles 7 de Agosto de 2019

A nivel global la tendencia a comprar productos de marcas privadas está tomando cada vez mayor notoriedad en los mercados, pues las empresas dedicadas al comercio retail de otros productos, como las cadenas de supermercados, están capitalizando sobre su experiencia al colocar productos propios y competir con sus proveedores.

William Jaubert, investigador de la escuela de Administración de Empresas del Instituto Tecnológico de Costa Rica, explicó a Elfinanciero.com que "... estudios realizados por la Private Label manufacturer's Association revelan que uno de cada cinco productos comercializados en las grandes cadenas dentro de los Estados Unidos es de una marca propia, y Costa Rica podría ir avanzando en esa dirección."

Puede interesarle "¿Dónde están los consumidores que más gastan?" y "¿Por dónde transitan los consumidores?"

Jaubert añadió que "... 'El auge que han tomado las marcas propias da para pensar que es un camino por el cual van a transitar muchos distribuidores, ya que se convierte en una estrategia de crecimiento en ventas en relativamente corto plazo. Y la tendencia no sólo se muestra en el campo de los alimentos y bebidas, sino también en tecnología, audio, video, ropa, vehículos, entre otros'."

Ver también "Cambios en la conducta del consumidor"

Walmart es una de las corporaciones que está sacando provecho de la tendencia al consumo de marcas privadas. Mariela Pacheco, subgerente de Asuntos Corporativos de la empresa, comentó a Elfinancierocr.com que incursionaron en el tema "...de las marcas privadas en los años 80, con Sabemas. Ahora la oferta incluye Equate, Great Value, Supermax, Suli y Parents Choice."

Según Jaubert, las marcas privadas están aprovechando el debilitamiento de otras reconocidas, por medio de estrategias de mercadeo enfocadas en consumidores que sólo piensan en el precio.

En este sentido, según un estudio realizado por una firma consultora en el mercado guatemalteco, las marcas más económicas, adaptables y que se perciben como irreemplazables, son las que prefieren los consumidores en el contexto económico actual.

Una de las conclusiones de ese estudio es que si las marcas no generan un producto con un tamaño o presentación diferente, que ayude al consumidor a percibir que ahorra dinero, se enfrentarán al fracaso.

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