Los cuatro pilares de una franquicia

Cuando se logra el éxito con un modelo de negocio, y se piensa en las oportunidades de expandirlo, franquiciarlo es siempre una opción.

Lunes 17 de Agosto de 2009

En teoría, cualquier negocio puede convertirse en una franquicia. Sin embargo no todos los rubros se prestan para desarrollarse de esta forma, y en todo caso, lo primero es realizar un buen diagnóstico, para verificar la viabilidad de la aplicación del sistema a cada negocio en particular.

En su artículo sobre el tema en Prensalibre.com, José Fernández señala cuatro aspectos fundamentales del análisis de factibilidad de una franquicia:

1. Franquiciar debe ser negocio tanto para franquiciador como para el franquiciado. En pocos modelos de negocios el "ganar- ganar" es tan importante como en éste.
2. El negocio debe ser reproducible con flexibilidad. Si bien el principio de la franquicia es la reproducción y la estandarización, debe haber campo para la adaptación a las circunstancias de cada mercado.
3. El know how del negocio debe ser trasmisible en forma sistemática. Se requiere empaquetar métodos y procedimientos, para capacitar al franquiciado en forma eficiente.
4. El negocio debe ser competitivo. Una franquicia es una opción de inversión más, que compite con todas las otras que ofrezca el mercado.



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Elementos imprescindibles en la conceptualización y ejecución de un plan de desarrollo de un negocio de franquicias:

Definir claramente el concepto del negocio.
Se necesita tener muy claro qué es lo que se va a vender a los futuros inversionistas.

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