Fijación de precios pensando en el cliente

Estimar primero el precio que un cliente pagaría por un producto, y luego alinear costos de producción e inversiones a ese valor, es la premisa de la estrategia Price-led costing.

Viernes 3 de Noviembre de 2017

Ariel Baños, especialista en gestión de precios, explica que saber de antemano cuánto se puede cobrar por un producto o servicio, o al menos tener una estimación, es un elemento clave de la estrategia de fijación de precios.

"... Saber cuánto puedo cobrar me permite conocer en qué nivel de costos puede incurrir la empresa para vender rentablemente un producto o servicio. Este enfoque se conoce como´Price-led Costing´."

Baños ejemplifica: "...Pensemos en una panadería que decide lanzar un nuevo producto: un pan dulce para Navidad. No sería recomendable comenzar por evaluar los costos, como por ejemplo: ingredientes, mano de obra, packaging y publicidad, entre otros. El primer paso debería ser definir el precio objetivo. Supongamos que 10 dólares es un valor de gran atractivo para los clientes habituales de esta panadería. Entonces el desarrollo debería considerar desde el comienzo este dato, y alinear todos los costos e inversiones, con la condición que, totalizados, permitan obtener un resultado satisfactorio al precio de venta ya definido. La clase de ingredientes a utilizar, el tipo de packaging, el modo de producción, en definitiva todos los costos, se definirán en función de lo que la panadería puede cobrar por su producto."

Leer artículo completo de Ariel Baños, director de Fijaciondeprecios.com: "Price-led costing: un enfoque basado en el cliente"

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