Estrategia empresarial: ¿Cómo explotar el geomarketing?
Conocer la localización exacta de los clientes y sus características, y en paralelo analizar el potencial de la ubicación geográfica de cada punto de venta, es imprescindible para que las empresas saquen el máximo provecho de sus estrategias de negocios.
Jueves 28 de Noviembre de 2019
El geomarketing es una herramienta cuya relevancia ha venido incrementando en la toma de decisiones de las compañías, pues para definir e implementar los planes estratégicos, es necesario tener acceso a información precisa de las áreas de influencia de las inversiones.
Combinar la información de georreferenciación de los clientes y los puntos de venta, permite a los tomadores de decisión analizar el contexto de las ubicaciones específicas y sacar conclusiones a partir de información prácticamente en tiempo real. Esto, a su vez, disminuye la probabilidad de aplicar de manera errónea una estrategia empresarial.
Estudiar las características y ubicaciones de los clientes y segmentarlos, analizar los puntos de venta más rentables en cuanto a características y target, y examinar la competencia y su entorno, puede hacerse mediante el uso de herramientas de geomarketing.
También es posible analizar el entorno comercial de cualquier zona de interés, con detalles sobre el número de establecimientos por sector, nombres y ubicación, así como información de la oferta inmobiliaria y el flujo vehicular en la zona de interés.
Por ejemplo, aumentar la eficacia de las campañas de activación de productos, definir el plan de expansión y establecer las mejores ubicaciones, así como armar planes de distribución y ruteo, son otros de los objetivos que se pueden alcanzar con técnicas de geomarketing.
CentralAmericaData dispone de la información completa para caracterizar cualquier zona de las ciudades centroamericanas. Los análisis incluyen detalles de la población residente y flotante, así como las características de los grupos de personas, según nivel socioeconómico.
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El geomarketing mejora la toma de decisiones, define e implementa mejores planes estratégicos al combinar la información de georreferenciación de los clientes y los puntos de venta.
El geomarketing es una herramienta cuya relevancia ha venido incrementando en la toma de decisiones de las compañías, pues para definir e implementar los planes estratégicos, es necesario tener acceso a información precisa de las áreas de influencia de las inversiones.
Los grandes volúmenes de información que a cada instante se generan en el entorno digital permiten transformar los datos en mapas, herramientas que sirven para la elaboración de soluciones de Inteligencia Comercial que son usadas por líderes empresariales de todos los sectores.
Después de asociar información espacial o geográfica con fenómenos que le interesan conocer y analizar a los tomadores de decisiones, es posible transformar los datos en mapas digitales, herramientas que a las empresas les permite entender el entorno de las ubicaciones de un establecimiento comercial, optimizar sus rutas comerciales, entre otros usos más.
Para reducir los riesgos que se asumen al momento de ejecutar un plan de apertura de nuevos puntos de venta, es indispensable apoyarse en soluciones de geomarketing, que brinden los datos clave del entorno comercial de cada potencial ubicación.
Utilizando soluciones de Geomarketing que hemos desarrollado para nuestros clientes, el equipo de Inteligencia Comercial de CentralAmericaData analizó el entorno de algunas de las principales plazas comerciales que existen en los países de Centroamérica. A continuación un extracto de los hallazgos del estudio.
Multiplaza Curridabat y sus alrededores es un punto comercial que en el país acapara un mercado cautivo de más de 17 mil personas, el cual se puede cubrir con envíos a domicilio a tan sólo cinco minutos de distancia en automóvil.
En CentralAmericaData desarrollamos una herramienta de geomarketing basada en mapas isócronos interactivos, a través de los cuales se puede identificar dónde están las personas y qué características tienen como consumidores. El mapa incorpora, para cualquier país de Centroamérica, las variables población, ingreso y gastos mensuales promedio. Con esta información es posible identificar potenciales clientes y definir estrategias de promoción en función de ello, o también explorar tiempos de envío a domicilio desde cualquier punto de venta.