Es usted y no el cliente quién fija los precios

El precio de su producto o servicio no puede dejarse a la voluntad del cliente sino que debe responder a su valor en términos de la satisfacción que les generará su compra.

Miércoles 28 de Octubre de 2015

En su análisis del tema el presidente y fundador de FIJACIONDEPRECIOS.COM, Ariel Baños, glosa a dos genios innovadores:

Henry Ford dijo "Si hubiera preguntado a la gente qué quería, me hubiesen dicho que 'caballos más rápidos'". Steve Jobs, el mítico CEO de Apple, también sostenía que los clientes no tienen en claro qué necesitan, y son las empresas quienes deber asumir el rol de demostrar el valor de las innovaciones.

"... Precios: el cliente nunca tiene la razón. No le pregunte a su cliente cuánto está dispuesto a pagar, enséñele cuánto debería pagarle."

"... las empresas no pueden confiar solamente en la información del mercado o de sus clientes. Deben abordar la gestión de precios en forma proactiva, tratando de influir en forma inteligente sobre la disposición a pagar de los clientes."

"... Las empresas que realmente hacen la diferencia son aquellas que logran gestionar sus precios en forma proactiva, y no simplemente se “adaptan” a lo que el mercado está dispuesto a pagar. Por supuesto que se trata de un gran desafío. Pero el precio que nuestro cliente inicialmente está dispuesto a pagar no es un dato estático, sino que nuestra empresa, con una estrategia clara de creación y comunicación de valor, puede influir activamente sobre los precios cobrados. Recuerde: enséñele inteligentemente a su cliente cuánto debería pagarle."

Ver artículo completo Precios: el cliente nunca tiene la razón



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