¿Cómo vender a precios más altos?

Para llegar a clientes que tienen una gran incertidumbre al momento de la compra y mejorar el margen unitario de los productos vendidos, debe ofrecerse flexibilidad en las condiciones de cancelación para aumentar la probabilidad de éxito en las ventas, incluso a precios más altos.

Viernes 19 de Junio de 2020

En tiempos turbulentos, como el actual escenario generado por el covid19, las empresas que ganen serán las que brinden mayor tranquilidad y paz mental a sus clientes, aún vendiendo sus productos a precios más altos.

La flexibilidad es un valor agregado que se cotiza al alza en un entorno económico y social donde la incertidumbre parece haber llegado para quedarse. Es por ello que las modalidades de precios “flex” pueden ser una gran alternativa, explica un artículo de Ariel Baños, especialista en estrategias de precios.

Alternativas de precios "flex" para resolver las principales causas de incertidumbre de los clientes al momento de comprar:

1. Problema del cliente: "Los contratos de largo plazo son rígidos y difíciles de cancelar".
Solución: Suscripciones flex: “Contrate y cancele en forma simple y rápida”.

2. Problema del cliente: "Compro cosas que nunca utilizaré en forma completa”.
Solución: Pay-as-you-go: “Pague sólo por lo que usa”.

3. Problema del cliente: “La propuesta incluye cosas que nunca utilizaré”.
Solución: Unbundling: “Pague sólo por lo que necesita”.

4. Problema del cliente: “La cantidad ofrecida es más de la que necesito o puedo pagar”.
Solución: Tamaños reducidos de presentaciones: “Compre la cantidad estrictamente necesaria”.

5. Problema del cliente: “No estoy seguro si la propuesta tendrá el éxito prometido”
Solución: Success Fee: “Pague en función del resultado obtenido”

6. Problema del cliente: “No estoy completamente decidido y temo arrepentirme”.
Solución: Garantía de cambios y cancelaciones: “Cambie o cancele sin costos, ni preocupaciones”.

Ver artículo completo en Fijaciondeprecios.com.

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