Cómo exportar servicios de turismo médico a EE.UU.

Un estudio de Procomer identificó modelos de negocio potenciales en el mercado de EE.UU. a través de diferentes canales de acceso, desde el "uno a uno" hasta la creación de alianzas con el sector público.

Miércoles 1 de Febrero de 2017

Del reporte "Exportación de servicios de salud a EE.UU." de Procomer de Costa Rica:

De acuerdo con el estudio, se identificaron distintos modelos de negocio potenciales en Estados Unidos que se deben definir según los principales canales de acceso. El primero de ellos es el “uno a uno” con las personas, ya sea porque se aseguren directamente o para otras formas de seguro. El segundo son las aseguradoras, el tercero son los administradores tercerizados o TPA, el cuarto modelo son las empresas auto-aseguradas, el quinto es alianzas entre el sector público y sétimo son los facilitadores médicos.

PROCOMER sugiere que, para poder aprovechar de una mejor manera las oportunidades comerciales que se presentan en este mercado y para cualquier modelo de negocio que se adopte, es importante seguir las siguientes recomendaciones:

  • Fortalecer las habilidades para definir y mantener una estrategia digital en los oferentes de servicios médicos, para que puedan alcanzar de forma directa y con mayor éxito a los potenciales pacientes, asegurados o no asegurados.
  • Lograr la acreditación de la calidad de los servicios brindados por los oferentes nacionales, mediante certificaciones de reconocimiento internacional.
 Fortalecer la asociatividad dentro del sector, es decir promover los encadenamientos entre los diferentes actores de esta industria a nivel nacional (médicos, clínicas y hospitales, transportistas, hoteles, otros).

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