¿Cómo dejar de competir sólo por precio?

Cobrar tarifas coherentes con el posicionamiento de la marca y comunicar de forma acertada sus diferenciales respecto a la competencia, es fundamental para dejar de competir por precio y redirigir la estrategia en función del valor del producto.

Viernes 6 de Diciembre de 2019

Ariel Baños, especialista en gestión de precios y fundador de Fijaciondeprecios.com, explica tres estrategias para evitar competir sólo por el factor precio, pues en éstas batallas no hay ganadores y sólo se logra atraer a los clientes menos fieles.

Detalle de las tres estrategias:

1. Identifique un segmento que valor sus diferenciales
¿Quiénes son los clientes más favorecidos por los beneficios de nuestra propuesta? Al responder a esta pregunta identificaremos a los segmentos de clientes que podremos atender en forma rentable.

2. Cobre un precio coherente con su posicionamiento
No debemos confundir a los clientes en nuestro afán de generar más ventas. El precio debe estar alineado con el mensaje que intentamos transmitir a nuestros compradores. Si tenemos una propuesta con grandes diferenciales, el precio nunca debería ser bajo.

3. Comunique claramente sus diferenciales
Nunca asuma que los clientes ya conocen o imaginan los beneficios de nuestra propuesta. El valor no siempre resulta tan obvio. La empresa es la responsable de comunicar el valor superior de la propuesta y cómo este valor mejora la vida o el negocio del cliente.

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Presidente y fundador de Fijaciondeprecios.com

1. Utilizaré al costo sólo para conocer el piso de los precios y la rentabilidad, nunca para definir el precio.

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